带你玩转直通车，打造爆款不是梦！

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[网商人论坛] 爆款不是那么好打造的。打造爆款的方式有很多，今天就来给大家说一种方法，来帮助大家打造爆款，给自己店铺提升销量！   
                    一款商品，想要打出名气，什么方法最快？做广告！直通车就是这个道理，花钱做“广告”，打造爆款！打造爆款有这么简单吗？当然不是，爆款不是那么好打造的。打造爆款的方式有很多，今天就来给大家说一种方法，来帮助大家打造爆款，给自己店铺提升销量！
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带你玩转直通车，打造爆款不是梦！

这个方法称之为七步流程法，也就是七个步骤，来完成爆款的打造。爆款商品的挑选和推广是决定打造爆款成败的关键因素，能不能挑选一个好的有潜质的商品作为要打造的爆款，关系到了爆款的打造是否能成功。那么，如何来进行选择和准备的过程呢？
' G2 q  p8 W& t% g2 M; K2 W一、第一步：选款
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带你玩转直通车，打造爆款不是梦！

1、热销属性分析
分析下市场上最热销的产品都有什么特性，然后根据季节因素、潮流因素等等的一些特性分析数据，之后你可以选择有相类似属性的产品，作为备选爆款，但是建议你不要完全依据这些特性来选择要打造的产品，因为当你分析出什么产品在现阶段畅销时，有可能这款产品就已经过了或很快就过了其销售的旺季，那么这款商品也失去了其作为爆款的价值。所以，要目光长远些，提前分析在接下来的时间里最可能会出现的爆款，再提前做好相应准备，以在竞争中可以抢得先机，从而成功打造爆款。推广爆款时一定要早，最好是略微早过适合爆款的季节，想要获得更好的效果，就要比别人起步得更早，更快！在这里，我建议大家选宝贝参考的基本属性一定要包含这两个：
（1）选择具备市场容量大的属性特征的宝贝
5 a; u: b- B. u% A. V) d（2）选择性价比高的宝贝
1 o) Q/ l$ |5 u8 m( Z这两点齐全了，才有了爆款的基础。
3 j7 Q+ A( J- w" D2 _" H4 d9 w5 e2、市场竞争分析
7 X9 v; X8 n! {7 I市场竞争分析，就是分析你的竞争对手，那主要分析些什么呢？
; ~! ~. p( h. N  V（1）市场占有率：这是判断对手威胁性的一个重要标准,市场上的占有率决定你竞争的策略，要着重分析自己与竞争对手的产品的优劣势。
$ d/ H& ?$ F" y# L7 Q1 |（2）价格：在中国市场上对拼的主要方针，这是个千年不变的问题，就是价格，市场竞争，就像是没有硝烟与血肉的战争，弹药、补给最后依靠的都是价格，从广义上讲的话，你的推广营销，与竞争对手拼的还是价格，这些最终都要计算在你的价格成本里。
3 n% B" _+ }( f% D& K+ b9 C# ~3、款式基础点击率测试
" C, \# ]" w6 T, q" j7 [( a不过多操作，此基础上观察所选宝贝的点击率，若是这款宝贝点击率在不超过0.3%的话，那么这款宝贝基本不具备爆款的潜质。测款也可以使用省油宝长尾词自动计划，加入被选宝贝，3-7天对比各个宝贝的点击与成交情况。
; t) M& }: V" i4、咨询与成交分析
引入很多流量，点击率也升高，却没人咨询，也没有成交的宝贝，也不具备爆款的潜质，建议放弃。
5、售后与反馈分析
宝贝成交后，如果有买家反馈效果差及退货率高等严重售后问题，很可能会让爆款的打造半途夭折。
二、第二步：基础优化

