直通车也能帮你提升店铺格调

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[网商人论坛] 店铺的格调决定了什么样的顾客会在店铺产生购买行为，提升店铺格调是卖家们一直想做的事情，那么该如何去做呢？   
                    

直通车也能帮你提升店铺格调

店铺的格调决定了什么样的顾客会在店铺产生购买行为，提升店铺格调是卖家们一直想做的事情，那么该如何去做呢？其实很简单，无线端就是一个极佳的切入口。随着年轻消费者在淘宝中占比不断加重，无线端的流量和机会已经被越来越多商家所重视，重要性自然无需多言。
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! ]* A$ d0 w2 ?6 E接下来就系统地讲一讲，关于无线端该如何去做，文章主要会从四个方面来解读如何做好无限端：如何设置无线端直通车平台、如何添加无线端直通车关键词、如何给无线直通车关键词出价、如何开拓其他的无线流量，由浅入深，层层递进。
3 ?3 Q" B! O1 V4 ?9 H# e, s一、 如何设置无线端直通车平台
$ ?% Q% ~1 V( [9 F2 J6 |6 h. Y/ L设置直通车无线端平台这个是最基础的一个事情，多数卖家做起来已经轻车熟路，不过不排除也有刚入淘宝的新卖家，所以还是简单的说一下。

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首先要保证这个按钮开启，不然就不会有无线投放，然后就是一个具体的创意投放平台的设置。
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; T4 L2 o/ G; M; K这个平台这样设置可以比较容易的区别无线端和PC端，如果车子没有这个设置：

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3 m" K, F5 |3 _: B# Z3 W" e同样可以通过设置创意来减少PC的投放，当然，也有办法将PC流量控制成0，这里不一一展开。
今天主要说无线设置。通过上面的设置，卖家们可以很大的提升无线端的占比。这个是对无线端直通车一个基础的设置，当然可以根据自己的情况来设置要不要混合投放，比如：

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混合投放带来的可能是低点击率。当然可能是图片问题，因此卖家们也可以选择：

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1 _2 x  J( u  e, J这样可以缓解点击率不足的情况。这里要提一下，在投放时可以把创意分成3个阶段。
* U2 g3 w6 [% c  l/ M6 c) \第一阶段：4个创意混合投放，这个是通过测试图片点击率和创意单条平台点击率效果；
第二阶段：4个创意单独投放，或者是2个计算机2个无线端。这个就是提升计划点击率，减少没必要的展现；
# ?6 d% b1 e# t- J6 R2 ?第三阶段：2个或者3个或者4个。一般情况是之保留1个计算机的，其他的都是无线的。如果一个图点击率超好，建议就用2个创意，1个无线1个计算机。这个根据自己的车子情况来投放。
% P! |7 L/ w) x- v! Y9 [. o, E二 、如何添加无线端直通车关键词
0 Z2 E0 _' c8 `/ |3 u3 u添加无线关键词，卖家们可以通过车子本身带的工具来添加，比如下图：
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这个是最直接和最直观添加关键词的地方，可以直接看到哪些词有手机标，哪些词没有手标，从中选择自己需要的词，同时这也是系统匹配出来的比较好的词。但是要记住不是所以的词都适合店铺推广的宝贝，要根据自己的宝贝属性来添加需要的词，不然也是事倍功半。

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卖家们在完成添加关键词之后，可以看看自己的计划词是否带不带标，这是一个比较直接的办法。
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另外一种方式就是打开手机去搜索一下也会很清楚地列出来，不过一个一个的到直通车里有些繁琐，可以利用工具，有的工具里带这个功能。

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还有一些其他的工具，找找TOP20w的词也同样比较方便。

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卖家们使用了软件后自然选词就简单许多，但要注意的是添加的词要与自身匹配，关于添词的方法先说这些，其实还有很多办法，不过要把握一种最适合自己的店铺，找到效果最好的词才是王道。
三、如何给无线直通车关键词出价
; O! H/ _: z9 ^先来看看以前的之前的出价工具。

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8 U6 M4 e7 B  [0 n. ?- n- Z现在的出价模式是这样的，多了对无线端的预估。

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, X5 z; O4 ^+ k; L, C: m那么无线端出价需要多少才合适？一个比较常用的办法是算出来自己的流量价值，就是说一个流量能带来多少价值，这个可以根据自己宝贝的利润来算；还有一个常用的是降低PC的出价，提高无线端的折扣。

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+ {/ Y2 o# D& z! v但是要注意的是这里出价是PC的4倍，一定要看看PC出价是多少再去设置。卖家们刚设置完之后，日限额就秒无，因为店铺PC出价3元，无线折扣400等于无线出价12元，这会直接秒杀，因此要注意先把PC的出价降低，然后再提高无线折扣。这个里面就可以参考第一个知识点来设置出价。如果单纯只要无线端的流量，那么就把PC的出价设置的最低，它的4倍也就是无线端词有排名就行，不过最好是排名靠前，排名太低就要提高PC的出价。
6 S3 ]" y5 `) G' }3 W7 G6 S1 w9 \四、如何开拓其他的无线流量
4 F, W' ?% i( O) f不要忽略车子里有一些无线的定向，这也是很可观的流量。
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这个2个地方操作得当流量同样很给力，PPC很低流量大，转化还是可观。不过这个对图片要求比较大。具体给卖家们列举一下。
( p7 t4 K" v1 f, @0 N1、手淘创意要求:
: A" F# Y: F/ u; w+ P( Q①.浅色背景图，可以使用场景图，但避免色调过深。
②.无牛皮癣，牛皮癣即大块的标签贴，如红色角标等。
/ _, ~0 H, ?" G2 p7 ]③.无边框无水印。
④.少文字。
⑤.图片清晰高，不会显得模糊。
# r. p$ x8 `" c, w* s. K/ j2、什么样的创意在无线更容易获得关注
手机屏幕较小，每屏幕正好能看到四个宝贝，可以说竞争不像电脑上搜索位置那么强，一次性能看到好多，需要靠一些特殊手法吸引，但手淘并不需要。宝贝的创意应该是要能表达宝贝的优势点，也许是品牌，也许是质感，也许是一个故事。且一定是要简单有力，分享一些点击率较高的优秀创意。
①.内容简单，凸显主推广宝贝，因为手机上的屏幕小，如果宝贝显示的较小，就很难抓住宝贝的重点。
②.适当搭配，背景简单，如果没有模特图，但宝贝的摆放，加上配件的搭配，也要给人营造一种时尚氛围，加上简单的背景，整体视觉上给人舒服的感觉。
3 s6 b$ \! Y; T% v$ u. k9 _! m③.添加使用场景，将宝贝融入使用场景图中，可以给人一种代入感。
这个根据自身需要来投放，有的计划本身词的流量很少，投放这些好像没有什么效果。客单价低的投放效果会好很多。
) N1 M) d4 y  k. [7 a: s3 H6 U3 U0 b以上说明怎么建立一个适合自己的无线端计划，应该说是纯无线端计划。因为针对无线的地方太多了。不过这也是要根据自己的车子本身情况来做，因地制宜，才能有好的效果。比如店铺可以从几个词慢慢延伸其他许多词，从而带起车子来提升店铺的流量；但也可以直接加满200个词，慢慢优化，删除没用的词，添加新的词，保持每天有新词有删除的词，这样能很快速的提升直通车的点击量，也是快速减少PPC的一个好办法。
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) W: C& @$ G# M3 E% ]# C【本文系作者“梵高哥”授权网商人论坛发表，转载请注明作者及出处。】
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