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[网商人论坛] 过年期间很多卖家直通车都停掉了，导致现在数据很惨淡，新品推广、店铺拉升都需要大量新流量的注入。鬼才教你get直通车技能，快速提高直通车效果，提升店铺销量。
0 v* _2 z) ?. i% s0 B1 T# B, z 一年一度的传统春节又过去了，想必大部分商家都已经重新投入工作中。过节期间积攒的订单该发的发，有售后问题的该解决的解决，店铺推广该重新做的做。如果你过年期间仍然有注重店铺，那你今年的起点就有了优势；如果你完全放松的过了个好年，那也没关系，现在就该紧锣密鼓起来，新的一年新开始，鬼才分享继续，奋斗2016！( B2 K2 T; o) c* p5 }; D' j
进入今天正题，过年期间很多卖家直通车都停掉了，导致现在数据很惨淡，新品推广、店铺拉升都需要大量新流量的注入。鬼才教你get直通车技能，快速提高直通车效果，提升店铺销量。
! L/ P) f$ B/ W, W( PGet技能1：差异化
1 y* {" r' K6 A; u. B3 V& ]面对淘宝同质化越来越严重的情况，想要突出重围，千篇一律肯定是不行的。除了做好店铺优化，塑造活动紧迫感以外，还要追求差异化。不求最好但求不同，在千千万的淘宝卖家中，没有点不同之处是很难有优异表现的，所以差异化在如今的淘宝体系中更显得尤为重要。如何做到差异化，主要两方面：
: w, x P8 q8 c N2 J产品差异化：在淘宝运营中有很多这种情况，就是自己辛辛苦苦打造的爆款弄到最后被别人跟款复制占了先机，是不是很可气！这就是产品差异化的问题，如果自己的产品能打造成行业内口碑很好的品牌，有过硬的品质和更多的老顾客的支持，这样也就不怕盗版的跟款了。所以在选定主推款之前一定要充分了解市场，多从消费者角度看待产品，切实解决买家痛点，做成无可替代的唯一品。比如网上有简易衣柜销量很不多，但是有消费者顾虑的一个痛点就是组装麻烦，所以这时候出现的组装超简单的折叠衣柜应运而生，自然能抢占市场，卖的火爆，所以前期的选款工作十分重要。$ f: `* z' r/ Z# x
视觉差异化：同款很多时候我们自己也不可控，如果避免不了，那就要从视觉效果上打造差异化。如果产品相同，主图和描述也相同，除非你销量、店铺信誉有优势，亦或者是价格有绝对优势，否则这种情况只有死路一条，硬去推广没意义。视觉上打造自己的个性，提升自己的逼格，消费者才能另眼相看。) P/ q; c7 f, t# S; `% ~$ v+ n
差异化可以是主图或者详情的差异，比如主图背景不同于其他，卖点提炼、优惠促销活动等等，用这些主图的差异首先赢得消费者的初步注意，然后进入页面给消费者耳目一新的感觉，而不是千篇一律，买家是不是就会更有兴趣了。差异化不单局限于描述上，比如推广引流上也可以做差异化，别人都做直通车推广引流，那你还可以直通车开始店铺推广引流；别人节日期间都暂停推广，那你可以持续推广抢占先机；总之要人无我有，人有我精。 U4 W: q7 O! }- z, v) l
Get技能2：流量价值最大化3 C' v5 b5 d ?) Z: W8 \
在淘宝的大体系中，我们需求的是精细化运营，把握好每一个细节。开网店最终的目的都是为了挣钱为了销量，但不能盲目追求销量，店铺的核心是流量，所谓流量价值就是让进入店铺的流量尽可能多的达成转化。在直通车中就体现在转化率数据上，比如两个宝贝获取流量的能力为
9 v/ U2 g/ V* |宝贝1：直通车引进1000uv，成交50笔，那么转化率就是5%/ v/ v% j% E; { {, l
宝贝2：直通车引进1000uv，成交30笔，那么转化率就是3%( j1 a, K& I4 w: ~8 r
引入同样多的流量，很明显转化率高的流量价值就越多，当然是在ppc相当的情况下。直通车是付费引流工具，如何让付费流量有价值，那就是达成转化，有付出有回报，这样流量才体现价值。
' _8 _) N \4 b: W' Q7 H流量价值高了，淘宝才会认定你的产品是受多数买家喜欢的，之后才能分配更多的流量给你。比如上边两款宝贝，在客单差不多的情况下，淘宝会给宝贝1更多展现机会，淘宝最终的目的是展示在消费者面前的是他们所喜好的产品，最终达成交易。宝贝转化率高了，直通车权重会越来越高，付费流量拉动自然流量的增长，店铺慢慢进入盈利阶段。
