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[网商人论坛] 在淘宝购物的流程中，创意图是用户与卖家产生的第一次联系，创意图的好坏，直接决定了用户是不是要点击，因为只有你的图片被点击了，才有被购买的机会 ) D0 |/ v1 G7 b, i; d
直通车的核心，就是一张好的车图。车图会影响整个计划的点击率，点击率就决定了直通车是否要多花钱。在关于直通车点击率的影响因素中，创意图一直都是排在首位的。一张优秀的创意图，能明显的提升点击率、转化率甚至是品牌美誉度。
1 E7 T1 e9 V4 D" l! A8 g在淘宝购物的流程中，创意图是用户与卖家产生的第一次联系，创意图的好坏，直接决定了用户是不是要点击，因为只有你的图片被点击了，才有被购买的机会，现在淘宝越来越规范了，一旦有人投诉，轻则删连接，封直通车，重则封店，所以要想真正做好一张好的直通车图，是难中之难。但是就我个人觉的，只要抓住以下几点，你的图的点击率就一定差不到哪里去的。
; u9 I# U v$ _+ z4 T一、优秀的推广图具备哪些特点：; n$ c8 Q! }" q
1、明确一个卖点' g4 X( g2 |6 k
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比如说这个移动电源，就只突出了他的薄，只有9.5mm,连1厘米都不到。当宝贝有是个卖点的时候，是个卖点全罗列出来，那跟没有卖点是一样的，我们要从这十个卖点当中明确宝贝最突出的一个卖点，将卖点放大，你就是独一无二的。: D4 o& M1 v& _1 F( j1 z
2、要有对比性+ [2 ]# l) p5 k m2 L: N: U' _
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要把产品在用了之后和用了之前有什么不同，表现出他的对比性，把红枣跟鸡蛋做了对比，呈现出这个红枣有鸡蛋那么大“这尼玛红枣是有多大”) v+ s* W, c1 m& s
3、有想象力# ]( ]/ ^0 p5 a
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6 m! [9 ?: u. r9 ]+ i# ^7 w推广图要给人一个想象的空间，让消费者在看到这张图的时候，会把她带到一个想象的领域，想象自己用了这款产品会是什么样的，这个产品我在用之前我的腿是右边的腿，当我用过产品之后，我的腿会不会也变成左边的腿。
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2 F0 V' ~2 ~% F! L* H像这个推广图，为了突出鞋子是真的羊毛，就放了一只被剃了毛的羊在旁边，会让人想到这样在剃毛的时候是什么样的，在配上羊很悲伤的说了句“我的毛呢”感觉图片既有意思又加了几分说服力。% r4 \! Q0 b) { B4 x8 Y- [% z
4、场景化表达# j. `* Q3 r! O! ]
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/ A1 X, V" X! G) Q当你明确了卖点，又有了产品的对比之后，就要考虑让你的宝贝图片有延展性，一定要想办法让我们的宝贝图片从所有的宝贝当中跳出来，要让宝贝图片表达出我们想表达的内容，我们要有一个场景化的表达，大多人表达自己的产品好都是用文字写出来，我的产品这好、那好，很少有人场景化的表达。像以上两张图片，带上这个耳机之后听音乐，就像在我们的耳朵里住了一个小小的乐队，那音乐听起来肯定真实、清晰、响亮、音色好、音质好，一张图片什么都不用写，就能把它的优点全表现出来。还有第二张图片，这组音箱放在家里，就想请了一整个交响乐团到家里，也是一样的效果。
1 e+ L" c; }' I& E0 d% m5、色彩搭配和文案搭配% j7 } k* }# i+ W# |
这方面的内容大家都知道，在这里就不再多说。9 X4 L/ L! q W. p5 a" H
二、转化率-详情页指标5 u1 t0 p# ~$ m( T, a. I& Q9 l7 W: F
说完主图，我们来顺带说一下详情页的制作，我接触的很多中小卖家都是偷别人的详情来堆积到自己的宝贝下边，没有一点思考和认真想想这张图放在这里有设么用。详情页制作可以通过危情营销的方式，就是如果当你不用我的产品，你会有什么后果
