玩转直通车，不可忽视的关键点

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[网商人论坛] 淘宝开店，推广的环节，无人不会想起直通车。但是说到直通车，这也是很多网店卖家心中的痛   
; B3 V# E, y8 P& u+ i( Q                    淘宝这个平台每天都会有些大卖家玩爆款，小白看热闹，但也不枉有些“个性店家”也是销量杠杠的，那玩销量的手段也因人而异，一直最热门的话题就是直通车，这个已经成为淘宝卖家们的一门必修课了，在竞争越来越激烈的现状下，广大卖家对直通车的打造爆款，提高流量，销量，店铺成长,都是是很关心的。这个途径毋庸置疑，肯定是高效的。
$ s  L. c9 L: p- m# f, w淘宝开店，推广的环节，无人不会想起直通车。但是说到直通车，这也是很多网店卖家心中的痛。对于他们来说，淘宝直通车就是一个烧钱的主。假设你没有相当资金准备，你还是不要碰直通车好了。，直通车烧钱，主要是因为，钱投下去了，效果不大，最后导致卖家们的怨声载道。至于如何才能做好直通车，图片和详情的设计是关键，转入今天正题从详情页的角度去优化直通车推广。
- w& h% ]7 q0 m6 }: B( ?6 J做直通车玩不好的，一门细心就全在直通车上了，觉得自己有美工，详情页是外包的，就不去关注这块了，那就大错特错了。众所周知，视觉效果对吸引顾客的重要性，直接影响着宝贝的停留时间和转化率。首先可以了解到，买家是否喜欢你的产品，首要的切入点就是你的详情页是否打动顾客。因此我们要在视觉方面进行优化，这块主要包括：
（1）店铺首页
* p; l' U2 f2 x1 S( N: Q首页一般包括店招、导航栏设置、首页海报、旺旺导航&分类导航、活动banner、产品罗列，这些都是首页页面最重要的部分，看图有亮点：

玩转直通车，不可忽视的关键点

（2）详情页设计
' j3 F! t! m. u* A详情页就是为了根据卖家的疑惑和顾虑，进行针对优化，通过文案的诠释，解决这些问题。加以卖点和宝贝属性的展示，将产品的卖点转化为买家买点，来达成售卖的过程。但是针对这快的优化，一些关键的细节也是不可忽视的。

玩转直通车，不可忽视的关键点

了解了顾客的情况就要根据详情页进行针对优化，对内容进行设计：
1.宝贝的收藏+购物车（优惠券政策）
2.宝贝的主图（突出宝贝的卖点，吸引顾客眼球）
3.推荐的热销单品（大概3-4个必须是店铺热卖单品，性价比好的）
6 |0 G7 v' y7 X  V/ l) I3 j( W4.宝贝的尺寸表（比如编号、产地、颜色、面料等）
* q6 X2 x( u9 U7 o1 ^$ n5.宝贝的模特图（至少一张正面 一张反面 一张侧面，展示不同的动作）
6.宝贝的平铺图（关注点：文案指引买家联想，刺激购买欲望）
2 M0 O! l3 V) L7.宝贝的场景图（模特在不同的场合、角度进行展示，丰富视觉效果）
. d* ~* }0 y1 L8.宝贝的细节图（帽子或者袖子、拉链、吊牌位置、钮扣）
9关联宝贝推荐（找一些与目标宝贝相近或其他潜力款进行推荐）
10.买家秀展示或者好评截图（展示我们去年的羽绒服买家，挑选长得好看点的）
+ {4 @- D1 L4 n. z" O& C/ q这快针对几个比较重要的点，详细的说一下，如何用直通车针对的进行优化：
目标热销单品选择：
2 L! r, _1 l; [6 G9 ^; Q# F. L% H- G什么是目标热销单品？大家可以酌情的进行选择，热销的？特价的？是的，这些都可以算是关键宝贝，还有一点别忘记，有销售记录的商品更是关键宝贝，因为不管热销还是特价，我们要面对的是广大消费群体，有销售记录的宝贝才能更有力的证明，群众的眼光是雪亮的，所以在选择宝贝时，还要注意，务必选有销售记录的宝贝。选款的方式也多次强调了，这块就不过多的阐述了。
* \$ ^/ M! n/ M0 s" h- H6 P1 ^目标宝贝主图设置：
这块主要家强调下创意优化主图的思维，作为网店门面上面的宝贝主图，是大家进入店铺最容易看到的一个关键点。由此我们可以考虑到了它的重要性。很多新手店主的货源大多是来自厂家，在主图方面，很多时候都是直接将厂家的图片给直接传上去了。那么当很多卖家的货都是来自与同一个厂家，而他们在产品图上基本上是不做改动的，那么，当消费者在淘宝上搜索相关的宝贝的时候，就会出现很多相同的宝贝，所以这个时候，卖家在主图的制作上面，最好不要直接照抄厂家的图片，要有自己的特色，大体遵循简洁明了大体。做出自己的创意性。
要点一：
% e# C9 h5 M' y# m2 z" U/ \一张好的直通车图片，一是需要有足够的吸引眼球的能力，另一方面就是能让顾客在很短的时间内就抓住产品的概况，那么，在表现产品的款式时，就要注意图片的排版和构图，色彩搭配的合理运用。
! [5 L( d: s, w- R如下图，是紧身裤的图片设计，这里面突出了一个重点，而这也是很多女性消费者共同关心的问题，能否避免走光的尴尬问题。另外，这图在表现安全性方面，也能起到一个很好的吸引眼球的作用，尤其是这个拍摄角度。
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玩转直通车，不可忽视的关键点

