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[网商人论坛] 其实高点击率的图片靠的就是有一个刺激消费者眼球的欲望点。这个欲望点可以是宝贝独特的卖点和吸引人的文案，还有就是一个差异化。 & d4 ]9 ]2 o* w' H3 c3 `
好了废话不多说，戴上耳机听着安静的音乐，开始分享。。。先给大家说下《质量分篇》的大纲* e' k$ D0 X/ p, C- C
直通车开篇力作【质量分篇】
5 q; ?# M" F9 ]3 k' v一、 如何提升直通车点击率
7 r* C1 b/ v3 A1 t1 ]1.图片点击率
7 }' C6 R, I- u8 T都知道点击率是直通车的核心，但是这个也是很多人硬伤，很多人整了很长时间就是这个点击率整不上去，先说说我对点击率的理解哈。其实高点击率的图片靠的就是有一个刺激消费者眼球的欲望点。这个欲望点可以是宝贝独特的卖点和吸引人的文案，还有就是一个差异化。! W* a; J Q2 H4 v$ t. g* Q
先说说这个差异化吧！
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% N/ p+ x% W8 x* I& c4 n上面这个是之前我操作过的一个珊瑚绒四件套，上面那个是同行的图片，都做得很漂亮，我这个人比较笨，我做这个差异化做得好恶心啊。一看下面这张图就是毁图秀秀做的。哈哈，这张图就是把背景色换了下，然后把床单正面朝上。明显就跟同行的图片相差很大，但是他的自然点击率达到了15%左右。关于如何去做差异化看下下面这张图片。7 A; \% y8 {* J! Z
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我去，凌晨2点半，派友们我先倒杯水过来，渴死了。广州天气现在比较干燥，稍等2分钟，回来继续写。
6 k0 `" @9 x, Z: `OK，前面讲了图片差异化去提升点击率，那么再给大家说下刺激消费者眼球的欲望点，其实这个就是要去迎合心理。
$ C; Y! P6 T$ q( K迎合心理的目的就是要通过迎合心理去设计创意主图迎合你这一群消费人群来提高点击率。9 b/ n) h6 i4 e3 s( @9 P- m( U8 f/ @
1.关键词字面推理
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+ y* X' o* f( W/ K0 \6 `0 X$ c6 ^1.长款羽绒服女：当一个女的想买羽绒服的时候，她肯定想看到的是长款的羽绒服，如果你是短款的，点击率肯定是低的。; y; d4 c9 q, v( {) Q; D
2.无线摄像头：用户如果搜索无线摄像头的话，他肯定想看到是无线的摄像头，如果出现一个有线摄像头，它点击率肯定是低的。1 ]8 s1 q0 E4 d
有了这些字面上的理解后，我们可以进一步的看下数据：, Y$ [1 ?/ K* N" h6 Y# M: K. r0 N
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: m5 N: _; p+ ~* A) f/ K比如这个无线摄像头。从上图可以看出% }8 V# _/ z% ^& l
男士占比达到73%
: Q, s8 a, C3 \而且年龄段的话是25-49岁，占比都非常大
4 e2 z' O" ^) U) i# Q, v+ t看来一般都是有家庭和有成就的男士才会去买这个。
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上图，数码一族、户外一族、花卉一族占比最大，哈哈，土豪的感觉有没有5 X: T! M0 O8 u) J& R X; @
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1 G0 ]6 R" f# {消费层级也是中高的
3 C! g, J( x: L. A1 e3 c D我们再来看看评价内的关键词
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可以很明显的看出来，质量和画面清晰这点是买家最关心的。如果我们要来选择做这个摄像头的图片，那么我们要怎么去做呢？肯定要从质量和画面清晰去迎合买家，对不对？于是就出现了下面这张图。
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这张图就是根据刚开始的数据分析，年龄，兴趣爱好，消费层级，评价，根据这几点设计了一个迎合心理的图片。
1 l& K( G& C1 Q: p& G$ G1.画面清晰：直接用了一句吸引眼球的文案“再黑也清晰！”并且用的是白底黑字。然后加上一个1080P，因为我们刚开始看到这个人群的兴趣爱好，数码一族占比很大，对字眼会比较了解。9 g- _& H4 o8 ?3 E: j
2.产品质量：大家可以明显的看出来，背景是用的“火”，很明显的突出了产品的质量经得起考验。火烧都不怕！并且根据智多星老师的心理学三个”人们“! }; y g3 ^$ p$ ~
