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[网商人论坛] 提高质量分、转化率等等先不说，总会让你忽略前期准备，导致基础没打好，出现很多问题，下面说一下直通车前期准备经验给大家。
' L Y- D' g2 I; ]5 U 今天来说说那些进淘还有出淘的人和事，总有不少派友跟我抱怨没法做了，准备出淘，投入太多，流量来的太少，也总会遇见一些拥有着让人羡慕的事业工作，偏偏要辞职入淘，在没有接触的电商的人眼里，这是一篇暴利的蓝海，但是现在把一个店铺从零到有做起来不是那么简单的！
7 t$ U0 i- Z, E5 T7 |. ^) m/ I' E一、首先，说说新店铺流量特点：
3 ~3 v3 w. Z7 o6 [9 d1、产品曝光度小，点击率较少
" |$ ^/ E4 g8 K5 o& B+ }; A2、产品展示位置靠后，曝光量小
$ N! _, B8 h! L, l3、产品流量来源单一，流量入口少
, G! Y. T* R) m o; F4、店内只有少数产品有流量，其他产品基本为零等等8 N6 |* D% \0 {
一个新店铺，要同时具备天时地利人和，也就是说你除了货源价格的优势，图片详情，还有赶对时机，也就是产品的应季应事性，再有就是有一定的运营推广能力，一个新的店铺被搜索到是件难事，没有一定运营基础的能做起来的基本都是碰运气的，把握真真实实的操作技巧，你成功的可能才占一半，不是打击派友，确实有天时地利人和都具备的店铺一样关张大吉，也有不少凭着一腔热血做起来的店铺，世界之大无奇不有，你现在需要知道的就是想做好店铺，流量是必须，你该如何来解决流量的问题。
* `, Y* y. T4 F0 l0 b二、如何稳定提升流量：) X3 T( ^, h: a
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A$ |/ B7 P4 ?/ z5 p9 |4 A# B8 E1、针对产品曝光量小的解决措施：
7 |- V' g7 O5 K- L. }$ ~$ X（1）开通直通车：提升产品整理曝光量，提升点击率，前期要注重直通车的点击率、平均点击花费，最大限度的提升点击率，降低ppc。
L J6 c6 [* b0 j9 L+ W" E% m（2）开通淘宝客：让更多的淘客推广和宣传店内产品，提升曝光量" \3 x% p4 H3 S& Q8 _
淘客的佣金要参考一下行业产品设置的比例，佣金比例设置越高越好，让更多的淘客对你的产品感兴趣。
( A$ r, }. \: W9 h& l( j; F（3）设置拉人有奖、分享有礼等活动，让进来的客户宣传扩散
( P1 ~ t0 B8 D3 s- j7 Z（4）做标题优化、添加展现点击转化高的关键词，提升产品关键词的展现量
( J9 ?/ w( H9 s* B3 U- Z查看店内引流关键词及成交关键词，做好标题优化，最大限度的覆盖和产品相匹配的关键词，增大流量入口，加大产品的曝光量。
4 m( f. b5 }$ S2、针对产品展示位置靠后的解决措施：/ a6 O: l& D( H' z6 u8 {3 B
（1）提升产品转化率：保持产品转化率高于行业平均水平，并且加大产品的增幅速度。
4 |& c3 b( F. n6 ^/ l（2）增加产品销量：可通过基础销量的积累、上活动等方式增大产品的基础销量。4 f$ u" ~5 G, U8 l
（3）提升售后服务综合指标:dsr要高于行业、退款速度加快、退款率降低，避免退款纠纷和处罚。" N; J8 T9 O" V1 p7 s' T
三、开车推广前需要做足的准备( s2 m8 n8 b! Y, N5 g
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* K: ?( A4 v5 R6 {$ `提高质量分、转化率等等先不说，总会让你忽略前期准备，导致基础没打好，出现很多问题，下面说一下直通车前期准备经验给大家。
) q8 d4 T& P, S1、选款6 h3 e6 A" s7 F1 P. H
选产品是推广的重中之重，可以形容为龙头，基础做好了，你后面的付出才能达到良性的发展，选款主要从4个方面来考虑：
( i& L- ?' _2 _) x/ E9 Y第一、 主观因素，主要去分析产品本身的属性，比如：基础销量，卖点，利润，库存，应季性，收藏量间接反馈出产品受众率等等方面来做分析。" G( n3 ^. v6 }6 I* c- P
