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[网商人论坛] 嘿嘿，闲话少叙，进入正题。让老兵来教你开快车，当然不能“酒驾”的啊，那样只能死的更快。在说正事之前，还是先晒一下数据，无数据不说话。
$ R) d3 g% h# r& n 立秋了，秋老虎还是挺厉害的，北方的天气还是那么的让人头疼，就和你的直通车一样让人头疼，最近的新奇事是一件接着一件。先是强哥和奶茶妹领了证，在是马云和张近东的强强联手，在这个合作共赢的时代，你还在孤军奋战吗？9 Y; b- e# U" a& Q8 L; ~
最近发的帖子很受朋友们的欢迎，好多朋友都在追问我什么时候发新一点关于直通车的帖子那。老兵这次就带这满满的干货，款款而来。呵呵，这马上就要到七夕情人节了，不知道各位店主子准备的怎么样了。你们别告诉我，什么情人节，我还没开始准备那。那我只想真心的说上一句，就你这速度别人吃肉，你连汤都喝不上了。不过有的类目确实是不用准备情人节的，你问为什么？因为跟本用不上啊* H" P4 A: g' z* A' h
七夕情人节虽然算不上什么大活动，但是大小也是块肉呀。现在不发力，你还在等什么那，别到时候人家在喝酒吃肉，你在凉水泡米饭，那就悲催了。下半年的活动很多，大的小的不断，赚钱的机会是多多的。
0 `- U$ X- u+ P8 p# V嘿嘿，闲话少叙，进入正题。让老兵来教你开快车，当然不能“酒驾”的啊，那样只能死的更快。在说正事之前，还是先晒一下数据，无数据不说话。- R3 k( \: t% ?" t5 e6 M
带你叫板直通车---让你的直通车飙起来
0 c" m1 a% v. W! Z+ D% t老兵教你开快车车，第一站选款
/ ?: k/ N; T) s1 {我们在做直通车之前，该如何挑选推广的宝贝那？
8 k! W, @6 S: i4 P; G7 Y8 R宝贝的挑选规则有6个维度1、宝贝质量要好的，价格要适中的，在同行中要有相对的竞争优势的。2 ]2 v; E8 j' I/ Y% J# Z6 Y
这样我们的宝贝，在开车后，才能持续稳定的增长/ h7 Z' Z0 r0 s1 }. d
2、尽量要选择有买家成交并好评的产品
p9 [5 W6 o* Q1 |( t# i+ [有评论的宝贝，能有效的提升转化率，俗话说的好，爱吃螃蟹的人很多，但是第一个敢吃螃蟹的人，毕竟是少数不是。所以我们选款，尽量选哪些有评价的。但是销量的新款是不是就不能推了，当然不是，没销量没评价，你可以弄点销量评价呀，我说的什么意思相信你懂得。不过不建议大家大量去搞啊，容易出事。
2 M1 O5 p: s1 b' F5 y O& E3、日常销售中表现比较好的宝贝$ N9 P% r8 z b
什么是日常销售中表现好的宝贝那，就是那些在平常，点击率，转化率，收藏，好评，都比较稳定的宝贝，这样的宝贝是有潜力的。- S% o% @9 E9 n T5 x
4、货源要稳定，避免过季的产品做主推
$ u% J& {3 Q* h t- d# n; v* u+ H6 S为什么这么说那，大家做直通车都是为了赚钱，如果现在这个季度别人都开始秋季产品的预热了，你还在花大价钱砸你的夏季新款，等你的宝贝成熟了，开是赚钱了，你的货源没有了，或是季节完全的过了。这样的直通车就算让你开起来了又有什么意思的，还不是赚不到钱。0 H( a* Z& O2 Y. `7 M! i1 |/ P# m; G
5、我们的宝贝详情页描述要有特点，图片要优美、有卖点，避免同质化
3 {$ k8 o; x, Z* o. ~7 ?+ b* v关键宝贝的详情页该如何做，已经说了很多次了，在这里就不过多的赘述了。
, w. u# ]0 O0 t3 @5 p6、要合理的利用数据去分析( B9 l. V/ Z; {. O. l- X$ y
（1）转化率高的宝贝
! O4 z4 m& M& i) {: c; r6 a* h（2）跳失率低的宝贝) ~9 J( t0 } u( m
（3）加收藏率高的宝贝
: y" E/ _5 Z$ ?2 U; v. z! ]（4）加购物车多的宝贝$ Z% I$ K0 j4 B3 A' B! L4 p5 G
（5）好评率高，退货率低的宝贝
3 ~ x% n2 a# f9 Q- {老兵教你开快车，第二站宝贝推广优化的5个维度
& {; E( p) ^' e' e W在这里就不给大家说了，直接上图啦
