引领无线端狂潮，玩转直通车推广

网商人论坛 · 发表于 2016-3-25 16:01:46

[网商人论坛] 解了无线端与PC端的区别，那就要针对的去展开优化了。到那时有些买家无线端和PC端都在发展吗，那这样该怎么去权衡呢？
各位派友，木子又回来了，今年还是会一如既往地给大家分享直通车的心得，朋友们还要多捧场啊，现在正是春款出货之际，回想一下自己去年的状况，现在是不是要好好大干一场了，那该如何入手呢？大家都知道，现在的无线端一直是自己店铺的主要占比，那么该如何去维护自己的无线端发展呢？今天木子就给大家说说如何做好无线端优化！！！
想做好无线端，就要区分开无线端和PC端的差异：

引领无线端狂潮，玩转直通车推广

了解了无线端与PC端的区别，那就要针对的去展开优化了。到那时有些买家无线端和PC端都在发展吗，那这样该怎么去权衡呢？玩不转的小伙伴可以尝试下用下省油宝软件，因为他的移动pc端分开，分别优化，针对无线端开启专门的自动优化功能，根据无线特点优化，查排名、查质量分，同时无线端和pc端分开查询，数据一目了然，做起来得心应手。
对于在淘宝上卖季节性的产品中卖家们来说，新的一年开始了网店又到了选款上架的时候了。那么卖家换季如何选款呢？这里要说的就是，不是所有PC段的宝贝都是可以放到无线端上去发展，所以针对无线端上的宝贝德主图和详情页一定要跟进优化，那么应该如何让去针对的选款呢？
1、生意参谋--经营分析--商品效果

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可以参考生意参谋中的的这个数据，选择好无线端，设置时间，选择自己比较关注的主要条件进行选择。
2、生意参谋--主题工具--行业排行

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这个方法的选款更针对一些，选择好无线端，还可以跟针对的选择店铺的等级，来准确的选择出同级店铺销量好的宝贝，来选择自己的主推的款式。款式敲定后跟进需要的就是选择宝贝的
关键词：
1、直通车--添加关键词

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在直通车后台，宝贝关键词管理界面中。设置好“移动设备”根据体检的关键词进行选择。
2、手机端--搜索下拉框

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大家都知道由于手机端的特殊性，买家更习惯通过搜索宝贝核心词搜索下拉框出现的关键词，所以下拉框的这些关键词展现量是比较大的的词、大流量引流的词、高性价比的词等，这些基本上能够满足选词的各种需要了。
无线端的质量得分
无线端跟PC端的质量得分很早就已经分开了，可是现在发展也是因人而异，有好有坏，其实这样是更便于去观察无线端关键词的质量得分表现，这样可以准确的去针对性的优化，做出正确的优化调整。
下边强调几点比较重要的无线端质量得分影响因素：
1、相关性：无线端相关性是很重要的，相关性包括关键词与标题和属还有、类目匹配度的相关性。在直通车标题中的关键词，相关性高的，质量得分也会有优势，之后养词也会更加容易。所以一定要选择跟自身产品相关性好的关键词去培养。
2、点击率：点击率这点是毋庸置疑，大家都知道它的重要性，点击率短期内如果能得到较大幅度的提升，质量得分也会涨的很快的。点击率主要又是受到图片的影响，所以一张好的推广图是点击率提升的一个开端，创意图一定要做到主题清晰、背景简洁、文案精华，关键是要拒绝牛皮癣。
3、转化率：转化率的好坏直接表现了宝贝的受众情况，如果转化率很低淘宝就会断定为该宝贝是不被买家所喜欢的，所以就会减少对其的展示机会。而开车转化率高才能提升ROI，直通车投放才会有利润，转化率是必须要去重视的，对于转化很差的关键词一定要及时删除替换，培养新词，不然会拉低质量得分，也会影响整体的投放效果和利润。
日常固定的优化可以自己琢磨出一套规则，关于展现、点击、转化、roi等不同情况怎么优化，木子以后的文章也会给大家分享，现在省油宝领航版还推出了优化规则中心，可以按照你设置的规则去自动执行优化，这个特别好能够按自己的想法优化店铺而且极大的提高了效率，减少了繁琐重复的那些操作。
接下来就是具体的无线端详情页的升职了，首先说的是无线主图：
现在淘宝平台的竞争是越来越激烈，产品同质化也是越来越严重，如何从众多宝贝中脱颖而出呢？首先就是要让宝贝主图的视觉效果达到一定的高度，才能让消费者记住你的宝贝，从而形成店铺的转化。无线端主图有几个关键点，从这些点来跟进优化，抓住你的目标销售群体：
1、主图差异化设计
千篇一律的图片，只能成为消费者的过眼云烟，想要吸引消费者，主图可以从背景、拍摄、细节、情景等角度的差异性来设计。这里要切记，差异化并不是为了特殊而特殊，用一些奇葩的图片来突出所谓的特殊，前提是要突出我们的宝贝本身特点，做符合自身宝贝购买人群的差异性。这就要对目标人群进行定位，分析购买人群特征：