第二、 产品数据，例如访客数，访问深度，跳失率，停留时间，根据产品的受欢迎程度，去挖掘潜力款。4 g4 g+ {- p3 m7 q4 X
第三、 外界因素，类目趋势，近期需求量，竞争对手的优势。6 d6 a" ^# i5 ~/ I* o* o" F1 x# Z
第四、直通车测款，分析质量得分，点击率，定向流量，类目流量等等数据来做分析。
: K+ s: v& u) g1 j. @/ K要根据不同的数据情况做分析，根据宝贝自身条件来选择做推广。前期要测款，数据情况好的留下，继续推广，数据情况低的，停止推广，减小整个后台的消耗。这方面，须得关注几个数据：收藏量高、跳失率低、旺旺咨询数、性价比、库存、转好、应季性。从这几个数据指标来选择更合适的款式来做，这样可以起到很好的效果。
O; \" w3 Q$ G- t3 N: e# p2、考虑宝贝的利润：首先是了解宝贝的利润情况，再来看宝贝的市场行情和市场定价。若自己推广的宝贝客单价定的比较高，可以在考虑利润空间的前提下重新协商定价，对宝贝进行修改和完善。# d% P. v; }' q6 ]
3、关键词优化：直通车后台的数据靠的就是关键词。在关键词上，我们要对关键词做筛减、添加，并不停地优化和更新。前期做推广，宝贝需要增加曝光度，这时可以加大力度，增加宝贝的流量。等后期数据积累起来了，质量得分培养起来了，我们的出价也就降低了，直通车整体的消耗也可以得到控制了。很多卖家在选择和优化关键词上绞尽脑汁，如果嫌太过费力，建议可以用省油宝，长尾计划是长尾精准词为主热词为辅，适合测款和精准引流；全能计划是热词占比多一些，适合引流做爆款。" W7 p0 M) e$ J+ c# t9 p
4、PPC：对于PPC低的关键词，点击量大的关键词，做提高出价的调整；对于PPC高的关键词，点击量小的关键词，做降价的的调整；对无展现，无点击量的关键词做删除的调整；对展现高，平均排名靠后的关键词做提高出价的调整。, M7 u, \' ~4 R$ K* b. g3 k
5、定价
( g5 ^/ z0 {1 d0 F- G H价格也不是盲目来订的，抽空多去研究下定价策略，关于数字方面的一些定价技巧，在保证利润的前提下，实现转化最大化。
. h: y F) L6 ^3 ~' K* i. F6、直通车出价
' V# Y* T; N/ w你应该会奇怪，为什么有些类目，有些词，有些人会出那么高的价格？因为这些关键词带给店铺相当高的流量，证明竞争人数众多，搜索量也非常高，所以才会出高价来抢。
}; O2 _/ G( |* @# ^" u对于中小卖家来说，直通车要不要开？0 k8 q1 \; |1 V* L
保守来说，货源靠谱的基础上，店铺需要流量肯定是要开的，现在拼自然流量，做好店铺太难了。
+ R2 B4 _' Y5 @$ {. { Z那到底要不要出高价去抢排名?
" j' C+ l2 K8 |2 h( T. e8 Y1 Q6 x首先有实力的话，货源给力，产品转化率不错，可以出高价去抢排名，前提是以产品转化率为基础来衡量，前期开车带来销量是计入商品转化率上，商品有销量才会增加人气、排名才会上升，后面慢慢降低出价即可。7 p" {) h9 ~: L+ C2 i
四、问题店铺的观察及调整过程! ?/ G+ n5 y8 K/ Y8 M: m
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1、挑选宝贝
4 r4 E+ [. X1 r5 `5 z在前期做推广时，需要做好宝贝的选款。选款，首先要考虑宝贝自身的销量情况、好评率、客单价、利润空间等。通过生意参谋查看全店的宝贝受访问排行，分析跳失率，平均停留时间，最后在全店选出合适的宝贝做直通车推广，日限额根据预期效果还有实力来限制。前面关于选款重点讲了，就不再说。
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2、挑选关键词/ [( v) _, d: R2 X' V
宝贝推广前期找关键词的主要方法是通过：淘宝系统推荐，淘宝下拉框，你是不是想找，省油宝好词推荐等等，关于选词途径。
, e" v. S8 ] s& v( U+ k, s" r, b找到属性相关的关键词进行添加。也可以通过省油宝软件这种好词推荐的功能，成交转化词、流量飙升词、性价比词等等，能够比较好的匹配我们的选词需求。另外还要看宝贝的创意效果的得分，若创意效果的分比较低，可以通过换图，换创意标题来得到提升。
1 m' A; g* M: Q& M7 F* X; O3、优化数据
6 J$ N7 l2 ^1 c关键词对于后台来说是流量的主要来源，可以使我们宝贝获得足够的曝光度机会。因此每天必须做的操作，就是不停地优化关键词，对关键词做调整。
