木子详解直通车：无线端！

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[网商人论坛] 无线端的首屏已经是一个不得不去抢占的展位了，接下来，就探讨一下如何利用直通车来优化无线端的宝贝。   
                    双12已经进入倒计时，双11无线端的成交量，大家有目共睹，俨然淘宝无线端已成为这个行业的一个趋势，利用淘宝直通车从无线端获得更多优质的流量显然是必须去关注的，无线端的首屏已经是一个不得不去抢占的展位了，接下来，就探讨一下如何利用直通车来优化无线端的宝贝。
首先从无线端的一些基础情况去分析一下，有以下几个特征：
（1）长尾词的流量高：无线端与pc端的一个主要区别就是无线端的消费者更喜欢搜索关键词下拉框的词；
（2）个性化的展现宝贝：大家都知道手机屏幕比PC端要小，单个屏幕的宝贝展示数量相对也是有限的，如何让客户更快的找到自己喜欢的产品，这块的要求也相对比PC端高，这样消费者的体验才更加的精准；
" o2 J/ ?* k* N3 V, X# u（3）购物车或收藏夹的转化率高： 大多手无线端的消费者都喜欢将宝贝加入收藏夹和购物车中，页面停留的时间越长，那么加购物车和收藏的几率也会越大，即使前期没有成交，那后期的转化几率也是很大。
* z; y; W3 m! B3 j3 \, O了解了消费者购买的特征，那就要通过直通车去针对优化无线端
宝贝选款
* M! I; [" g6 u- o针对一款优质的宝贝，首先要关注的就是他的特性，也就是所谓的与众不同，好的宝贝，都有会有几个共同的特点：
（1）有独特性的宝贝（卖点的诱惑）
（2）利润高的宝贝（利润空间不用多说）
（3）宝贝的实际功能功效可以解决顾客的需求（抓住顾客的心，才能更好地转化）
（4）有稳定的货源供应，（这个是基础保障）
（5）宝贝的售后有保障（有利于宝贝二次营销）
2 E4 g. c! \! \3 C+ X（6）市场稀缺的宝贝，这样的才会比较新颖（这点酌情选择）
接下来就是在选款之前，首先要去关注宝贝发展的发展周期
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图中可以看到宝贝的四个周期。在确认宝贝的发展周期之后，就要开始进入到具体的选款细节了，但是针对不同的时期款式的选择也是不一样的：
（1）以销量为主的宝贝进行选款
销量为主的宝贝选款是比较常见的，也是相对比较简单的一种选款方式，这种方式选出来的宝贝，一般都会面临相对较大的市场竞争，这时，首先要做的就是要给选择的宝贝确定大词，比如“羽绒服女”这个词来进行搜索。

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这块要切记，要在天猫板块中进行相关搜索，因为万能的淘宝什么都会发生，稳定相对、、、你懂得！

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按照销量排行选择你所关注的的宝贝销量去进行选择，这样选出来的宝贝款式都是市场热销的，大量消费者喜欢的款式。同样，劣势也是不可忽略的，大家都有的款式，那么价格战就不可避免了。这种选款方式相对是适合工厂型的卖家，具有自己的供应链，这样在基础少才有优势。
! i* a- W1 H  @% C6 q! m（2）通过直通车进行选款
$ z, Z1 G4 C# ~0 M2 K/ r直通车的选款同样也是要去先选定一个大词，还是以“羽绒服女”为例，但是这里就不能用天猫去进行搜索了，要使用淘宝来搜索。为什么这样，显而易见，最贱的的去理解就是：天猫的右边没有直通车的展位。
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7 H$ K/ C9 X, }6 m9 t' l7 i这里的选款要去分析右面和下面的直通车位置的宝贝，这块就要去仔细关注了，找出直通车前100的宝贝，新手可以选择50个宝贝逐个分析，筛选出其中上架时间相对较短的，并且收藏数大于2000的宝贝。这样的宝贝就可以直观的了解到他的人气和受欢迎程度，这些受欢迎的宝贝，而且还是一些大店正在力推广的款式，那就说明他很具有潜力。
（3）针对活动宝贝进行选款
0 B, E) j* W) Z7 S2 E这里可以总结为分四个步骤：
' g8 _( T; |; o. O; s1）关注各个活动中与你所销售类目相关的宝贝；
% H5 F0 i3 T& s! ~* L5 W2）寻找一些优质的、销量上2000件的宝贝；
) k! }7 ?# w& |# O3）关注的宝贝，活动下架后，用数据魔方去了解一下相关的销量数据；
* T  g, d/ J0 U% @1 y4 n, H; |4）确认是销量不错的款式后，想要跟针对的了解款式，可以买一件回来，打板，升级，开卖，就是这么机智。
6 i9 o3 h9 o- f5 `8 _这块说一下：这些参加活动的宝贝，都是各个大卖家精心去准备的活动引流款，本身就是具有热销甚至爆款潜质的，且大卖家很多是不能进行议价的，但是作为中小卖家，在价格上先对还可以获得一定优势的，更容易打造成热销款式，所以注意一下两点：
（1）店内主推热销款相对优先，因为店内主推热销款一般都有会设置手机专享价的，如全店TOP5的，提前进行优化，对提升转化率是更有帮助。
（2）无线端潜力款相对优先：具有潜力的宝贝，是可以从生意参谋中来看的，也可以了解PC端与无线的访客、成交、转化率等数据来惊醒对比，选出合适的宝贝提前优化。
选款这块，再给小伙伴们上个思路图，方法多多，小伙伴们要好好把握~~

