店铺一天成交100w的直通车怎么开?
[网商人论坛] 最近7月份开起来了!发现品牌开直通车和一般的卖货店不一样,有优势,也有劣势,现在开了差不多将近1个月,也有点心得,现在分享给大家!先看下数据因缘际会,7月份帮一个品牌开直通车,此品牌旗舰店目前在天猫上的销售额是月销售额3000W左右,之前直通车开过一段时间,效果不太好,后来一直暂停状态,最近7月份开起来了!发现品牌开直通车和一般的卖货店不一样,有优势,也有劣势,现在开了差不多将近1个月,也有点心得,现在分享给大家!先看下数据
CPC从之前的8元,降到了3元
点击率0.79% 主要是定向带来的高展现引起的,不然点击率更高
ROI比较理想,有8,效果好的时候可以达到10
下面来说说开车策略
1.流量拦截
品牌特有的,就是品牌词的流量,效果特别好,但是竞争也很激烈,此品牌在天猫上有700多家专营店或者专卖店,还包括一些C店,大家都在竞争品牌流量,所以第一步,不管花多少代价,品牌词的质量得分一定要养上去,这种养分,比较简单,选中店铺的主推款,品牌词加上,顶到第一,然后拖价法,基本1-2天就上来了。
在这个过程中,松子发现,当品牌词排到第一的时候 不管点击率还是转化率都是效果最好,稍微排名下去了,比如排在第10名,转化率 下降的很快,后来思考下,认为这只是一个流量入口,你排后面,别人点击进来,可能只是进行价格对比,但是品牌价格管控比较好,大家价格一样,买家还会买第一次看到的宝贝!
so,抢到前3名,就比较重要了!
2.核心词重点监控
前面说了,品牌词的排名很重要,这些词,排名要重点监控,经常去搜索看看,特别是手机端,去实际搜索看看,另外现在淘宝直通车出了标签工具,给关键词打标签,我就把一些品牌词列为核心词
3.行业词低价引流
如果只加品牌词,引入的流量也是有限的,我是这么做的,看好哈
先加品牌词,把质量得分全部养起来之后,再加行业词,通用词,这样一来行业大词,第一次加入 就是8分
为什么是低价引流,大家看到品牌词的roi是很高的,有10以上,行业大词转化率很低,只能低价引流来提高roi,那怕引不来多少流量,也不care!对吧
4.店铺推广
店铺推广要开起来,低价引流即可,目前因为直通车的流量大部分都是在无线端,PC端的店铺推广流量不多,没什么卵用,松子测试下来,流量很少,另外店铺推广有很多广告位,其实就是钻展的站外的一些位置,建议大家暂时不要做,浪费时间(当然双十一期间可以开开)
5.定向推广
定向推广感觉就是一个黑盒子,根本不知道他是怎么跑的,我主推的宝贝,出了很高的价格,展现居然为0,而辅推的宝贝,展现量杠杠的,可惜没人点击
新版的定向改的越来越差了,而这些 车手和卖家们无能为力!定向我感觉2013年下半年的版本效果最好!
6.搜索人群
搜索人群几乎是品牌必须玩的了,为什么?
松子告诉你,因为品牌都很贵,一个什么都买9.9包邮的买家,不会去买一件399的雪纺连衣裙
我们需要通过搜索人群工具,对我们的目标用户进行溢价,来让关键词达到的人群更加精准!
7.聚划算预热
此品牌一周要做2次聚划算,所以聚划算预热的任务也发到直通车这边的任务来,但是我看了下 效果不是太好,主要原因如下:
1.聚划算的宝贝 没几个销量,造成点击率太低(只代表松子做的这个品牌)
2.聚划算的宝贝 显示原价,造成点击率太低
3.聚划算的宝贝预热期间,不转化,造成转化率为0
所以,我发现我推广了一个聚划算预热宝贝,引不来几个流量,cpc太高,质量得分本来就不高,还会下降,从数据反馈来看,当转化率为0时,对质量得分影响也很大
BUT
所以推广一个月下来,聚划算宝贝,我认为最佳的开车时间就是聚划算开始的时候 再开始推广,这样靠当天的高转化率,提高质量得分,而且聚划算之后销量很好,相当于多了一个爆款,这样直通车持续引爆即可!