1.人们害怕吃亏
# `- G& W% p1 @: L5 l8 n" _5 u5 N2.人们害怕犯错2 ?$ d- ]8 d* `& Q) O1 j
3.人们害怕受到伤害
1 M& J( l' x& h8 E# q! K7 K其实买摄像头的这些人群最怕的就是自己财产受到损失，不然他买了干嘛。说得难听一点，要是起火了，连摄像头的视频资料都找不到。呵呵！肯定很多派友就会问了，这鸟图，点击率能达到多少呀！大家看下图。
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移动端) M& ~2 H' S; t
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特别是计算机端，都高于行业好几倍了，关于图片点击率这一块就跟大家说到这里，派友可以去看星哥的直通车偏执术。一定会有所收获。
- C! s+ c5 w: ^二、必须要知道的找词绝招
. ~0 l7 A1 R- K8 l& U& Y0 S说到这里一定是很多人很头疼的一个问题，其实没别的，我直接粗暴一点哈。如果我们要提升无线端质量分和权重的话，前期养词一定要找无线端占比大的关键词。无线端占比大的词有什么特征呢？大家都知道无线端的点击率高，那么我们找词优先选择点击率高的词，他的无线端占比肯定都很大，对不对？
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5 w9 v- I7 E0 s, }9 Q好了，那么找词之前我们还要确定什么，大家都知道一个文本相关性。所以我们必须要先确定产品的属性，然后根据类目词+属性词延伸去挖词，这样整体的相关性会很高，非常有利于我们前期的一个操作。2 X( }9 l' x5 x' m# t4 n
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上面这个就是产品的属性，我们可以把它列出来放到记事本或者Excel中。
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就像上图一样，全部列出来，包括他的宝贝标题，因为如果我们找的关键词，属性的里面有，并且宝贝标题里面也有的话，整体的相关性是不是就提高了。" A8 C1 C7 w$ \6 @7 j
OK，接下来我们就要找词了，我平常都是直接通过流量解析，如果你有工具的话，会更方便更快。
8 T! K+ x7 g$ y1 ] a% o) [% d方案一、流量解析找词) z! L4 h' s$ f9 g. m: v
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如：输入”羽绒服女中长款“因为这个词属性里面有，标题里面也有。然后点击推广词表下载，在下面这一步骤非常重要，我们必须要按照点击率排序。我们前面讲到了无线端关键词的特征对吧。$ R" W8 |0 j% T$ D- h# I
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( [9 ~, W5 \0 }: ]0 K2 j. h+ i* j我们按照点击率排序这里，要注意一点：延伸的关键词必须要包含刚开始那个中心词，也就是我们的种子词”羽绒服女中长款“。随便看下一个词的无线端数据验证一下我刚开始说的对不对，不然有派友认为我吹牛逼了。哈哈。7 E+ H- [( _. F$ O/ ^* K$ p
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& X" a' j5 k) D. y* P! W8 s" h上面这个是数据透视的数据，关键词是开始按照点击率排序的关键词”服女羽绒款中长黑色“我们可以很清晰的看出。无线端占比达到了71%，点击率也非常高达到了4%，那么我们前期肯定要这种占比大的词。是不是非常有利于我们前期质量分和权重的提升。& z9 _# }+ c( Q( S) ~" V
方案二、手机标泛选
4 {+ N- b8 C- S/ Q! A7 T: o打开添加关键词，然后手机标，同样按照点击率排序，指数筛选相关性选择5就可以了
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从里面找找几个展现量大的，必须上万，数据太小不行，不准！然后我们看看我箭头指向的关键词数据。( e: J& k, {6 c: k
“冬装羽绒服长款”我们看看这个词的吧" \ c& j. M9 B3 R; W$ i( e. ^* ~
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无线端占比达到81%，点击率3.9%，这里很多人会说了，万一这种词数据太大前期也不好培养呀，那咋办。我不知道大家知不知道种子词的概念。我们直接可以用这个词去延伸下。3 ~; M' ?, |2 ?