, O3 M6 a1 Q$ p/ rGet技能3：关键词出价$ }( v% r* M( o) I I, G, D
关键词出价是直通车优化核心工作，出价高了银子如滔滔江水，出价低了没有流量白废。如何找到合适的切入点，才能正确优化直通车，出价这块没有经验的可以结合软件，像省油宝软件，知名度比较高，自动选词优化效果也比较好的，这种可以用来操作。下边鬼才对于如何出价进行详细讲解：
; @/ N5 I( S1 R7 j9 D, `9 n4 q, e! _ v1、因地制宜
$ ^# v1 P b! C& E直通车后台每个关键词给出出价后，在淘宝搜索页都会有一个排名位置。如果你资金预算有限，前几位的ppc过高，可以尝试下方位置或者退居第二页位置。一般左侧12个位置中，第2-5位较好，然后是下方13-15位，依次之后页数的相应位置，根据关键词的竞争情况和自身店铺的推广力度来选择合适的位置。+ C% I1 {3 U+ U; u" l, C7 H) f1 B
2、随机而动2 L! V2 k6 I, Z% Y e/ c5 V9 x
在直通车位置竞争时不仅是猛争前几位，还要注意的是前后竞争对手的情况。很多时候需要错位而动，比如在前后同行宝贝远比自己有优势时，尽量错开，避免以卵击石。比如为了选择相比自己图片更显眼的位置而动，通过位置的不同测试出点击率更好的位置。出价优化原则：; Z" c$ W: w" _6 P2 Z0 C
①与宝贝相关度高，并且质量得分在8分以上的关键词尽量排在首页
4 h) V, T2 K s; Y8 L& O②与宝贝相关度高，但质量得分低的关键词，先优化下宝贝标题和完善宝贝属性，再进行出价调整* \; P+ J: d1 o7 a& A3 k# ~
③质量得分在5分以下的，不要盲目提高出价，先优化相关度，提升质量得分( s, ?* c' e+ G$ U d- W
④对于点击率和转化率都比较低的关键词，降低出价7 _3 w2 [3 N; c
⑤关键词适时舍取，不断优化。保留表现好的关键词，对于长期表现低迷的关键词进行删除，替换新词。, u+ i; i' N- m( i
3、分词优化$ N& ^4 ~- U* N
经过一段时间的投放，关键词都会有一定的数据反馈，根据数据分析我们可以将关键词分成几类：仅点击词、无点击词、成交词、收藏词。根据关键词的不同表现给予调整出价：- S3 o8 S! @% t0 q) z* C# x: M
开年第一弹-淘宝直通车你必须get到的技能
/ ~7 H5 Y& r. n①仅点击词：这类词是华而不实，买家大多数是只看不买，不能给店铺带来效益。看与宝贝相关度怎么样，相关度不好考虑删除，如果相关性还不错，先降低出价观察。但降低幅度不要太大，短期内如果宝贝获取点击的能力大幅减少也会影响宝贝的自然排名，所以先降低出价观察。
( F1 i8 U. O' d! B t- d②无点击词：如果是搜索热度比较高的关键词，且在首页但长期没有点击可以删除。如果是精准长尾词且相关性好，先保留继续提高出价提升排名。
- B6 O! u# i( |& W( U: n5 h6 C③成交词：这类词是重点培养对象，是后期做roi的主力军，在保持转化率的前提下，可以逐步拉升出价提高位置，获取更多流量，转化率不变则继续保持，一旦转化率下降则要注意观测前后竞争。
% E/ l. b/ N: [3 h$ e4 E) g④收藏词：这类词是潜力股，如果ppc在能承受的范围内，可以稳住排名，观察7天转化和15天转化数据。如果ppc较高，那就适当降低出价，后期有成交再提升排名。2 d. a; E i* g C
3、分阶段进行
2 c& @$ n2 n2 q7 g& b6 v一款宝贝推广是分阶段进行，根据宝贝建议不同推广计划，可以更好的达到推广效果，然后根据宝贝不同阶段针对性的把控出价。9 P. ^9 \) ]8 n, A D. h
开年第一弹-淘宝直通车你必须get到的技能
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①新品初上期5 R1 I/ M9 f5 w, s! T2 h# C F1 i( A. w# M
