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[网商人论坛] 直通车广告属于cpc广告，淘宝靠直通车盈利是非常可观的，对于淘宝来说，它的广告位置和曝光资源是有限的，只有产生更多点击才能获得更大利润，否则就是对淘宝广告曝光资源的浪费，这是不可容忍的！
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淘宝直通车干货：三年直通车经验，尽在此
8 T( g: V" P2 L4 c: k4 X直通车广告属于cpc广告，淘宝靠直通车盈利是非常可观的，对于淘宝来说，它的广告位置和曝光资源是有限的，只有产生更多点击才能获得更大利润，否则就是对淘宝广告曝光资源的浪费，这是不可容忍的！) T6 v- E, t! K6 Y3 ~+ E& ^
$ m, U$ ~5 H& T先说道，道才是本质，有句话很赞同：有道无术，术尚可求，有术无道，止于术。
/ O. y$ }4 |7 [淘宝直通车本质是什么？# I/ X2 U0 H: p- n
直通车广告属于cpc广告，淘宝靠直通车盈利是非常可观的，对于淘宝来说，它的广告位置和曝光资源是有限的，只有产生更多点击才能获得更大利润，否则就是对淘宝广告曝光资源的浪费，这是不可容忍的！
4 ?- C- q9 C' x& A所以所有的一切的都是点击率点击率！高点击率意味着一切，高点击率也意味着买家的喜好，点击率完全兼顾了淘宝的利润和买家用户体验！
7 i1 y: r# {- S7 K所有的cpc广告的核心永远是点击率！有不少账户随便填这个类目的词进去都是10分（跨类目词基本不指望10分，那是逆天），不要问我为什么，我只想说点击率横扫一切。昨天吃饭的时候，9 C& R7 N% u, ~) |. m' I: L$ F; {! u
看了一遍《功夫》，火云邪神的一句话“天下武功皆可破，唯快不破！”，武学中所说的“一力降十会”，这些东西，这个“力”在直通车就是“点击率”。
5 y4 V4 m0 I/ R0 f e4 |直通车的本质，就是那么简单，太多的术掩盖了原本的道。
3 u, x% f' K3 }: F) Y无论你怎样一夜将质量得分从4分拉到10分，还是优化标题属性相符。点击率会第二天将你打回原形。' ^8 }/ d# E* f
还有每天开500的车，跟5000的车，是两个概念。选词，策略完全不一样，但是万变不离其宗。& _5 U) i+ }/ e, y
当你将所谓的技巧看的太重的时候，你甚至都不会怎么继续下去。
' s" ~/ P' ~# ^在直通车的世界里，经常能见到厮杀惨烈的景象，你的质量得分是10分又怎样，质量得分10分也要出几元才有排名，这是目前直通车的现状！，以1.5元一个点击，百分之二的转化率，成交一单需要75元，相信很多卖家没有这样的利润。" K' F% _, w" @& C# y0 Y, Y( y# U/ K
但是直通车还是要必须做！为什么？
) e9 N A6 i# v s直通车开了，随着销量的累积，一个是转化率的提升，这样直通车这块可能不再赔钱，同时人气排名和自然搜索流量这块是纯赚钱的，用这块赚钱来“中和”直通车的赔钱
4 O7 X: _" K7 W% Z" ]下面是一些开车经验，稍微有点乱9 U# A% l5 G3 V1 C! E
选款:+ z# {( L4 R7 B' L
我只说四种方式' C$ t& @1 c; F9 U3 r
第一种 第一印象选款新，上架的宝贝 根本不知道哪款比较畅销 哪款比较好卖 这里我们需要有敏锐的洞擦力每个店铺都会有2到3款 是比较畅销的 把你认为能走的款 挑出来然后进行直通车推广 然后根据数据来进行分析看哪款走的好 w! u: x4 R% w' F7 C2 y w& E
第二种 查看生意参谋后台销售排行榜，直接下载该数据，时间跨度大一点，数据更具有代表性，根据访客数和销量额计算出UC价值 价值高的可以用直通车来测试
5 l& L+ ]: U# u; `: U1 p6 W1 \第三种 搜索淘宝关键词 按销量排序 卖的最好的款 挑出来 （这种叫跟款 如果没有价格优势的话做不成大爆款）* G c+ Z* ~% i0 H
第四种 阿里巴巴选款 还是搜索关键词 按销量排序 卖的最好的 是市场反应最好的
4 L* ~$ w" C( u: @. I) ~通常那些容易成交的宝贝的停留时间一般都在4-5分30秒之间，访问深度超过1.5，跳出率低于70%。
& w7 B- j- w; N7 ?$ @0 w) O( C2.预算3 C: {" ~+ ^% C2 R3 J( N- R# d
很多人不清楚怎样预算直通车费用，方法很简单，你期望达到什么位置？这个位置需要多少销量？根据目前的转化率需要多少流量？根据付费流量所占比例以及该类目下的PPC，就能大概预测出所需要的直通车费用！
% {& B" E. b4 ]! g- z6 T这是一个大概的预估，后期的转化率会和自然流量所占比例会提高。1 g- c0 X* x2 m$ ~9 K* ~1 f
3.选词: C4 Z1 N/ h' m! R
通常，在前期测试点击率的时候会加一些中词和长尾词，在点击率稳定之后再逐步加热词，（小类目可以忽略）
2 n7 j' P. g5 x有些人可能会有疑问，为什么热词开始的时候不加9 m- ~+ Y6 N2 R/ L/ @2 q: v