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带你叫板直通车---让你的直通车飙起来
$ Q/ f* B! l2 R4 d0 {老兵教你开快车，第三站关键词的设置技巧
m; W7 P% H1 ^6 X, F3 c2 X$ L- Y* A0 J( ~来看一下大家找词的渠道，看下图，有关找词的方法，老兵在前两篇帖子里有说过了，在这里就不多的谈了！！！
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带你叫板直通车---让你的直通车飙起来
$ |& K: G! N/ v8 ]可能大家用的最多的就是系统推荐了，那我们就来说一说这个系统推荐了，你们的系统推荐的词是如何挑选的的，这里来说一说老兵的方法。
6 z. F7 ? f# b8 j |2 F如果是刚开始去养词的，直通车的账户权重是比较低的那么该如何去挑选那，在你的直通车后台有一工具，然后选择行业解析，你可以看一下你的这个行业的评价点击率是多少。
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带你叫板直通车---让你的直通车飙起来
0 n( N$ `2 W+ x然后再回到添加关键词这里。那么我们所要选择的词就要高过你看到的行业评价点击率，除了要衡量点击率，还有衡量他的展现量。因为有些词你发现他的点击率很高，是因为他的展现量较低，所以大家多关注一下数据。一般以大类目来说，一开始去养词挑关键词词的时候，尽量选择比较精准的，因为刚开始选词我是要去提升质量得分的，质量得分跟我们的产品、图片、还有关键词是有关系的，展现和点击都比较好的词，这样的词，我们在前期操控他的点击量是比较好提升的。如果你选择那些大词，大词的竞争是非常激烈的，在你刚开直通车的时候账号权重和质量得分比较低的情况下，你是竞争不过那些大卖家大土豪的。: d1 a2 @) Z, o( _
如果你觉的你的计划推广了一段时间，你的转化非常低。那你就要看看你的这些词是不是，本事点击转化率就非常低。有看不明白的可以找老兵解惑二三七一八九三三六九
# ] k6 p2 I) j在来说一说质量得分和匹配方式
; o- e: r; p' {9 K3 [* U! r4 U6分及以下的关键词---选择精准匹配1 O* M4 E5 P' D2 Y" A5 b- h
7-8分的关键词---选择中心匹配/ t" l$ R. {* S0 F2 M( C
9-10分的关键词---选择广泛匹配; b! |; q4 X0 w' U& }0 ]
优化质量得分三点原则：, v7 r1 u/ [, A- G: C! a
1、质量得分为1、2、3的关键词5 b3 w: K" x0 }' X8 O
先看该宝贝是否大部分关键词是1、2、3分，再看该宝贝是否类目错放，如果类目和属性没有问题，就需要考虑是否需要在这些质量得分不高的关键词上面花费更多的时间和费用。
! t. h) W9 B' W5 a2、质量得分为4、5、6、7的关键词
( c& ~5 s+ Q+ M. X" S/ ^, Y# V6 d1 q如果为热门词，例如“春装”，由于热门词适合的类目属性比较宽泛，所以在相关部分的得分不如更精确的关键词高。建议根据推广效果进行调整，如果效果符合期望则可以适当提高出价，反之，也可降低出价或者更换关键词。7 l. E# D: g( u2 M6 Y9 {
3、质量得分为8、9、10的关键词
; g9 `; S+ t& [& j: ?8 v% p即质量得分已经很高了，这种关键词可以根据自身的实际情况提高出价，增加较少的点击成本获得更多的排名提升，以获得更高质量的流量。9 s: S. Q- j. ^$ s9 _
说了这么多我们要做的是什么那，就是提升质量得分降低PPC。
x' V& ?( C! w$ p# Q老兵教你开快车，第三站质量得分
& D# V( {9 E/ M( K& e' J说到质量得分了，那么大家知道什么是质量得分吗？4 Z+ m& B1 a+ }
质量得分是系统估算的一种相对值，用于衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。5 j5 s7 z ^0 C3 `" u5 l$ Q% g
带你叫板直通车---让你的直通车飙起来
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以这张图来说，大家能看出他那里做的不足吗？对就是相关车性和创意效果。今天老兵就来给大家讲一讲，这几项的相关影响。* v% I0 O8 [. z; h
