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[网商人论坛] 中小卖家还有出路吗？是出淘？还是转行做其它。今年的淘宝确实很难，比抗日都难吗？我说未必！只要掌握好方法，找到好的产品，其它都不叫事，赚钱变成很容易的事。
/ g. U' N. O7 H7 `$ F, D! c) l 大家好，我是小马哥，又和大家见面了，先声明我不是什么大神，觉得自己很牛逼的，不喜欢看请关闭。谢谢 不要问我为什么会分享这么多干货，淘宝技术会越来越透明，公开化，产品为王的时代来了' v5 x }) A: K0 C
不知不觉2015已成过去，新的2016已到来，过去一年可能你赚了很多，或许你现在也很迷茫。
% z, g- [" s! \& a/ g1 l( q中小卖家还有出路吗？是出淘？还是转行做其它。今年的淘宝确实很难，比抗日都难吗？我说未必！只要掌握好方法，找到好的产品，其它都不叫事，赚钱变成很容易的事。脑袋决定口袋，脑袋不变，口袋怎么会变？ 思维很重要！不要用常人的思维去左右你。
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论毛泽东游击战术-附直通车1夜上10分攻略
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现阶段的中小卖家，就好像1927年当年的毛泽东带领的工农红军。后被国民党派改为第八路军8 b4 _* l7 Z) T
借用毛主席一篇豪言壮语。。《沁园春。雪》$ G. T* m! t# x5 Z0 s' h4 n2 C
北国风光，千里冰封，万里雪飘。望长城内外，惟余莽莽；大河上下，顿失滔滔。山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高。须晴日，看红装素裹，分外妖娆。
. V8 G) y1 b F江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚。一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。俱往矣，数风流人物，还看今朝。——毛泽东3 ?8 V& J% H7 c' O
当年毛没有强大的“枪支弹药”，没有一支有素质的军队，有很多不如大卖家那么完善。但小卖家灵活，
y4 o" m T/ c8 K毛泽东当年带领的共产党，没有国民党，日本军队的飞机，大炮，枪支弹药好，为什么这支军队能经历8年抗日战争，3年内战，打败国民党派蒋介石团队呢？就是因为毛泽东的战略运用的好，把所有爱国者全部凝聚到一起。得民心。才成就了功名伟业。
3 q: M$ t& d3 c再看淘宝，只要你肯努力，淘宝一定可以赚到你想要的收入。首先你要沉下心来，慢慢学习。2 @% ^* f) T$ q c2 w) V
中小卖家，需要精兵简政。自立更生，自已动手，丰衣足食，俗话说：人无远虑，必有近忧啊，
, S s8 I. w8 h% U1 O战略定生死，战术只是好与坏。战术上武器当然有力量，但在战略上靠的是民心，民心所指，所向披靡。- p7 e6 s a( k4 [% a4 J: t, K
得民心者得天下，刘备得人心，毛泽东也得人心，所以他们都成就了功名大业，民心是什么，民心就是你店铺“老客户”
+ | w1 {0 R1 p% C老客户什么时候开始做？从你开店的第一天就要开始，而不是有了爆款，有了流量才开始做。5 T' N$ A1 x4 m, j
日积月累，一天积累一个老客户，一年365天，就有365个，3年至少也有1000多个老客户。
1 o+ g; \- q7 s4 T做淘宝，不求速胜，要善于运用毛泽东的游击战术，运动战为主。敌退我进，敌疲我打。
7 A# V. h7 R2 ]& f9 m不计较一城一池的得与失，不要与大商家正面冲突，避免与大商家打消耗战。硬碰硬，那叫以卵击石。8 {/ b% N+ g: `5 E7 g/ v s* d' t
淘宝是个卖流量的平台，你给他钱，他才负责给你流量。很正常现象。商业的本质是赚钱。不赚钱淘宝也开不下去。5 r) V* F) v: e/ n
马云说：100个创业者，95个会死掉，5%怎么活着。。你就要学习这5%的思维，运作方式。而不是听95%的失败者说不能做。
8 ~( w5 v- {: q' b- o所有牛逼的数据，都是建立在牛逼的产品+牛逼的团队基础之上，否则运营就是作死了也枉然。产品为王的时代已到来。3 k7 R: r) n# X3 j- t5 a; a- x
车神也好，钻展高手也罢，刷单王子也是，所有的东西都离不开本质。好产品才是赚钱王道。饶开了这个，都是狗屁胡说。技术一定是建立在好产品的情况下，才能体现技术的魅力！" X. J. M0 _% _( u
我上一篇文章预测过，3年后淘宝比的不是技术，不是刷单，而是好产品+优服务+CRM营销高手。) g9 _+ J( O# |+ h2 T" ^4 F
附直通车一夜上双10分方法，上完双10分后如何稳定住质量分。
0 X8 U) G- b; b6 \# h/ X- j淘宝江，浙，泸，广东地区掌握了大部分活动资源，偏门的方式也很多。下面我这种偏门做法。很多人不敢相信。* K* I: p7 L) S# _3 N2 C