我们都知道任何一个关键词，刚上的时候 得到的数据都是行业平均数据，在累计了一定的点击反馈数据后，才会更新成自己真正的数据。前期的点击率测试，就是为了避免在点击率比较低的情况下，热词点击反馈数据较差获得一个比较差的质量分' n6 r' T* e* ~
这样，如果想获得一个好的排名，成本就会比后期CTR稳定后加进去的成本要大的多！
* ?5 E" S9 a) ~5 @4.烧车
' H& v* n- } M2 n' Y0 N点击率稳定之后，逐步加热词，然后开始烧车，烧车原理如下：( l' Y# Z+ h2 V2 H
第一步 打直通车基础数据，打开地域报表，. U8 ^5 F$ [* P" n* _& X5 c4 q1 I7 V
尽量选取最近的时间段，参考价值会比较高- O- l9 i& T+ q
把点击率从高到低排，找出近期展现量相对大，而点击率又相对高的几个地域，如5个地域: 山西 福建 山东 辽宁 河北，平均点击率0.8%以上。' L) |: p5 l( Z# K. n6 h
然后登陆直通车，找到产品所属的推广计划，点击设置地域，设置成只投放挑选出这几个地域（记得还要把自己所在的省份' @. P- c; Q2 `: a
打开，要不然你自己看不到自己的产品），其他地方全部关闭。- u; W7 J6 F r" x9 y. ]
设置好之后，重要的一步到了，查看到产品排名之后，立刻将你的出价调高，使宝贝排名越靠前越好，热门的词要注意卡位，参考下一步。2 Z$ }+ L- p% Y9 y) H9 g
5.卡位8 z% p: E$ F) W8 H
淘宝内部点击率与排名的关系( T1 K! A c- X6 ^# u$ v! Z% Q, j
对于比较热门的词，我一般不求直接上第一页，而是先占领上图中的几个点击率高的位置，等质量得分上来一些了再冲击第一页的热门位置。可想而知，在第一页的那段时间那钱真的是用烧的，不过真正的好戏在后头。; F: b2 G8 J. M2 e. k5 U
在直通车优化到10分之后，我不会再继续留恋第一页，而是迅速转移到第二页的热门位置。原因有以下几点：
$ a* [3 }0 G4 K) O6 |' P7 C1.第一页太贵, w C% Z! _4 j. S) P5 v
2.第一页变化太快很容易失守, S7 k( B' @' r- @" |
3.第二页的展现量要低于第一页，可以坚持比较长时间7 v; P* W7 f+ i) J3 _" `
4.第二页价格便宜很多，做生意嘛，不要老做刺头，赚钱才是最重要。
& s2 A* X* ^. r* }( q; k做到了这里不要以为就高枕无忧了，错！由于第二页本身点击率会比较低，导致质量得分肯定会阴跌，不过由于第二页展现量小，降分的速度会慢很多。所以要经常监控，点击费用渐渐高了以后就要再一次冲击第一页，赚到10分后再退回第二页。
- F! d) _6 x1 G' p l1 @' B- t如此反复，便能低价收入流量。 不过这样的方法尽量只用在热门的词上面，如果精准词或者本身搜索量比较小的词也这么做。。那你纯粹是蛋疼。。) {! y( K# R6 X/ W# B
（编辑注：每个类目都有差异性，具体问题具体分析! d4 G# L# f5 N
如果女装类目，或者上了首页展现量偏大的类目，可以放去第二页
5 A4 H, V) R9 }/ z6 k2 ^如果是小类目，展现量比较小的，就没必要放在第二页，可以从第二名，第三名，第四名从上往下面测试，哪个位置roi高就卡哪个位置） [7 t' q" k, |5 h+ \
6.后期优化
) K" |# c5 r+ k$ _3 T- Z- Q. K# Y2 W( G l( G: d! m3 {
优化目标；
& S2 u/ L y1 |) ?0 t在费用一定的情况下，增加点击量；
4 c) ?5 s5 y" `, O: H* C提高转化率0 i" w8 C' @ c* m2 Z0 R0 I
提高关键词自然排名。0 h, _9 \: D/ R H" Q. H0 v
操作方法：6 i2 r# @) E# g- q/ Q6 ~3 a. L5 T7 V
提价：低展现丶高点击率的词； 低展现丶高转化率（高投入产出）的词；
! W6 ]$ R) |' P; u3 m降价： 高展现丶低点击率的词； 高展现丶低转化率（低投入产出）的词；
; H- K* z1 v, a. n% P. [删除： 过去7天无展现的关键词； 过去30天无点击的关键词；4 _8 D% h Q9 P o- h
低投入产出的词，先压价观察，若投入产出还是很低，则果断删除；
" y1 `5 I! Y+ J, o y0 N! r6 m4 h生意参谋中搜索量还可以的关键词导出，调高出价，提高关键词的自然排名。
* A* R% f! [7 a& s Y. B0 q最后，补充两点：
, K& a, G% e& x! |/ |; j2 j产品为道，推广为术，供应链为核心基石！
, `/ p8 _* p% L7 i4 i做淘宝就是卖图片，因此美工摄影很重要。一流的美工摄影，做出有思想的图片，会大大提供转化率（文/晚熟青年） |
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网商人
发表于 2020-9-6 03:49:02
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发表于 2015-9-22 00:47:00