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根据消费者的性别占比、年龄、星座、爱好、买家等级、消费层级这几项基础的数据去分析你的消费群体的特点。在有就是无线投放时间和地域的设置：
A投放时间设置：
PC端高流量的时间段是晚上20：00-22：00是流量的高峰期，并且停留时间是比较长，这段时间是消费者购买意向较高较集中的时间段。白天则是一般利用间隙时间，比如比较集中的午饭时间，利用这个时间段来大致的浏览宝贝，但大都是加购或者收藏。
B投放地域选择：
无线的网络要求事是比PC端的高很多，一定是要在wifi覆盖较较强的区域，一般地域设置要关闭港澳台以及海外德等地，还有一些偏远的地区，以免邮费过高。还有就是关闭同行比较集中的地区，以免产生恶意的点击。
2、宝贝聚焦卖点
对于宝贝的卖点就是要先去做加法，再去做减法首先要把宝贝的所有卖点先搜集起来，然后从其中选取符合自己宝贝特点的最核心卖点，提炼精髓。
3、宝贝营销利益点
很多买家还是有占“小便宜”心理的，同样的宝贝，会上下比较，都回去选择一个有利益点的去购买。那么现在要做的就是尽量把利益点都具体化，比如赠品可以从图片上展现出来，让用户更清楚的看到利益点是什么。另外可以体现紧迫感，大促玩的就是心跳，限时抢购或者前几名抢免单等等。这些可以充分利用，作为营销卖点去提升转化率。
有了卖点！跟进的详情装修也是不容忽视的，首先就是对无线端首页进行排版，可以根据一下步骤进行操作：
（1）店招：简单明了，主要是突出店铺风格, 注重色彩搭配，不要太过繁杂，让人一眼记住就可以。
（2）海报：轮播图模块，把店铺主推的几款宝贝做大图放到轮播的模式，聚焦好的宝贝可以获取更多流量。现在是春季热促期间，就要体现春款宝贝的氛围的海报，标明活动主要信息。

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（3）店铺优惠活动：优惠力度要有吸引力说服力；活动则要根据店铺现在主推的方向制定。打出如“买就送”等字眼，要抓住顾客眼球，达成转化。

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（4）宝贝导航：做好店内类目分类，能让买家在尽量短的时间内找到自己所需的宝贝，提高买家浏览体验感。
（5）产品关联推荐：不同分类的产品都会有不同的主推款，把主推的产品都尽可能的展示在买家面前，提高产品曝光率。
无线端宝贝展示
无线端详情页不同于pc端，最容易了解的就是尺寸的大小是不同的，所以无线端的详情页更要求做到简单明了，突出店铺主题和宝贝卖点。如果照搬pc端详情，一是图片大小不合适，在有就是造成篇幅太长，打开速度会很慢，这样就会而导致顾客的流失。一般无线详情做到4-10屏为佳。可根据自己店铺的实际情况酌情修改。
（1）详情展示：可以通过图片+文字直观地让顾客记住宝贝整体的效果，给顾客一种切入感。