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- U3 A. [  x6 l( P6 y" ^, g主图优化

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1 ~& P5 ^$ P  i5 e, X" e以上几个要点简单的总结下应该注意什么，但是关键的在于卖家朋友们在制作无线端主图时，是站在自己的思维角度出发？还是根据消费者的浏览习惯和需求来进行制作呢？这个不能说全都是以消费者为核心区开展的。
# |; U# b/ B# B0 y9 V9 C首先要知道，想要设计出一张好的无线端主图，要思考的要点和前期的准备工作是有很多，比如宝贝的图片的设计、产品卖点营销方案、利益点营销手段和图片背景的构图等，综合上述要点做出来的无线端主才算是卖家想要的口味，主图考虑省油宝的创意优化功能，能够很好突出卖点。说了这么多，到底该怎样做好无线端主图视觉营销呢？抓好以下关键点就可以做出让你亮瞎眼的主图
- w2 g1 u3 O# L% z. N+ q5 A在当前竞争如此激烈电商平台中，如何才能让自己的产品醒目地展现在同行宝贝的行列中？试想，如此多同款产品，为什么消费者一定要购买你的宝贝呢？若没有自己产品的独特优势，别说销量的提高了，就连长久在淘宝生存也变得很难。

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首先是了解了宝贝主图基本的设计要点。那么还要关注无线端主图的差异化设计，抓住以下几个要点：
（1）目标人群的定位；
3 R& e* o1 E: E0 e% L（2）宝贝景构图的差异化；
' v! `' C3 G8 k( B/ e/ }# p（3）图片拍摄场景的差异化；
# a  }. i' L( f. d, W8 a& y8 \8 T（4）图片拍摄角度的差异化；
) @8 d6 y  h+ y（5）细节差异化和五张图片的质量；
人群的定位肯定是要根据产品的属性进行目标人群的性别、地域、喜好和消费层级等，来结合的制作出一个能吸引消费者注意的图片。细节的差异化，则要求卖家们在制作具有吸引力的图片时要多下功夫，这样才能做到图片的视觉营销的一个着力点。
+ i. Y( U9 `% D6 Q5 H其次就是关于宝贝卖点的聚合营销，这里就是要求卖家们把宝贝所有的卖点先挖掘出来，然后再逐个进行优化和筛选，把最具有核心意义的卖点留下，达到精益求精的一个效果。
* z1 r" j2 T7 ]. M最后就是宝贝主图的利益点了，这个利益点是刺激卖家购买的常用手段。如购买宝贝的时候后买几送几，再或者限时抢购活动等等，这些优惠力度明显的活动最好用图片和文字结合的形式展现出来，这样可以让消费者第一时间看到宝贝的利益点。俗话说：“条条大路通罗马”，小伙伴们可以加这个Q群：119513335，无分享不电商，好的资源就要拿出来给大家（小心你的流量爆棚哈）
无线端详情页
& ~9 R! _8 z4 J( s4 ^) l由于淘宝手机端的屏幕较小，若你的图片做得不够清晰的话，消费者还会有兴趣看下去吗？所以这块要区分出与pc端的差异，要有一个思维的转变：
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这块补充一下，除了以上几个点，还有要关注的就是：
- O5 B# j2 o) }" o3 L# j7 Y9 c（1）排版简洁明了（这是基础）：由于手机端屏幕的大小有限，没办法像PC端那样展示的面面俱到，所以排版的话，就要简洁明了一些，可以采用拼接式的图片，美观又简单。但是拼接时候主要的就是要自然，吻合。
（2）内容精简概要（内涵也是要有的）：可以一些，比如：通过价格曲线等方式来突出一下宝贝的亮点。
（3）速度和存储格式（这是关键）：详情页图片在切片时要储存最小内存，有利于缩短顾客打开的时间，顺畅的浏览也是必不可少的。
- b: \: m( E) k2 y. v4 \无线端质量得分
. [  A2 @  Q0 p$ a) ]  I随着淘宝对无线端的重视越来越大，卖家们也把主要的营销重点偏移到了无线端口上。如下图，在一周前的移动端的质量得分都是9分、10分，从流量解析和关键词的数据的对比可看出，该词的点击率和转化率都在同行水平之上，因此，一定要保证质量得分的优势，才可以保障直通车的产出。