很多商家用直通车来进行新品测试和引流，对于刚上架的新品，要采取保守推广法，根据行业均值和设置日限额来设置出价。新品和测试期推荐专门开长尾词计划，省油宝软件的自动长尾计划，很适合新品推广和测款等，效果不错。0 N' F" P' H+ X; j7 \$ U. [0 C1 E
A前期可以先使用默认出价，测试流量
/ [( t: [+ Y) X5 |( ?7 K- w. UB重点培养质量得分，质量得分在6分以上的单独调整关键词出价，其余关键词可以批量调整! T2 v+ |/ D0 \# q
②流量测试期
- _0 O+ L- g9 |% z9 WA测试期以精准长尾词为主，可以把排名控制在前三页，如果推广费用充足可以排名在首页。
5 b8 X! M1 Z% @& P/ n4 I+ j7 uB对于流量较大的热词采用保守出价，慢慢拖价，使关键词保持在合适位置，切记大幅度调整出价。
7 u$ b h: M4 e9 H: l; `C有点击的长尾词重点关注，可以适当提高出价，卡位在比较靠前的位置，作为首批直通车引流重要关键词。
5 J" ]/ s) S H% H, Y1 n) W0 R! R③流量爆发期
# x# V* K+ a8 k, W4 L( w2 K. ^经过一段时间的投放，关键词都有一定数据反馈，点击率、转化率这些都是参照的重要数据。
$ V& ]0 E$ \% g( C% b0 l2 _* J9 JA点击率高转化率高的关键词，根据日限额控制出价，当然这类词是我们重点培养的词，可以多一些花费在这类词上，保持住首页排名位置。排名保持在首页也可以用省油宝抢排名工具，支持全时段自动抢排名，还能够PC端和移动端分开抢，这样就解决了排名卡位的问题。! m( C7 O/ @- @, X2 W$ X
B点击量较少长期没有点击的关键词，微调出价适当提高，观察数据
) G! @8 k$ t. r7 G& |* T; T" TC长期没有转化的关键词降低出价，转化情况不稳定忽高忽低的，当然位置比较靠前那就适当降低出价，把排名退后些观察' C3 I& D W& Y
④淡季预热期
& z) {$ S+ t. ? H. w预热阶段以流量为主，淡季产品推广主要是提前预热，培养质量得分和基础权重，所以不能太过看重转化率数据。
) p! ]0 F( w4 N4 w+ j$ A5 D8 WA参照行业ppc，阶梯式出价调整，最少测试一周或者更长4 ^6 @$ e# t/ _( q+ F
B筛选出引流效果比较不错的关键词，单独建计划培养，这样能更好的稳定计划整体点击率，快速提升权重9 a: T; B4 I( F) k
C后期再分批次加入计划培养，质量得分培养到9分以上3 `6 K" e A& b: N/ Z2 d* L; C
Get技能4：宝贝标题优化
3 }! ]* s! v, y直通车推广标题和宝贝自然标题，都会影响到推广效果。标题优化的好才能更好的获取流量，有更多被点击机会。标题优化时需注意的几点：6 N" v; R n: K7 _
1、中心词提炼/ z' m6 U v a `7 [
宝贝中心词的权重最高，如果把这些中心词重点培养，能在自然搜索中排到比较靠前的位置，那流量还用愁吗？比如下边这款宝贝的中心词是泳衣女、连体裙式游泳衣，在买家输入关键词搜索时，匹配成功的关键词会显示红色，这几个关键词的权重也是最大的，是需重点培养的。, c) X' }0 _( k; m" b* ~
开年第一弹-淘宝直通车你必须get到的技能
0 d& ~! W* x0 _# I$ f6 H8 F2、空格原则( g3 \+ y2 ?2 t: V. [" t# v( c, m
同一个关键词，加不加空格搜索成交指数都会不同，比如“连体裙式泳衣”和“连体裙式 泳衣”，在淘宝指数对比情况来看，不加空格的效果更好。不同的词有不同的表现，有些关键词是加入空格效果更好，需要借助一些工具去查询，根据数据判断。
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3、顺序相关" U. O4 ^# u& C" ?- ?( U
如在淘宝搜索“连体泳衣”和“泳衣连体”这两个关键词，连体泳衣搜索框下边会出现在某类目下搜索，而泳衣连体却没有，说明连体泳衣该关键词投放在正确相关类目下，泳衣连体比较不符合买家搜索习惯，说明连体泳衣该关键词更好。- q$ d0 n5 X( F; Z5 ?
