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[直通车优化]
鞋靴换季,拯救搜索下滑你需要直通车!
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[网商人论坛] 许多店铺类目都有自己的换季过渡期,全网搜索量下降,店铺流量也下降,以致于店铺销量下滑,而淘宝直通车的推广也受到影响。女鞋类目这样的季节过渡期直通车该怎么玩呢? l+ U) ]+ F4 Y. }5 x2 I/ r
鞋靴换季,拯救搜索下滑你需要直通车!
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许多店铺类目都有自己的换季过渡期,在进入冬季过渡到春夏季的时候,全网搜索量下降,店铺流量也下降,以致于店铺销量下滑,而淘宝直通车的推广也受到影响。例如女鞋类目,短靴去年同期搜索量下滑,夏季新品凉鞋,从3月初开始搜索量上升,持续到7、8月份。与女鞋类目这样的季节过渡期直通车该怎么玩呢?" S) ~. e; R* e% e
首先,店铺到了宝贝换季,淡季的宝贝处于清仓的阶段,推广淘宝直通车时,要从关键词入手,精简化。删除无效的关键词,例如过去30天只有花费没有转化的关键词,ROI和转化率低的关键词等,这些词可以删掉,然后筛选转化高的精准词,可以适当提价引流。尽量提高淡季宝贝的转化率。
0 |% Y; S7 r1 t* E第二,宝贝上新,换季宝贝预热推广。 选款、培养流量,培养精准的高转化词 上新的宝贝缺少各方面的数据,还需要测款,可以用长尾词多宝贝推广引流测试选款。然后选择宝贝侧重优化培养,优化关键词,培养高匹配的精准词,后期旺季的时候,宝贝的精准词有基础,质量分已经培养起来,提高引流转化率。; N* l5 E! s8 s
预热宝贝选词时,可以建议多使用大词,提高宝贝的展现点击,而且大词在淡季的时候竞争会相对比较小,PPC可以控制,但是小卖家预算比较少的时候,建议主要还是侧重精准长尾词,比较好控制预算。1 \2 `0 s' a. Z" G: T8 a3 F) s
第三,设置适宜的区域投放。 例如凉鞋,3、4月份北方气温仍然波动,可以参考去年同时间段的行业人群地域数据,再结合之前直通车地域投放的报表数据,进行筛选,去掉一些无效的投放地域。* S5 c. M. s- P0 j F
鞋靴换季,拯救搜索下滑你需要直通车!
6 _* j- [( N7 u0 W% Z& a第四,开启淘宝直通车定向推广测试。可以根据店铺的产品定位,定向设置投放,通过多个维度推广测试,分析推广数据,观察关键词推广和定向推广的数据,转化率高的可以侧重调整优化,提高新品宝贝的转化几率。定向推广的流量存在不稳定性,但是通过定向设置,可以投放到精准人群中,有效提高转化几率。
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第五,结合店铺宝贝优惠活动推广。冬季过渡到春夏季宝贝推广,店铺有提高促销优惠力度,淘宝直通车要结合店铺优惠活动推广,设置优惠券或者打折,因为这个时期的买家是处于观望态度,可买可不买,但是预热宝贝有优惠活动,可提高买家的转化几率,要抢占先机,提高宝贝的转化几率,提高宝贝的自然权重,才能提高宝贝的自然排名引入免费流量。
, l8 N* x9 J; \# o) z3 H! N以上是关于换季过渡期直通车的玩法,各位卖家可以根据以上的建议进行直通车的操作:
* I. z4 s3 i: c# f. r2 M. o% n5 _1.推广淘宝直通车时,要精简关键词;
2 u4 T9 K8 z; K2.换季的宝贝需要预热推广;
; |/ j# K- i. j; ]7 ^3.设置适宜的区域投放;' h" X9 ^4 |8 |
4.开启淘宝直通车定向推广测试;) W g& v' M3 {9 L( p
5.结合店铺宝贝优惠活动进行推广。0 r p1 z7 F$ P2 \6 W! K9 A! Q
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发表于 2016-4-13 16:04:25
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发表于 2016-4-13 16:09:28
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发表于 2016-4-13 16:10:29
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发表于 2016-4-13 16:17:05
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