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5 z8 R9 ?: z# u5 q9 @5 y/ h其次要关注的就是现在的质量得分在pc端和无线端分开后，可以观察到，在我们优化过程中，质量分如果低于6分的话关键词是不带有手机标识的。有任何一个维度是两格或者两格以下，质量分都将在6分以下：

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宝贝想往无线端发展，一般在优化关键词的时候，建议添加无线端质量分比较高的关键词。可以用省油宝好词推荐来选词，然后排序删除质量分低于6分的词，新推宝贝初期在关键词的出价上，对无线端质量分比较高的出价也会相对较高。在质量分比较高的前提下，我们新推宝贝的出价高点有利于我们较快的引入流量，高质量分的情况下，我们的扣费不会很高，又能快速的引流

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: ^8 J3 b! g& W( j- Y* J3 `' W无线直通车的相关性要求是：必须大于等于三格，不然是没法在移动端的直通车中得到展现的，平时在优化过程中，我们可以看下质量得分低是那一方面的原因造成的，比如是宝贝的创意质量分、宝贝的相关性还是宝贝的买家体验造成的，从而针对的做进一步的优化。一般相关性有三格以上，其他两个维度在四格或五格的，我们的质量分会比较高，在8分到10分。所以针对影响质量得分的维度，我们可以从以下几个方面入手进行优化
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7 g8 H4 L" j6 L) C5 \% i优化方向有了，那如何去优化无线端流量呢？
, m4 s5 M. h3 r, x2 U首当其冲的就是宝贝的竞争优势要突出，其次是销量、评价、价格、服务等都要跟进到位，图片对宝贝的诠释要充分，并且符合展位投放的要求，这样才能在定向流量的无线展位，通过不断优化来获取更多的流量。
0 C6 v  e  v( }0 @* U; c另一方面那就是搜索流量了，换句话来说，也就是要提升宝贝关键词的竞争力。而关键词的竞争力体现在宝贝的质量得分。省油宝的自动计划，选长尾词优化，开启无线溢价，能够较好的提升宝贝无线质量分，这点上我们都知道，直通车的质量得分是和行业内的竞争是息息相关的；想要提升无线端的质量得分，首先要了解的就是无线端流量的特点，找到对应的突破口，发挥数据的优势，优化行业内的竞争，这样质量得分才有可能得到大幅度的提升，进而来抢占无线端的流量。
无线端的流量有两个特点：一是低转化率、二是高点击率。通过分析可以知道，无线端销售费这的时间多事不集中的进行浏览，对产品的了解比不了pc端，因此造成无线端流量的低转化率这个特点；消费就会呈现出一种高点击、低转化的趋势。但是随着手机端的流量在整个淘宝的占比也越来越多，平时流量高峰期主要是以早上7：00—8：00中午12:00—13：00，晚上是19：30—23：00，而像五一和国庆这种大型节假日，时间主要是以中午12:00—14：00到晚上19：00—23：00这个时间段为主。无线端的优化和直通车的推广也能给宝贝带来不错的权重，所以无线端是非常有潜力的，在直通车推广时也要重视无线端的多面性的去发展。
2 [2 w( \7 J) t- l: ?0 U而掌握优化直通车的质量得分的技能更是不可缺少。有的朋友经常抱怨直通车的推广没什么效果，还麻烦，关键在于你选的词不够精准，对应的推广时间是不是设置的恰到好处。那么，怎样才能让直通车去有效地优化质量得分呢？
方法1：
+ \% m. @0 ^' P8 `5 c; a9 l（1）选取5-10个精准的关键词，这些关键词是由宝贝的类目词和属性词结合成的，制定词的计划限额30-50元。
（2）把直通车推广的时间点定在晚上的8点到10点这黄金段。
（3）吸入1K--2K的展现后，然后降低关键词的出价，然后去优化宝贝的的点击率，使溢价高于类目行业的10%-20%。。
（4）以上方法重复使用3-5天左右，词就有变化，基本能上到10分不是问题。
方法2：
（1）为宝贝新建一个直通车的计划。
（2）把直通车的日限额控制在100元。
$ S# O- s/ }% n7 Q) ^( W( k) Q（3）直通车推广的重点要关注在PC端和无线端，为了加大无线端流量的引入，尽量把无线端的折扣调到最高。
& C8 e0 Y1 m5 X  w3 a9 i（4）把宝贝投放的位置选择在大于1%的地域内。
. \! U; C& j. X1 ~( t, j% T& D（5）在为宝贝选词时，选取20-30个长尾词。
3 ?6 \( A4 D" O( ^+ K" D2 Y- ?" ]2 B（6）把关键词的出价定在类目行业均价的2倍以上。
" c' F) _, G3 u/ ?（7）把点击率小于1%的或者没点击的词，选择性删掉。
方法呢，因人而异，技巧不一样，操作的方法也不一样，各取所需，今天的关于无线端的分享就到这里了。喜欢的小伙伴们呢可以跟进度的去优化，分享时，自己的思路都更清晰了，那何况小伙伴们呢？(文/木子说)
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