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3 x4 g: A7 m1 H/ j1、营销型详情页的制作顺序& D5 D$ \+ _+ @6 n4 [
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1）引发兴趣
6 S$ a- I& Z+ V# w3 c比如说我之前的客户，他是做车衣的，在做详情页的时候，在前两屏做了几张不用车衣的场景化表达，不用车衣的车会在晚上被别人不小心给划到了、下酸雨的时候被腐蚀了、冬天下雪的时候会有厚厚的冰、夏天经过暴晒之后车漆变颜色了、刮大风的时候被石子打到....当客户看到这些场景化表达的时候，他就会联想到自己的车是不是也会收到这些伤害，这样就引起的客户购物的兴趣和继续往下看的兴趣。
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2）激发需求8 c7 t3 d+ E& G/ I
就像我们买一件衣服，找一个好的模特，之前她又胖又丑，穿上这件衣服，腰变细了，腿也变长了，皮肤也变白了，马上从一个女汉子变成了白富美，每个人都有一颗爱美的心，所以激发客服需求最好的办法就是给他以遐想，让她想象，如果她拥有的这件产品之后，她会变成什么样的样子，给他一个想象的空间，当她在想的时候，她心态就从我是不是想买这件宝贝到我可能想要这件宝贝到如果我买了这件宝贝会是什么样子到这个宝贝值不值得我买性价比高不高...这样的心路历程。
. F |6 @2 Q+ v6 ]1 U8 w3）信任到信赖
5 q; k0 f, i9 @# |3 Z5 K这个时候，我们就该去从360度展示宝贝的优势，把所有的优势全列举出来，让客户在心里对我们的产品感到信赖。
4 T" F2 R5 f, W! W9 E- H, R4）信赖到拥有
& Q, M% V- W7 ?3 ]) K" g有了信赖，客户就有了购物意向，心态就变成了，我需要这件产品我要拥有它。
! H5 y1 c3 M, `* `5）替客户做决定
8 o( G% ~5 x- ^9 u" y当她有购物意向了，我们要为客户去做决定，我们还是给他遐想，如果你现在购买我们的产品，市场价是188元 现在购买只需58元，我们在做某个活动现在购买3折优惠，还送什么礼物....
& b2 ?( X( N3 S1 R( B6）如果你还不喜欢 C u3 b+ _ k( W8 m) y
这个时候客户还会想如果出现质量问题怎么办？就像狗粮，如果客户的狗狗不吃这个狗粮怎么办，我们要给客户一些承诺，我会在包裹里加上试用装，如果您的狗狗不吃的话，我们会全额退款，并且承担往返邮费，这样客户就会感觉对这次购物没有顾虑了，他就会直接下单。
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这样一张完整的详情页就做好了，还能保证有高转化。, E# Q. L" m* X& F3 ?% e! \
2、标准
& A/ j6 a' }. c& I3 O" Q9 g G0 P$ Q衡量宝贝的详情页到底好不好，受不受大家喜欢，能不能留住客户就要看以下这些数据。: Z, R6 a2 X! C( i9 ~. [' r+ q
收藏率、转化率、浏览时长、跳失率低这些数据表现良好，数据很高就说明呢的详情页是可以的. N) ?% I* D j' L, } y6 P
大的电商团队，有美工，文案，策划，运营，所以他们会反复的测试各种方法，拿出最好的来用。( M1 G' l/ i0 ~: O1 }$ C* _
而作为中小卖家，在各方面都不如大卖家的情况下，很多时候都是运营兼美工，美工兼文案。希望这篇文章能对大家有点用吧。+ j2 h6 N3 ?2 j
谢谢大家关注，因为我们是连载文章。。后续会和大家一起分享更多关于直通车实操经验的总结，欢迎一起探讨交流。下次会跟大家分享关于直通车选词的一些技巧，一定要随时关注。(文/老单), @# C5 R( J8 I2 x/ F& `
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发表于 2016-1-25 17:00:27
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