今年6-8月份，直通车出现一个漏洞，当时可以把男装PPC做到6分钱一个点击，没错就是6分。直通车ROI可以达到1：8.直通车都能赚钱。产品利润40%，7 b" M5 {* t4 S# O. D
我是怎么玩的，先用直通车测款，测试3-7天，然后单独把这个款开一个计划。然后刷！直接刷爆点击率，找真实人工点击。点击率必须达到30%以上。你想都不敢去想，刷到30%点击率，不会被过滤掉吗？ 现在的确不能这么干。只维持了2个月。前期仅刷2-3个最大的词，比如我做女装中长款羽绒服，我直接刷:羽绒服女，羽绒服女中长款，女装羽绒服。。刷爆点击率后，质量分全10分，直接置顶到首屏，然后找人刷转化。转化全真实朋友小号，转化控制在行业均值就可以。
8 Y% P) \* O5 M3 ]& _; q9 v就这样用直通车做爆款，直通车还能赚到钱的方法，现在玩不了了，点击率是入门，转化好，PPC才会降下来。。。其实直通车真的很简单：好产品+好创意图+思路+钱，爆款手到擒来。。 点击率高，质量分那叫事儿吗? 爆款，需要绞尽脑汁研究怎么刷吗？呵呵$ p. C) c# |9 q( D9 \! }
一夜上双10分本质：这种方法只能前期做一下车子的权重而已，如果你用个垃级款，滞销款去刷点击率，刷完后，第二天你不刷，质量分立马降下来。实话，所以好产品+好的创意图，是不需要去刷的。8月底这种漏洞淘宝很快修复，玩不了的。+ T: h8 {; W7 n. M3 N3 v/ Z
再送2套偏门赚钱思路，能迅速让你赚到人生第一桶金！几个月能让你赚到钵满盆满。
9 D1 `0 Y# q5 N9 ~% L& U, \第一种产品： 冰巾 7 C; p! g# W0 `4 J
这种产品，竞争少，季节短，特点，但是只要你把握好时机切入，2个月时间绝对很挣钱。不要在红海市场上撞的头破血流。。否则你将成为马云的打工仔？ 先要分析一款产品是否有市场潜力：
2 D1 s5 t5 X8 n) Y+ R+ H* K第一步：先上淘宝搜一下大概有多少竞争对手，
8 [5 P |5 L; } U第二步：打开淘宝指数，搜一下飙升指数。看看潜力是否足够大。8 ]! v7 w6 }/ q `7 K/ L0 B
第三步：到阿里巴巴批发网去看一下厂家给的成本价格。
* p* B% P) m7 ~第四步：分析前20位卖的好的竞品流量来源。分析他是用什么方式打爆款。 是靠站内活动，站外活动，还是直通车，钻展，淘客===。。4 @; k5 }1 h X0 j& ]- m" ^
第五步：查这个行业最大的词，平均PPC多少。。
7 C. B! J+ ?1 g3 d9 _$ Y E8 _这种产品最多做2-3个月，夏天用的，其实就是块普通的毛巾而已，但是被淘宝，微商给炒作起来了，2块钱的成本，没错，就是2块钱，卖价平均19-39元包邮。暴利！. c/ e. Z1 c% [; u! j
我这个兄弟当时全部家当只有几万块钱，做这个当时就是看准这个商机，天猫卖的最好的36元包邮，月销4000多件。开了个C店，然后马上在阿里巴巴进个1000条，通过站外活动，做了800件销量。，全送出去的，加上快递费3.1元，成本是5.1元+活动扣点，接近6元6元x800件=亏了4800元。然后定价在29元，比天猫低一些，马上开直通车，直通车PPC才3毛钱，行业平均是5毛。非常爽。第一个月，月销就达到了7000多件，天猫当时达到10000件，然后用淘宝贷款，来进货和推广开车，怕天猫赶超自己，准备报了一个淘抢购。居然给通过了。活动当天直通车直接加足油门，火力全开，活动1天全店卖了50多万，接近2万件，，
6 ^9 g6 C6 n1 x3 H- _2 q月销量达到20000多，我们来算一下，20000件成本是4万，快递费是6.2万。推广费是3万，一共是13.2万，。月销售额80多万，一个月赚60多万。。爽吗？秒杀一切天猫对手 思维决定出路，
3 T' j2 d/ S) Z; d8 W4 ^! R* F第二种产品：37度恒温超薄保暖内衣
- r7 g& ^4 O: p @/ p8 g$ @$ F- w {这种产品的特点与冰巾类似，是冬季热卖的，现在已经卖爆了。月销最高的C店是3万多件，客单价100多，成本20元左右。说明白的，就是个超薄的特点，恒温吗？我试过，非常的普通一件内衣，但是现在的人们喜欢尝新鲜感。又不贵，2套才100块钱。很平民化。也是竞争少，季节短，这种爆款比冰巾时间长。有3个月生命周期。
) f0 k7 c9 J8 R" j" s大家可以算一下，月销30000件，成本买一套送一套，是40元，120万， 快递费是3.5元，10.5万。 月销售额是300多万，。推广费按30万算吧。1天烧一万的直通车。 月赚100多万，刺激吗？$ k( _/ X" h$ o& e) e/ Z
这两种东西，就是蓝海市场， 基本上卖这个的，很少有亏本的，赚多赚少的问题。。
3 w3 v* C& r( ]3 w1 K2 d( [竞争的精髓是，保存自己的实力，消灭竞争对手。竞争是件快乐的事情。
{6 {* Y4 i! e【本文系作者“小马哥1990”授权网商人论坛发表，转载请注明作者及出处。】" }# p t% H* M" ]
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发表于 2016-2-16 16:03:24
发表于 2016-2-16 16:06:40