8 m, N& n, A" {* T. \要点二：
看下图，觉得哪张图会更如消费者的眼，或者说，哪张图的点击效果会更好些？从直观的视觉效果来说，显然是右边这张。原因是什么呢？左边这张第一眼看上去，画面比较复杂，虽说能看出是电扇，但是让人一下抓不住重点，而第二张在布局上明显要优越于左图。一个产品如何才能打动消费者，一方面是顾客的需求，另一方面则是产品的卖点能让顾客注意到。所以，突出卖点是直通车图片设计的一个关键点。

玩转直通车，不可忽视的关键点

所以针对图片的创意性，小伙伴们会因人而异，类目间的差距也会有异样，所以，突出卖点是直通车图片设计的一个关键。不要抄袭别人的，尽量去完善自己的创意优化。
宝贝标题优化方向：
（1）诊断宝贝标题
) F: G4 b) b9 d- H8 v! [0 a7 r1、有些宝贝设置时，所处的类目并不正确，会存在违规扣分的情况，这种情况下，优化也是在做无用功的，所以这单要做到位。
2、分析当前设置的标题，在最近七天的搜索情况，进而确定是否需要优化，
（2）选词有讲究
  ]- t+ g- k$ {" u我们找到关键词时， 究竟哪些关键词的效果会是比较好的呢？我们怎样去甄别这些呢？这时，我们就可以通过查看关键词对应的数据就可以了。依据下面两条选词原则：
1、当宝贝的关键词展现指数相差不多的时候，选择宝贝数量少的词可以降低宝贝的竞争，跟进观察，是否继续培养。
4 f$ Q+ |% l0 n7 L; y# k# g2、当宝贝的数量相当时，选择展现指数大的关键词，可以针对提升宝贝的展现量。
记录关键词数据，利用升序降序的方式，针对的删除没有转化的关键词，其次按照关键词的展现和竞争度去选词，选择展现高，但竞争度相对较小的关键词。
（3）关键词的组合布局
* g% _; r+ ~8 v: u. \1、关键词设置时不要重复；
2、关键词的排列根据消费者够购物习惯进行设置；
3、关键词的可读性，可分拆性；
（4）标题优化的注意事项
1、宝贝关键词限制在30个字以内；
2、不要随便对已经打造成热销款的关键词进行更改；
( f# _: Z2 _1 H4 |2 t' k3、优化关键词一般建议以七天为一个周期，进行优化。；
4、不要在标题里滥用符号，一般顾客搜索是不会附带符号的；
5、切勿堆砌一些无用的关键词，尤其是主关键词没有必要重复出现；
) L) ^3 i  S2 ^0 P+ k6、谨慎的使用品牌词、注意违规词、侵权词等。
% z% J+ _+ O5 c! r$ X1 \上边的干货基础堆砌了不少，，，接下来直通车的也是必不可少的，捧场的小伙伴们坚持住啊，看不到这你就走了是你的遗憾，继续哈~~~
一、排名优化：
2 Z! t7 R, I0 _5 P2 l0 T说到这个排名，可是个省钱的关键点了！很多人认为排到第一页呢，那是效果是最好的，但是第一的花费也最大，对吧？土豪买家可屏蔽这点。我觉得未必，怎么说呢，以平时自己买东西的经验来讲，一般来说，前三页是肯定会看的，除非说第一页就有自己想要买的宝贝了，所以呢，可以用省油宝的抢排名工具，把排名控制在适合的范围内，我们不必非要在第一页出高价显示，而作为省钱专家呢，我认为，排名竞价在第10-20位，对中小卖家已经很好的效果了，不要模仿土豪大神的脚步，只玩第一页的前几位，毕竟排在最前可不是一般人能接受的了的，慎思之，笃行之啊！！
; P; |& H3 O$ m( y; I2 m: o/ y: O5 h二、价格优化
9 _3 h+ E7 h7 A. \% U- `) y; _抢位置，价格战，价格卡位，地域设置，时间段选择，占据豆腐块，每天都在重复的进行，要花时间去学习和操作，自己弄不来可以用软件自动调整，像省油宝、省牛等都还可以。自己操作的来跟我学习，这块针对的说下如何玩好价格战：
技巧1：
若你的目标roi是2，宝贝的单价是100块，那么根据投产比=成交额/花费，可知每次的推广花费是50元。而删除了无效关键词之后，推广成本也就降低了，投入就可针对的控制了。
