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[网商人论坛] 像低客单价的宝贝小编的想法就以尽可能少的钱去引来更多的流量，促进转化，达到最大的投入产出比。 ) a0 l# a6 r( ?4 z6 o/ f% I
是否有些卖家会因为自己家店铺的宝贝是客单价很低，几乎直通车点两下，就几乎是一款宝贝的售价了，因此也不敢铤而走险开直通车呢?直通车是一个引流的工具，花钱是必然的，宝贝客单价低，这明显开车是一件很亏本的事情，这样类型店铺的卖家有这样的顾虑也是很正常的。但是小编告诉掌柜们，这样的店铺其实也是可以去尝试开直通车的。接下来小编就给各位掌柜分享下自己操作的直通车案例。2 S' h' D! y8 {% F
3 t- {1 h2 y9 M( f1 @【店铺简介】
, [4 [! h8 V' S3 h: l+ e4 n. Y首先介绍下小编操作的这家店铺的情况，主营类目是小饰品，价格4毛到10块多不等，属于客单价比很低的，PPC也没有什么优势，相对这样的客单价是高的。; d# K0 u0 X0 S" Z4 J
【具体操作思路】& k. d5 e$ F0 }: Q, `
像这样低客单价的宝贝小编的想法就以尽可能少的钱去引来更多的流量，促进转化，达到最大的投入产出比。根据这样的话无非就是抓住三个点进行突破，就是测款点击率以及PPC。其实点击率以及PPC是两个连续很紧密的两个指标，只有点击率高了，才能尽快的去降低PPC。
8 M1 y4 \" Q% k+ g# D: B! r第一步测款，测款是必要的，如果没有测出潜力款而随便的上车，死命提点击率，也是只是白白的烧钱。所以测出潜力款是很重要的。( Q# h" @- ]) }# M$ L' d8 h
第二步提升点击率，点击率的影响因素很多，不过通过测试出来的潜力款宝贝肯定是具备一定的实力，所以在培养上也会省了比较大的力气去培养，这也是测款重要性之一。
G9 R/ t) [) R" O在点击率的提升过程中，小编主要是对宝贝的质量分以及图片创意两方面关注比较大，所以做好这两点，点击率提升是比较快的。0 I. g) ^) l/ S% ]! N8 {
【实操案例】7 ^, O3 s7 s% w0 x+ x
该账户经过测试选出两款重要的主推款，分别是不同子类目的。
+ T1 {7 [* d \$ q1.价格区间分别如下：一款是1.2-2.5元PPC在0.46元左右； 一款是5.5-12.8元PPC是在0.7元左右。如此看来，宝贝的客单价是相当的低，PPC也只是预估的均价，在实际推广中肯定会继续加价，所以是会更高。, f+ Q9 ^# }0 w: y% j3 @
价格
7 a7 c6 T) h5 @宝贝10 ~9 T# U( ]! l4 { L1 y! P) I
小类目客单价低直通车怎么开？
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宝贝2) [: B7 I1 P; e& Y
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宝贝2
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2.数据分享+ e: s; g& w! i' V3 D' f
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两款宝贝经过测款以及后续的点击率提升，宝贝1点击率能达到3以上，宝贝2也快要接近。! v1 G' g6 j& g7 {2 R
3.成交笔数是相当可观的，PPC也是要低很多，ROI也相对较好，总体成交金额能翻倍。
7 X( [# X4 f# b$ w' f0 J【本文系作者“汕头蒲公英”授权网商人论坛发表，转载请注明作者及出处。】$ o5 i; P0 a* }5 z' M
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发表于 2016-1-13 22:24:31
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