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[网商人论坛] 今天，就给大家来说一下直通车的优化大纲，让你了解直通车，了解它到底怎样才能开好，怎样才能发挥它最本质的作用。 8 h" \& u) ?. d2 K: l3 J
现在很多中小卖家心中的一个难题就是：“店铺到底要不要开直通车呢?开直通车对我的店铺到底会有什么影响?直通车要怎么开才能体现它的价值?”今天，就给大家来说一下直通车的优化大纲，让你了解直通车，了解它到底怎样才能开好，怎样才能发挥它最本质的作用。# D5 u% Y0 h f$ F, ^
直通车目前的排名规则是根据关键词的质量得分和关键词的出价综合衡量出的商品排名，一般情况下，出价越高，质量得分越高，则商品的展现位置就越靠前，这样买家更容易看到我们的产品。卖家最期望的就是挣钱，就是成交，想要有成交，就要有流量，想要获得流量，就要有展现。现在中小卖家抢流量根本抢不过那些大卖家，而直通车作为一个引流的工具，就是中小卖家引流的首选了。4 @0 _8 X7 A) R; e& q) o# p
一、直通车到底有哪些作用呢：
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店铺到底要不要开直通车？
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1、引流
$ M v% _6 T3 f一般情况下，直通车引流的方式可以分为两种：第一种是通过以长尾精准词为主，热词为辅的低价引流方式，这种方式需要的投入较少，引入的流量比较精准，但是如果通过这种方法来引流的话，要注意推广计划中的选词和推广的宝贝要多一些，因为大家都知道长尾精准词展现比较少，想要看到明显的效果，选词就要多选一些。这种方式选词主要以转化率排序，转化率高的词大部分都比较精准，然后重点看点击率和展现，按转化排序的话转化率就不用再多加关注了，选那些点击和展现比较好的词;第二种是计划中热词为主的方式，这种方式比较适合已经推广过一段时间的宝贝或是基础比较好的店铺主力宝贝，来更大力度的推广，也可以理解为通过多添加一些热词以获得更大的展现量，来打造小爆款。这种方式的选词就不多说了。最后再提一点，选词要选相关性高的，否则质量得分就危险了，这直接影响直通车推广无线端的展现。& P, Q! u$ O+ g
2、测款, Y) r( A0 x) ?) C4 F$ c# {
直通车推广还可以用来测试选款，通过直通车推广测试某款宝贝是否有市场潜力。通过直通车推广来测款的话可以单独的开一个计划，把你想要推广的宝贝加入单独计划，关键词以长尾精准关键词为主，热词为辅，将日限额设置到200元左右。观察直通车推广情况大约7天左右，然后就可以通过直通车推广的数据判断出这个宝贝的市场潜力。当然，在测款期间也是要根据直通车推广的情况来进行优化的：
. H3 F& N! k( q# y: Q+ U! M（1）点击率低，转化率低：这种情况就说明这个宝贝市场潜力不大，没有继续推广的必要。
8 S- O. ?" Q: |- u7 L: b（2）点击率高，转化率高：如果是这种情况的话，那么恭喜你，店铺的主推宝贝可以确定了，加大投入，大力推广就好了。
; s- D# k2 j) U5 `: V4 Q（3）点击率低，转化率高：这时候说明宝贝推广主图不够吸引人，标题没有吸引力，宝贝卖点不明显，宝贝推广主图和推广标题需要优化。
! s5 @, A5 Y8 o4 i（4）点击率高，转化率低：点击率高，而转化率低的话，说明宝贝内页不能给买家购买欲望，主要优化宝贝详情页、销量、评价以及客服等方面，如果不能将这些都优化好的话，也不用再继续推广了。
8 H/ @7 ]% q9 |; d当然，无线潜力款应当优先选择一款具有潜力的宝贝，可以从生意参谋中看，PC端与无线端的访客、成交、转化率等等来做比较，选出有潜力的产品提前优化，也可以用直通车软件来辅助测款，省油宝的长尾计划比较适合测款，so前期的选择对你来说是很重要的。