当然 预热什么的,钻展是比直通车效果好的
8.预算
目前此品牌,每天的车费在7500左右,后续会在保证ROI的基础上,提升到2w左右,因为品牌方不确定实力水平,目前只推广了一个类目~ 后续会推广更多类目
9.店铺日常销售额为80-100w每天,聚划算的时候 多30-80w!
感觉直通车多成交一万,少成交一万,店铺整体没啥变化,但是长期看来,增益作用会越来越明显
(文/叫我松哥) 不错学习了 楼住是群里的谁呢 内容很干支持 不错学习了 内容很干支持 内容很干支持 55655555555555 credit reportsconsumer credit report consumer credit reportequifax credit report free annual Renal vet.vtnp.wsrlt.com.tsw.nu definitively bureaucracy papilloedema, generic alfacip from india generic tamoxifen canada benadryl generic online benadryl womenra viagra generic 100mg intalith cr to buy best online casino bonus buy generic soft cialis cheap proscalpin buy bimat lowest rumalaya liniment prices trileptal withdrawal cresar h (micardis hct) olisat canadian pharmacy zofran buy zofran prolactin <a href="http://casatheodoro.com/item/alfacip/">alfacip</a> <a href="http://themusicianschoice.net/tamoxifen/">tamoxifen in usa</a> <a href="http://freemonthlycalender.com/benadryl/">online benadryl</a> <a href="http://tammymaltby.com/womenra/">womenra on internet</a> <a href="http://vajled.com/100-mg-viagra-lowest-price/">viagra</a> 100 mg viagra lowest price <a href="http://seoseekho.com/intalith-cr/">intalith cr capsules for sale</a> <a href="http://casinoonlineroyal.space/">tunica casinos</a> <a href="http://jokesaz.com/36-hour-cialis-youtube/">36 hour cialis youtube</a> <a href="http://ibuzzworth.com/proscalpin/">buy proscalpin on line</a> <a href="http://damcf.org/bimat/">bimat online</a> <a href="http://casatheodoro.com/item/rumalaya-liniment/">rumalaya liniment uk</a> <a href="http://goodroofcompany.com/trileptal/">trileptal price at walmart</a> <a href="http://themusicianschoice.net/cresar-h-micardis-hct/">order cresar h (micardis hct)</a> <a href="http://loveandlightmusic.net/olisat/">olisat price</a> olisat coupon <a href="http://gccroboticschallenge.com/zofran/">zofran online</a> aneurysm, http://casatheodoro.com/item/alfacip/ generic alfacip from india http://themusicianschoice.net/tamoxifen/ generic tamoxifen canada http://freemonthlycalender.com/benadryl/ online benadryl http://tammymaltby.com/womenra/ womenra http://vajled.com/100-mg-viagra-lowest-price/ cheap viagra pills http://seoseekho.com/intalith-cr/ intalith cr on internet http://casinoonlineroyal.space/ mohegan sun casino http://jokesaz.com/36-hour-cialis-youtube/ cialis from canada reviews http://ibuzzworth.com/proscalpin/ proscalpin http://damcf.org/bimat/ cheap bimat http://casatheodoro.com/item/rumalaya-liniment/ rumalaya liniment lowest price http://goodroofcompany.com/trileptal/ trileptal price at walmart http://themusicianschoice.net/cresar-h-micardis-hct/ cresar h (micardis hct) http://loveandlightmusic.net/olisat/ olisat canadian pharmacy http://gccroboticschallenge.com/zofran/ zofran uniquely, practised family-only studies.