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Get技能5：宝贝主图设计( Z. Z$ |* v' r9 Q/ \2 p/ h1 y
如今广告、杂志等都是从一张牛逼的图片开始的，首先给予视觉的冲击，买家才有继续了解的欲望，一张直通车推广图更显得尤为重要！2 H3 J9 r- n( d1 W
一张推广图主要是由图片层和文案层组合而成，图片层包括产品和背景，要放置清晰产品图片，背景突出产品视觉美感。文案层是产品卖点和利益点的呈现，促进买家产生点击。% E2 n, ]# d" M& k5 E
1、推广图组成
/ P( q5 C9 V! B( p* U' N8 N图片层：
2 R$ K7 f! S: i% `①清晰展示商品，饱满呈现，体现产品质感和价值
5 p+ K* l+ j ], M @; i1 |②背景要和产品相得益彰，好比鲜花与绿叶的关系，话虽美还需要绿叶的陪衬
' p" p0 j6 g, R8 M文案层：
' T: ]: u- N' p: t$ J, q①文案排版突出重要信息，比如产品与众不同的卖点，或者相比其他同行产品有力的促销信息
8 s/ g* j+ L: B9 B, I②文案辅助产品为主，但不能喧宾夺主1 `* a. s! T; R5 }! l5 b
2、核心卖点突出) d* L1 W. G( L
核心卖点，就是区别于其他产品的主要特点。
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2 `5 y/ B1 ~) L$ b: K比如买帐篷很多人的苦恼就是不会搭，所以“3秒速开”买家看到是不是会很心动，有吸引买家的点，自然点击率也会飙升。# Q8 C l, r; G9 |' H
3、有针对性展示2 D+ S8 u) q4 }/ x# e* {, X
比如一款主打大码的连衣裙，如果模特效果图都是黄金比例身材的模特，那胖MM能放心购买吗？所以创意展示用胖MM试穿效果图是不是更好，看到胖MM也能穿的美美哒，这样身材偏胖的人才有信心购买，更有自身穿着真是存在的美感。& G1 v+ g) ]1 M( j
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* x* |1 ^" a/ H6 S, k8 m4、情景带入& Y$ s% }6 Z. \
一些类目产品图片展示最好是有场景图，有场景的带入避免产品的单调，利用场景更生动形象体现产品价值，让买家有拥有产品后的想象感和归属感。
. I0 A4 E/ @' h8 @) F! W猴年大家是否过的猴开心，猴年是朝气蓬勃的一年，精神抖擞的一年，2016让我们淘宝做出新高度，专注做一件事情，所有问题都会变的简单。鬼才乐于分享，不求所有人都乐于学习，喷子请绕道，珍惜别人劳动成果是美德，我们需要正能量，为自己加油！（文/鬼才电商）
0 ]3 r7 c' l+ Z! J3 [2 \关注微信公众号网商人论坛（ixwslt）【微信搜：网商人论坛】回复“鬼才电商”即可获取本文作者“鬼才电商”的QQ号0 O# A% t9 }) }4 `' _/ c$ g: v- ^
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发表于 2016-3-23 16:05:00
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