再把这个词放到流量解析，点击推广词表进行延伸。$ _8 h( }( n$ ^. C9 X8 F6 q# V" S7 a
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还是按照点击率排序，接下来延伸的关键词，无线端占比也不会小到哪里去，关于关键词这一块我就给大家写到这里了。前面也有相关的帖子也可以去看看
4 I: y" g) x2 Q随便敲了一下已经凌晨3点多了，脖子都酸了。写篇帖子还真不容易，派友们要多多支持下我们这种屌丝作者呀，不然后面就没信心更新了。哈哈！接下来就是直接写这篇的帖子的核心部分。
2 E6 V* N* q. W/ ?三、《无线端稳定上十分的秘籍》
9 @9 r8 E+ ]5 H+ y8 R7 Z/ f+ H说到这个质量分，大家听了应该不计其数了。其实说实话上分是非常简单的，最重要的是怎么稳定的去上分才是最主要的。因为很多人三天上分。没几天就掉分了。那么今天这个稳定上分的话也是很基础的方法。一针见血！# u& V( a4 I3 m6 g
首先给大家说一些小常识：
6 V6 d7 b+ e, g2 t" c/ k, v1.无线端质量分：虽然无线端质量分和PC端质量分是分开的，但是无线端质量分是建立在PC的基础上，很多人直接去操作无线端质量分的时候，虽然上十分了，但是到最后往往都不稳，大部分人都是不能单独开无线端的。所以前期我们最好是把单计划打造成土豪金。
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1 E2 L% F9 r+ |上面这个是十分词的占比，达到了72.5%。8 _& W) Q% U- G H3 }9 d; o, G' Z
好了，下面直接开始跟大家说操作
$ @5 ^6 \; m; p1 t& a+ I. C1.选择计划* G* U, m4 _, c% b! y" M
为什么说要先选择计划，因为每个计划的权重是不一样的，可以先去测试，随便添加一个宝贝，添加到几个计划，然后我们批量加入200个关键词，我们可以看下十分词的占比情况。建议选择权重好的计划，或者15天左右没有用过的。. u+ f, ]$ ?+ k+ H& v) X; V A
2.关键词2 x7 v l7 W3 @$ ~1 ^1 H/ r9 {, P9 T* T
先选择类目词+属性词，一定要流量大的，选择多少个呢。3-5个就可以了。因为前期我们要先把PC端的质量分提升上去~!可以直接关闭无线端。( J7 E7 I- M5 B- _. i
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$ `6 X4 K" f( k8 k# E5 d1 h; K就像上面图片当中一样，把这几个词提升到十分，无线端只有6-7分左右。然后再进入下一步。0 J, O9 L/ V! D7 V7 M
3.无线端质量分操作流程
7 j: w# v$ Z$ D" [& D先删除之前加入的PC端关键词，然后加入PC端精准词的延伸词做为无线端的培养词！必须要7分以上。
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然后我用刚开始的PC关键词”长款羽绒服“进行延伸了几个词，大家可以看下，PC端全部都是十分，这个时候PC端分数是不会掉的。
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) Q/ @0 H* T" }7 h5 G. j7 M2 e7 j0 x看了上面这么多步骤和条条框框，大家肯定有很多问题，很多人可能会问，孤狼你这家伙，叫我出低价干嘛，其实现在高价法不稳定了，低价法会相对而言比较稳定的，关于这一块大家先去操作吧，只能后面优化篇来跟大家说这些东西了。 t1 K/ Q5 o4 I- P1 S0 S, f" H
话又说回来，其实健康的直通车只要大家保持出价不变的情况下，展现越来越高，点击量越来越多，PPC自然会越来越低的。可以看下下面这张图2 p+ j4 M) P* ?; C( O
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% G; A+ E# v, I) y2 I优化篇啥时候更新，会在三天左右给大家更新，因为这篇帖子的内容已经很多了。如果继续写下去，这个网页都会打不开了哈哈。
; n- L! q5 X/ h4 r/ q: k, [呼呼~~~现在凌晨4点多了。恐怕明天早上起不了床了。今天这篇比较基础的，希望大家能认真看看。编辑一篇帖子还真不容易。2016准备冲击干货作者了。派友们多多支持，有什么问题只管来问，哈哈~（文/电商孤狼）
: w8 ~; ?% T$ X$ R& z% o1 f如果您有电商方面的困惑，可关注网商人论坛微信（ixwslt）【微信搜：网商人论坛】并回复【朕有话说】+您遇到的问题，各路专家可免费为您答疑解惑。
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发表于 2016-2-1 16:04:15
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