0 U0 F# g$ c8 c9 F技巧2：
车手们在宝贝推广选择时，可选过去30天的宝贝，根据质量分来进行排序选择，若质量分小于6分的，则删除处理，在删词时候，可查看最近7天词的波动情况，对于波动较大的词可酌情提高出价，看一周的效果如何再决定是否需要去删除。
2 z2 r/ S$ M/ N! W; ]- p技巧3：
若点击率是在0.5%以下的词，则需要修改匹配方式后，再观察，若关键词依然处在0.5%以下没任何变的话，则严重拉低了整个宝贝的情况，则进行删除处理。
方法因人而异，喜欢的可以拿走，不喜欢的可以跳阅，呵呵！
4 `9 g/ v" ]1 ^1 W  z3 g! `三、淘宝直通车小调
直通车应该在每天早上高峰期到来前，做好相对的调整工作。这个日常的调整主要是根据昨天的数据来进行合理出价优化。可以借助省油宝等直通车软件，让操作便捷一些，长尾词选的也更精准。首先需要去调整那些花费比较高的关键词。如淘宝直通车是以roi为优化方向的，若花费的最高标准是在2元的，则每天的花费在2元以上的关键词都需要进行调整，或者删除处理。
四、按时间段来进行分配
若直通车的推广预算花费较高的话，建议直通车推广时7-10天进行一次针对太调整，若预算不高的话，则建议10-14天调整一次。小调整是每天都需要进行。且经常观察一下淘宝直通车数据，针对调整跟进。
五、点击率优化
+ y& D$ x9 B# B4 [( y+ a! K这个点的培养是不容忽视的，做店铺的朋友们关心的就是店铺宝贝的转化率问题，有转化才会有销量，当然了，要想有转化，第一步就是得明白影响点击率的因素有哪些？
点击率是衡量一个宝贝是否吸引消费群体和是否受市场受欢迎一个标准。点击率高，也说明了这个宝贝具有很大的市场潜力和发展优势。
若一款宝贝在经常更换标题或者推广图片的话，点击率仍然很不还，那就要考虑这款宝贝的是否是市场受欢迎的款式了。若不能让消费者产生兴趣的话，还怎么会点击宝贝呢，你要想让其产生转化也就更难了。
六、检查流量渠道
( v9 q. a/ S) w; A- I: Q流量的渠道包括站内和站外等，不是说只是从站内关键词这款去做观察，这些流量对直通车的点击效果影响是很大的，经过一段时间的测试和优化，可以适当地降低直通车账户整体的点击率的流量渠道，这块因人而异，毕竟类目和水平都是有差距的。
七、转化率：
$ `% J2 v* u: g最后的关键问题来了。
6 m# E2 f- }8 f0 \" p我的转化率问题该怎么解决？
) k1 Q6 e+ V% p转化率的一个核心法则，就是流量和商品的匹配效果，给进入店铺的消费者，提供所需要的宝贝，一旦匹配程度高了，转化率自然也会得到优化。所以，推荐两个优化方向：
第一种是根据宝贝的优势，精准地引流，例如，以欧美风为主的女装店铺，引入很多成熟的中年消费群体，转化就会有干扰；所以精准对要掌握好。
第二种是根据流量的需求调整宝贝，例如，购买力较高的消费者进入店铺，这就需要提供单价较高的宝贝，来迎合消费者的需求。所以我们需要同时关注流量和商品两个方面的优化技巧。
7 y4 l1 D! d( k八、无线端：
7 x: Z# n, {- d3 V+ }6 }这个是最近一直很热的话题，那我无线端的流量有什么特点呢？我该如何针针对的去优化呢？
我们分析的时候，需要去考虑以下几个要点：时间要点、地域分布、身份特征、来访时段。这些点能够帮助我们确定店铺的发展节奏，在无线端上，来访我店铺的访客在晚上10点左右达到高峰的话，那么在晚上9点半的时候，安排一条无线微淘的发布或者安排部分商品在无线端上新，在有就是可以安排晚场店铺无线活动……这些，都可以帮助流量进入店铺的时候，最大化地激发访客的购买兴趣，增加访问深度，进而达到转化的目的。
今天说的点比较多，培养方向也因人而异，没必要直接套用，总结出自己的一套理论才是最实用。（文/木子说）
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