带你叫板直通车---让你的直通车飙起来
1 d# `* W# H7 N" T还有一个相关性没给大家解释，在这里解释一下。! @7 j7 C8 }3 M
含义：关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。% ^1 z0 ~0 V/ S
a) 关键词与宝贝本身信息的相关性,包括宝贝标题、推广创意标题 n/ a* a: V1 P
你购买的关键词与您宝贝的相符程度。如何体现呢，目前主要是体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。如果关键词是在你宝贝标题中用到的，特别是你直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与您宝贝的相关度就会提高。4 E3 _- t# I) w3 ~, h7 @
b) 关键词与宝贝类目的相关性
6 a$ W0 Q8 r& O% z( y! P" P你宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性。大家注意不要错放类目。+ j0 f" m& V# ^' ?& }
c) 关键词与宝贝属性的相关性, J+ \: i# D, t9 L, k: H% r
你发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性，尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性。+ _: j" D7 y9 W# c% j% e7 i, [
说了半天怎么提升质量得分那。那就从这几方面如手，创意图片，相关想，优化关键词。* i- w( E U; t9 [2 J
优化选词渠道：选择相关性高的关键词!我们的选词渠道都有那些那8 Y) [/ ^, ~% h' [
1）就是直通车系统推荐词' s1 W& c8 X, ]
2）下拉框中的词0 H" N! R6 b. w y
3）生意参谋+ ?4 ]; c- O3 w: l
4）淘宝上升词(就是淘宝首页下拉框下面的词）! h( K8 o# ]2 P. y
我有专门写过怎么挑选关键词，在这里就不多说了0 R2 g6 m+ G. q6 P$ @: V
那么什么样的词才是我们要选择的相关性高的关键词那4 G& d+ B, n9 M& x
1）所选关键词要和你的产品 / 图片相关性强的图片
, h X, \/ @, i2 m- T* b6 p- C2）标题一定要包含主推关键词，以提高质量得分
" n5 [- m' d6 i! a3）提高关键词的点击率→相关性好的关键词
t* B3 V" Z7 e3 Z; h4）提高创意效果的点击率→参考站外定向的好图
2 N5 i6 I+ C7 j9 b8 i0 m1 v5）提高创意效果的点击率→直通车创意图的删选+ M; N9 }# |/ g8 [
6）提高创意效果的点击率→详情促成直接购买& |4 x9 Q" h7 {6 `# \5 ~$ ^* l
老兵教你开快车，第四站直通车数据
+ U- b5 ^8 D. I/ d& ^8 |, ?说到数据你们看的到数据所显示出来的问题吗？能把他读懂吗？在这里老兵给新手朋友普及一下，老鸟可以跳过，呵呵。% w' J6 A) c" J
那么直通车数据要看那些那？! X! H# A2 q+ J8 B8 v. C
1实时数据
1 c) G* A$ ~5 p7 q( s2推广计划数据( Z8 ^0 Z8 X! ~3 @. a
3直通车报表数据
4 t$ w+ |( @/ S! _用数据周期性变化衡量推广效果，直通车数据是直通车推广效果的体现，要想把直通车开好，开车的第一个核心数据就是点击量，如过没有点击量，你能有R0I，转化率嘛，也就说，没有点击量什么都是空谈。那么新手数据波动的原因是什么那，就是你的质量得分在波动。所谓的数据在波动是因为你的直通车推广的关键词的排名在波动，导致你的展现量，点击量在波动。因为你的质量得分在波动，所以你的直通车排名在波动。大家听着有没有蒙圈的感觉，那是因为我写着也是比较蒙圈的。有看不明白的可以找老兵解惑二三七一八九三三六九$ ^0 { P" N# i/ m/ M
直通车质量得分的组成是由固定得分和反馈得分租车的。
