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[网商人论坛] 直通车的转化率是每个开车的商家都一直重点关注的数据，直通车引进的流量，优化质量得分，提高点击率，都是为了达成更好地转化，引流是花钱的，转化才是挣钱的。 3 Q+ T* U& x+ }0 m2 J; l
直通车的转化率是每个开车的商家都一直重点关注的数据，直通车引进的流量，优化质量得分，提高点击率，都是为了达成更好地转化，引流是花钱的，转化才是挣钱的。那么该如何更好地控制成本，提高销售额呢？
) h3 f. Y# q- S" J7 T合理控制出价：
$ p6 k! ?9 ], { N! b5 B卖家们要想做好直通车推广，在资金有限的情况下，如何做才能把效果给发挥出来？首先就是要从直通车出价中寻找突破口，这样才能有低投入高产出的回报。那么直通车出价有什么妙招？
' T, x f9 Q6 w" i1 h# B& [对于一家新开的店铺来说，默认出价后，根基数据变化，后期改价都是最基础也是最重要的操作。
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提高直通车转化率的小技巧
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（1）宝贝上新时该如何出价
; w6 D* M9 [4 ^# b& _9 t# Y# D7 C设置默认出价，根据宝贝行业均价、宝贝主辅推和日限额等要求设置默认出价。% p0 s, F5 M* ? f# `
1.具体推广时可以先以默认出价测试流量；9 A. r4 [# J- d# w
2.针对主推宝贝，可以先修改质量得分较高的关键词的出价，通常情况下，先修改质量得分大于8分以上的关键词价格，剩余关键词可批量修改价格。
1 Q$ \4 n6 Q- ^/ G' I. _6 c（2）测试流量阶段应该如何改价
8 n: q) B; v7 M" s, a! A1.先对宝贝进行行情分析，若是热门的宝贝，对那些流量较大的泛词可相对保守的进行出价；而对于精准词来说的话，加大出价力度把排名控制在前三页左右，要是日限额充裕，可以尝试排在首页，这块根据自己是的实际情况优化就好；
- N3 j% z2 c3 }% I% N3 q0 ?9 B/ a& J2.经过几天的流量测试之后，根据点击量情况，泛词有点击也说明了宝贝是肯定有市场吸引力，可适当提高其的出价，使其作为前期直通车引流的重要关键词发展，短时间内的精准词的引流效果较差，可再观察后改动其出价，保持排名即可。2 {- o7 O- q: m0 I
（3）测试期结束，进入正常操作后如何改价
7 A( A! P' e" K, U4 i/ w9 i8 Y. A1.经过一周左右的测试，就得清晰地筛选出点击率较高的、转化较好的关键词去发展，这类关键词要分析其流量情况和构成以及占比，根据日限额的要求，可改动出价优化排名在5-10的位置；# _. I7 z' H) K+ k* x% w
2.对于那些有点击却没有转化的关键词，可以观察几天，如果还没转化，就得减少出价降低其排名。, u k) J( w: F2 w
（4）淡季预热款宝贝如何出价
. H/ q d N# {: L) q/ h% U一般淡季的宝贝的流量都是很低，关键词引流效果一般，在这样的情况下，可以先稳定直通车基础权重或者土豪也可以提高关键词出价以稳住质量得分，并让其提高。/ K& F# l3 ~' P! t' ` q
（5）日限额较低时该怎样出价
# d `+ g, h0 q. |! `在日限额较少的情况下，关键词排名不能太靠前，这时可以参考下流量解析，根据竞争宝贝数量和流量分布选择合适的价格区域。针对出价，用较少的花费去做到最大程度的引流。/ s/ J) E8 Q+ e! X: _6 X7 w
最后，卖家们要记住一句话，控制好成本是优化产出的基础，才能给店铺带来更多的转化。
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发表于 2016-4-28 16:03:09
发表于 2016-4-28 16:03:38