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（2）产品展示：注意以下几点：
A宝贝多颜色展示；
B宝贝多角度展示；
C宝贝布局多样化；
D宝贝描述丰富、贴切。
（3）产品卖点：
根据宝贝的特性，去提炼最精准卖点并放大描述，衣服类的宝贝必须有细节图展示。突出自身宝贝的不同之处
（4）字体设计，注意几点：
A字体清晰明了；
B字数简扼明要；
C字体大小适中。
制作无线端详情的标准就是：在有限的空间内成功吸引到消费者，无锡那段优化的三个核心要点就是：一是让消费者有购买欲望；二是：了解顾客消费者的购买心理；三是：把握消费者的购买习惯。
无线端权重
在手机端搜索宝贝的时候，我们会发现排名靠前的宝贝都会有一些特殊标签，设置这些有利于增加宝贝在手机端的权重，另外就是能提升宝贝的转化，毕竟顾客还是喜欢占“小便宜的”

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这些“特殊标签”的具体表现形式如下：
（1）手机专享价：这是一个搜索加权的营销活动，是无线端非常重要的一个设置；同时还拥有手机端独立的筛选条件，可以获得手机端搜索加权，宝贝优先被展示。设置手机专享，在搜索结果页系统会自动添加“已省xx元”的标签，能很好的提升手机端下单率。
（2）淘金币抵扣：这是淘宝C店的一个专属活动，也是影响手机排名的一项重要因素。设置淘金币抵扣同样系统也会给予添加黄色标签“金币抵*%”，可以吸引买家眼球，提高点击和转化。
（4）无线活动：定期设置一些无线专享活动，拉拢客户长期关注。比如每周上新优惠、定点秒杀活动、前多少名抢免单等，刺激客户的购买欲望，长期关注店铺产品，形成老客户，提升店铺整体转化。
（5）包邮：非大件宝贝，在利润允许的情况下尽量设置免运费（包邮），在搜索结果免运费的宝贝在该标题下方有“包邮”的字样，能增加宝贝点击率。同时买家在筛选条件下也可以设置成“免运费”的条件来进行宝贝的筛选，设置包邮的宝贝就会针对的被展示。但是宝贝的转化率，有的是直接通过直通车达成的额，间接达成的转化也应该关注。
朋友推荐我省油宝新出的领航版，是直通车优化的“标杆之作”，有很多独有的报表，比如重点宝贝透视，可以了解间接转化的去向，使自己的产出更有方向性，这是优于生意参谋的一项功能。另外可以自定义优化规则，比如低于行业转化率降价5%等，我出脑软件出力，操作直通车非常给力。
全面的整理直通车无线端发展，真心是费脑子啊，但是希望今天的分享，能给正在发展春款的朋友们起到帮助，用心看帖，肯定会有收获的。春款暴走，你还在等什么？？
文/木子说
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7o0xxa · 发表于 2016-3-25 16:02:41

内容很干支持

zeicx3c5 · 发表于 2016-3-25 16:20:33

楼住是群里的谁呢

typvxf · 发表于 2016-3-25 16:20:37

内容很干支持

vjqttyp8 · 发表于 2016-3-25 16:20:46

要的就是这样的文章

0ajvv6s · 发表于 2016-3-25 16:21:04

内容很干支持

v6ls8m · 发表于 2016-3-25 16:21:42

内容很干支持

junt05hl · 发表于 2016-3-25 16:21:46

内容很干支持

6ngdjb · 发表于 2016-3-25 16:32:34

不错学习了

2jc6gfk · 发表于 2016-3-25 16:32:35

顶！干货不错

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