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4 {5 R5 D& K) b( p9 X( [1、标题优化
优化宝贝标题是为了搜索排名更高，客户体验更好，有效点击更多。在推广的前期宝贝标题应该以精准词为主，广泛词、热词为辅。在保证流量精准的前提下，也提升宝贝的点击率，直通车开起来确实很费心费力，玩不转，派友可以参考省油宝软件做辅助。淘宝网对宝贝的标题是有一定规范性的，下面列出了对标题优化不利的比较重要的几点：
（1）关键词堆砌：有的卖家会在一个宝贝的标题中放好几个同类关键词。比如说卖靴子的，宝贝标题里有靴子、长筒靴、高筒靴、平跟靴、平底靴等等。宝贝标题添加某些关键词时要注意有一个度，千万不要过分的去用。
& U9 `8 U) N( ^* C1 z（2）滥用符号：滥用符号会对宝贝产生负面影响，比如用符号括起来关键词，会使得宝贝在淘宝的搜索结果中权重下降。所以，在不影响宝贝标题阅读的情况下，要尽量减少使用空格以及各种标点符号。
（3）滥用标题：新店铺里同类的商品较多，有的店铺很多个宝贝的标题都一样，还有直接复制粘贴别人的标题的，甚至有的店铺宝贝的标题半年都没有改过，这些情况都是对宝贝标题的优化极为不利的。
4 G- E0 A! E, r) i% y6 `6 z6 F* d(4）、使用敏感词：卖家朋友们要注意，宝贝标题中千万不要出现水货、高仿等禁用词语，用词需谨慎啊！
(5）、滥用品牌词：就是说你推广的的宝贝，不是李宁、鸿星尔克等某个品牌的，但宝贝标题中却出现了这些品牌词语。
以上这些都是需要注意的，想要优化好标题，就要尽量避开这些事项。
2、价格定位
& K/ u* S& g2 U% X  `. j5 x* _/ J- n在推广的前期可将价格稍稍调低，以便占据一定的价格优势。但是卖家朋友们要记住，并不是说卖最低的价格，就肯定能卖的最好。一个成功的定价策略，就是最终将价格定在目标消费者可接受价格带靠上的边缘上。我们日常购买的很多商品是非标准化商品。买家在购买非标准化商品的时候，大多数买家并不会盲目的追求最低价格，而是在一个可以够接受的价格范围内，寻找最满意的商品。所以，价格的定位并不是越低越好，要有一个度。
* ?2 d% v2 J5 P9 V8 R( k3、基础销量
1 Y' f# b3 E# d) _* z不建议宝贝零销量就开车推广，同样的商品，就算你的价格比对方便宜，但是如果没有销量的话，买家肯定会不放心，谁也不想做第一个吃螃蟹的人！所以，如果是零销量的新产品，你可以采取一些措施，比如刷单，当然刷单一定要谨慎小心，否则被查到的话很危险！来给宝贝打个销量基础。
4、攻心评价
现在的大部分买家买东西时都要先看评价怎样，其他人的评价也是促成成交的重要筹码，建议卖家可以利用好评返现等手段获得真实、中肯的评价。当然，适当的差评也是可以有的， 你想，如果你的差评是这样的“好生气，快递态度太差了，东西都被快递弄坏了，好在客服XX服务态度很好，没有犹豫的给我包邮换了，这点很满意，宝贝质量到是很好的。”，一个这样的差评，可能带给你的正面影响会远大于负面影响，
: j- Z6 `; c* d( Q/ b5、详情页优化
- L' s! ]3 f) X1 r4 X6 K宝贝有一个好的详情页，是促成成交最重要的因素，买家对大部分商品都有图片需求，买家想要了解你的宝贝，就要从你宝贝详情页里找自己想要了解的信息，图片可以更直观的把信息传达给买家。因此，要优化好宝贝的详情页，图片信息是必不可少的，而且还要保证图片的全面，比如：有实拍图丶细节图丶展示图等等，可以让买家更全面的了解你的商品。但是还有需注意的是，不要在详情页上做过多的图片，或是过大的图片，以免影响打开详情页的速度，否则的话，买家还没等打开页面就不耐烦的跳出了。直通车会有各种让你头疼的情况出现，可以拿出来找我分享一下，这一年还有两个月就结束了，赶紧把握好，交流方式：649687214，做好店铺，挣点钱，过个好年吧！
: M' n1 T$ ~. o8 z. T( m9 j! s在优化宝贝图片的过程中，怎么才能既保证图片的丰富度，又尽最大可能提高页面加载速度呢？ 可以通过控制图片大小，或者是修改图片的类型，来提升详情页加载速度，以提高用户体验。此外，想要促成转化，这些信息详情页上不可少：
a）店铺活动：加上1-2个促销活动，吸引买家，促成转化。
b）场景效果图：添加使用效果、产品和场景的配合展示，从而让买家联想到拥有后的场面。
c）产品图：多个角度的实物图，图片必须清晰，突出主题，明确宝贝特点。
d）材质工艺细节图：材质、工艺、细节、做工、品牌标签等，这些对于服装类产品尤为重要。
e）尺寸说明图：产品尺码尤为重要，买家再喜欢这个产品，不明确尺码，很难放心购买，尺码较标准尺码偏大或偏小一定要表明，如果是个体很小的饰品或者别的宝贝，可以用硬币或者其他类型物来作为参照。
4 ^; g0 j, s" ~- d4 h% ~f）质检合格展示：详情页里要有质量检测、合格证等图片，证明宝贝质量可靠，让买家可以买的放心。
: B" M/ o2 Y; D7 n0 Kg）防损包装盒品牌形象：可以加上包装箱、赠品和品牌形象等的图片，让买家心里感觉你店铺实力雄厚，放心购买。
h）关联营销：放一些连带关系的宝贝或是新品宝贝，最大程度带动店铺其他宝贝的销售，可以加深店铺访问深度和延长停留时间。
第三步：挖词、选词、加词