* o! P+ Q- J" K) k- K$ W固定得分的由哪些组成的
3 f, Q4 j3 G w1 W7 ^1）关键词的初始分就是关键词的固定得分，是根据你推广宝贝的相关度进行评分
* i* j- Z f6 I9 l# B! W2）根据你推广的关键词的竞争度，也就是说，竞争度越大质量得分的初始分越低) q, A5 E8 x. B, M8 R
3）是根据你整个账户的权重，什么是账户的权重，就是你别的推广计划的关键词词的质量分4 Q) ~* e% X0 [. a# \! x
什么是反馈得分那
" ^. }7 N2 t4 ~" S8 }就是你的点击量、点击率和转化率这是这三点。8 J, H5 {2 Z* L$ f% b* }$ M5 q9 V
老兵教你开快车，最后一站直通车常见问题优化
/ b0 `3 a. c) a1关键词如何提高出价，提高 / 降低关键词的出价
~: b. m9 C& H2 r6 c6 K& l a0 n1）给点击量高的关键词进行出价
/ b# A3 `, a K4 ^$ Y( _5 b. n- ?) }2）关键词有提升空间的进行出价，一是评价点击排名。2是如果关键词的平均展现排名大于小于8是适合提高出价的% r/ F1 O; J( h& _2 w
2何时降低出价
1 G9 m. X' x9 u降低点击出价就要提高质量得分，要等质量得分稳定后，不再掉分的时候。, ~1 ?& d y1 |0 [/ k; Q$ B
3无展现
& E7 G( K; e3 v1 O5 N& Y' X$ u无展现是什么原因那（1）是排名过低（1出价过低2质量得分过低3竞争激烈）造成的排名过低（2）推广的关键词没有搜索量，这个可以通过生意参谋和淘宝指数来验证。
$ k$ u# @/ V8 c1 H/ y+ q# |! t( G1 H* x" j4有展现无点击! }/ ]( ]2 H" u% D0 V: Q
点击率低我们要怎么做那（1）点击率低优化主图（2）稳定排名（3）稳定平均展现排名: g/ R( o$ m/ a3 }) N
5有点击无转化
& n: j% f2 f# j) y2 t宝贝转化率低是什么原因那（1）流量不精准（2）宝贝竞争力差（3）详情问题。怎么解决这个问题哪，去生意参谋里查看停留时间和跳失率。停留时间长，跳失率低，宝贝问题，停留时间短，跳失率高，流量不精准。停留时间长，跳失率高，详情问题。
* l$ H* x8 `; ?8 l/ O: a0 Z调整数据的小技巧1 V+ H7 `# ~1 |# u
1调整关键词，从没有展现量的词开始。, B* w; A! W9 C# F0 b) Q
2初始推广期，为了获得必要的展现和点击，可能会导致点击的价格偏高。
( e3 q! x' K5 z5 C3 Z3不要奢望所有的关键词都有好看的数据，20%的推广词有点击就可以了。
2 Y r; ]* P/ L C9 L! J4数据的基本观察规律：每天观察基础数据（展现量，点击量，转化率）的变化，3天一个周期观察数据的连续变化。2 m8 R0 y5 J0 [3 E2 `
5新手看直通车数据的顺序：展现量→点击量→点击率→转化率→收藏量。5 R' h3 M2 j' ~* P8 {9 {
6注意观察质量得分，8分以上的词更适合提价。) F9 c8 h' _4 e* {0 h% V+ c
今天就给大家分享到这里吧，实在是没什么心情继续些了。说点题外话，为天津祈福，很多年轻消防员有不少就这么陨落了，愿逝者安息吧！最近朋友圈在疯狂的转载天津的后续报道，朋友圈转的人说有上万人死亡，受伤的更是不计其数，和电视上报道的差很多，也不知道该相信谁的。如果是真的电视上为什么不敢如实的报道。愿为天津付出生命的消防员们安息。有些朋友开完笑说，应该让消防员撤下来，让城管上，他们业务熟练，抢东西稳、准、狠能够大大的减少财产损失，在这里老兵只想真心的问一句，你们是有多招人狠。
4 _9 |' X t" V* p$ z6 l0 p【本文系作者“老兵日记”授权电商人论坛发表，本号发布皆为原创案例，转载请注明作者及出处。】9 k0 Y% L( _. F8 D, T6 d7 S
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网商人
发表于 2020-7-18 08:19:48
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发表于 2015-9-22 00:45:57