5 d+ h! E& t% o7 B% s7 E后台关键词的操作思路是，对有点击量的、有收藏的、有成交的、有展现的宝贝进行提价，对没有展现量或效果不好的词进行删除。直通车流量小，则添加热词做引流。直通车流量大，转化率不高，则降价调整或删除近30天没有效果的词。可以看下流量大的关键词有哪些，如果是没有转化率，花费又很高的，这样的关键词对后台来说是没有什么作用的，可以删除。3 w+ J/ H! V3 d( B% H5 s
4、定向推广
1 m% P) Q6 {+ g' @. ^8 K定向推广在直通车里面起的是辅助的推广效果，在直通车推广里面可以通过多方面获取流量来源，让宝贝的覆盖面更广。定向数据情况不好的宝贝直接暂停，定向数据效果好的宝贝，调整定向出价。( s2 k5 [' Y" i, W& V
5 、优化策略
% n: B& q, ^! T* A, D(1) 点击率高，加购收藏低，成交转化低：可以去优化详情页、评价等。# Y4 d$ K. [7 E
(2) 点击率高，加购收藏高，成交转化低：一可能是价格的问题，去看一下同类竞品的价格是多少，二是开展店铺活动，促进成交转化，三是提高客服的询单转化能力，同时运用短信等进行催付。9 M f3 @* B1 b5 `& g, z5 @" G5 L
(3) 点击率低，成交转化高：优化图片，提升直通车点击率，产品具有很大的潜力。
1 j& K$ d+ F9 ~- ~% m(4) 点击率低，成交转化低：款式和产品不是受市场欢迎的产品，可以考虑换款。
9 t, ^( s0 b8 z* ^" B% P(5) 点击率高，成交转化高：这是市场接受度比较高的产品，我们可以重点去推广，制定推广计划，保证商品库存。
7 A, e4 i D! }6 P直通车优化技巧，也不是一朝一夕能完全说透的，自己摸索前行固然是好，但是如果实在摸不清优化技巧，又想做推广，或者说没有时间去细致的调整，可以用自动优化软件，比如说省油宝，省牛等来进行一个自动的优化调整，像省油宝软件用户最多、效果也不错，还是听到很多卖家在用的。现在要想有流量不开车确实是难了，但是摸得透做得好的又不多，多学习找辅助，也是不二之选。9 v1 K1 V2 U7 J. D+ H7 o
五、最好说说年底上新推广技巧：
! D3 {0 W0 L9 i1 w1、 选出有销量基础的两款商品，一款为利润款；另一款为引流款，并且引流款需要同时放在手机淘宝上售卖。! t5 E! p6 i8 i- g7 T0 e& P
2、 提高商品基础销量可使用买一送一、限时抢、好评返现等营销手段。（好评返现不能出现在详情页中，但是能在旺旺聊天记录中出现，而且返现的支付方式可选择微信，并且顺手增加微信的粉丝量，扩大推广渠道。）
# z( N$ k# e7 }2 {3、 根据商品利润扣除成本，选择性送出优惠券，建议给老顾客大金额的优惠券，增加他们的回头率；新顾客，象征性就行了。
/ N) @ }* h, L/ N" b+ M3 ~4、 建议使用直通车把引流款做上去，并且是使用直通车低价“送”给顾客，虽然不能赚多少钱，但是流量和点击率上升明显，以及后期PPC可以降至最低。9 Z4 R" G) _% R. l
5、 当前期准备做好以后，就能把利润款放上直通车了，因为了前期的充分准备，每天的流量、点击率至少有最低保证，大胆推，并且使用微信发布推广信息，吸引其他客源。+ e2 j2 k" O; Z j; E4 b
6、做推广固然重要，但是预热更是重中之重，一个好的产品做起来也要看好时机，如果别人的已经做到小爆款了，你再开始，那你绝对已经晚了一步，当你选好目标，就应该开始来预热，年前这段时间正好是你年后要主推产品的预热阶段，不要说，还没剩几天，直接回家过年，是我说的晚了，有长远目光的卖家，明年的主推款早已经预热了至少半个多月了，你为自己做了长远的打算了吗？; c; J p X3 t# C) z0 @
直通车新技巧，年末火一把！
! c4 P. o6 @( E' Z9 r5 W年底饕鬄，提前恭祝大家过一个好年，希望这篇文章可以帮到大家在春节来临之际，可以有更多的收获！在这里还要提醒大家一下，想要开好直通车，就不能松懈，要坚持观察、优化、调整，直通车的知识，永远也学不完，日益更新的知识与技巧，只要你勤加学习，就一定可以开好车，挣大钱！欢迎大家与我交流直通车的知识，也希望可以帮助到大家！（文/六爷传奇）
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