* ~( \+ V4 m( G. o3、无线端& r8 N8 H! p8 j+ }! W- T
无线端可以说是一块可口的大蛋糕，从双十一无线端达成的成交额对比PC端的成交额就可以看出来无线端对卖家的吸引力了，也有很多店铺的成交额主要靠无线端的转化来达成了。虽然无线端和PC端质量得分分开了，但是无线端对于质量得分也是有要求的，无线端质量得分在6分以上才有在无线端被展示的机会。在无线端关键词的质量得分在7-10分的，才有在无线端搜索结果首屏展示的机会：: r9 O- V6 F. R7 b4 p
店铺到底要不要开直通车？
- f+ N. M+ J: w3 y在无线端关键词的质量得分达到6分的，有机会在无线端的搜索结果中展示：* N% t3 e3 N3 g$ ]( @% _
店铺到底要不要开直通车？
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在无线端质量得分5分及5分以下的，则没有机会在无线端的搜索结果中展示：
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店铺到底要不要开直通车？
1 k: i, U7 k8 _' _% o- S! y质量得分直接关系到卖家推广费用的多少以及展现的位置，直通车单次点击扣费= (下一名出价*下一名质量分)/本人质量分 +0.01元，质量得分高就代表着更靠前的展现位置和更少的花费。所以尝到无线端这块蛋糕的味道，质量得分就要上心了。无线端直通车推广好了，你的自然搜索排名也会有所提升。
* S% J4 @1 V1 G质量得分怎么提高这里就不多说了，之前说的很多了，大家可以看看我之前的帖子，在这里就不浪费时间了。
( y; q/ ]/ G1 q/ z U4、店铺优化
: W- n! c7 J C& b2 Z2 u车开的还可以的卖家朋友有没有发现明明自己的直通车带来的成交并不多，但是自然流量带来的成交却慢慢多了？其实这是因为直通车也是可以影响你的自然流量的，你可以关注下，如果你的直通车推广的排名上升了，那你的搜索排名也会有所上升的。而且如果你的直通车开得还不错的话，淘宝网会给你的店铺有一定的免费流量上的帮助的。建议卖家们做好关联销售，因为这样可以带动你的店铺里其他宝贝的曝光率，增加店铺整体流量，从而达成更多成交。
/ M# B- Q2 y7 n8 S0 c- q, L: g而且直通车可以将你店铺其他宝贝的市场潜力在更短时间内发掘出来，让你可以在较短时间内分析出哪款宝贝更有潜力。建议卖家单开一个长尾精准词计划，用来测款，当然，建议测试的款式要有一定的基础销量与评价，这样才能更有效地达成测款的目的。你可以通过直通车表现出的数据，来详细分析哪一款宝贝有更好的潜力。- S ? X n& O# |
毋庸置疑，现在淘宝竞争越来越激烈，直通车付费引流也就成了另一个战场。但是直通车不能盲目去开，大卖家有资本砸钱，中小卖家也砸钱的话岂不是自讨苦吃，钱砸进去了，但是入不敷出，则是返本逐末了。想要通过直通车推广来引流，来带动店铺，首先你的产品基础要做好，不只是要产品款式选好，宝贝主图、详情页、基础销量和评价等这些都要优化好，开直通车才转化才能好。而且，你要知道直通车推广如何来选词，如何出价，以及如何调整直通车的关键词与出价才行，否则只是浪费时间，浪费精力，浪费金钱。我之前的帖子写过很多关于选词与出价的知识，大家可以去看看。但要知道，不是说你投入了就能马上挣到钱的，要坚持长期的推广，不断的优化，才能长期带动你推广宝贝与店铺的转化，直通车带来的可不仅仅是成交额，而是店铺整体的发展。
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发表于 2016-3-9 16:00:47
发表于 2016-3-9 16:01:20