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' V  K! I* m* E5 a& w1、挖掘相关关键词：挖掘与宝贝属性相关的关键词。
2、筛选精准关键词：筛选关键词，选择与所选宝贝相匹配的关键词，而且推广前期建议关键词不要过多添加，几十个足以，以免增加负担。
3、添加关键词：推广前期建议只添加精准关键词，就是长尾词，这种词较精准，竞争不高，PPC相对来说也低，虽然流量可能较少，但是点击率和转化率不会很低。最好保持质量得分7分以上，至于为什么大家应该都知道，就不多说了。 关键词这里就不多说了，自己实在玩不好，可以参考直通车省油宝软件，自动选词优化不用太操心。
第四步：四个基础设置
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1、日限额设置：直通车花费是没有限制的，很可能什么时候不注意，再看的时候几千块钱的就没了，所以建议卖家们设置每天的直通车最大花费，控制成本。
2、投放平台设置：站内搜索一般必开，至于站外搜索，指的是跟淘宝网合作的推广网站，这个可以自己选择开不开。
9 d- H6 V+ f: m: a2、投放时间设置：可以根据行业来访高峰时段特征及购买高峰时段特征合理设置，分时段推广，节省开支。
4 c4 l4 Y( v, j$ f3、投放区域设置：投放直通车时，一定要考虑到地域因素，投放区域设置可以帮你精准设定直通车推广投放的区域。你可以利用投放地域功能，根据每个地域的特点设置推广的出价 ，精打细算，以降低推广成本，节省开支。卖家们可以根据推广宝贝的属性特点，从物流快递、季节气候等方面的因素分析，选择最为合适的地域投放。也可以根据地域特征来灵活的投放广告，网购是没有地域限制的，每一个地方都会有潜在的买家，也都会有购物的需求。比如沿海地区经济较发达，购买能力及需求比较大，是推广宝贝获取流量的重要区域，这里就可以加大投放力度；虽然西部地区的购买力比较弱一些，但也会有很大的购买需求，而且一般投放在这里的卖家比较少，竞争不是那么激烈，也可以考虑投放。
  B: d) W. g2 f8 {' {2 M3 |' }% B第五步：创意主图设计、创意点击率PK
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1、创意主图设计：最简单粗暴的方法，就是参考竞争对手的高点击率主图，在此基础上，直接使用或者是再进一步设计，都要比自己一点点琢磨方便，大树底下好乘凉嘛！不过该添加或更改的促销信息不要忘记，现如今，如果不搞个什么促销活动的话，还真是吃不开，所以，要有一定的自主性。
2、多个创意主图点击率测试：进行图片轮播，不断替换，然后选择点击率最高的创意主图。
5 r) i' q& M6 J2 s) U. W8 Q第六步：关键词拓展
1 A: g  ]0 n2 z7 E) \3 @' P: ?关键词不可以一成不变，可以说直通车就是要随时调控的，想要开好车，就要随时关注它好。
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* [5 ?# H- Q$ ~: d/ T, i9 K- E5 P8 h1、一些高点击率高转化率的词的相关类似词。
2、飙升词很有潜力，虽然因为某一事件突然飙升，但是很有潜力，这些飙升词怎么找，可以参考省油宝软件，里面有飙升词推荐。
第七步：优化关键词

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4 ^5 y0 P9 ~/ h( y1、关键词的提价与降价操作：
a）点击率高、转化率高、ROI高，则关键词提高出价，以获取更多的流量。
# @; z+ K- E7 I  D3 g. Yb）点击率低、转化率低、ROI低，则关键词降低出价，以降低直通车亏损。
c) 若产品本身转化好，但是缺乏流量，可以加大出价来获取更多的流量，促使转化，建议关键词以精准词为主。
2、关键词的删除与添加操作：
a）没有展现量、点击量、转化率的词可以直接删除；
b）添加一些高转化相关词、高转化引导词以及低价飙升词等等。
3、关键词的匹配方式修改
a）如果你想要精准流量，就把关键词匹配方式改为精准匹配；如果你想要大把的流量来曝光产品，则可以把关键词匹配方式改为广泛匹配。
b）要明确一点，如果想要大量的流量曝光产品，就要以广泛匹配为主，如果想要提高产品转化率，就以精准匹配为主。
4 P& ~7 H  F/ D$ r这次就到这里了，该说的已经都说了，做得好不好还是要看大家努不努力了，想要开好直通车，打造爆款，不是一蹴而就的，要循序渐进，人不可能一口吃成个胖子，要有耐心，有恒心！大家有不懂得地方，可以联系我，记住，学开车，找六爷！
7 v, r# j6 y7 L' @如果您有电商方面的困惑，可关注网商人论坛微信（ixwslt）【微信搜：网商人论坛】并回复【朕有话说】+您遇到的问题，各路专家可免费为您答疑解惑。
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