|
|
<
[网商人论坛] 许多店铺类目都有自己的换季过渡期，全网搜索量下降，店铺流量也下降，以致于店铺销量下滑，而淘宝直通车的推广也受到影响。女鞋类目这样的季节过渡期直通车该怎么玩呢？
6 t# [: O8 S" _7 C/ o; [6 Z9 x m
鞋靴换季，拯救搜索下滑你需要直通车！
- ]* U' s8 }5 Q- m许多店铺类目都有自己的换季过渡期，在进入冬季过渡到春夏季的时候，全网搜索量下降，店铺流量也下降，以致于店铺销量下滑，而淘宝直通车的推广也受到影响。例如女鞋类目，短靴去年同期搜索量下滑，夏季新品凉鞋，从3月初开始搜索量上升，持续到7、8月份。与女鞋类目这样的季节过渡期直通车该怎么玩呢？9 ?- ?0 Z/ ?9 X+ z# E+ o- K6 p
首先，店铺到了宝贝换季，淡季的宝贝处于清仓的阶段，推广淘宝直通车时，要从关键词入手，精简化。删除无效的关键词，例如过去30天只有花费没有转化的关键词，ROI和转化率低的关键词等，这些词可以删掉，然后筛选转化高的精准词，可以适当提价引流。尽量提高淡季宝贝的转化率。
) Q G* p# ]) R4 s7 \第二，宝贝上新，换季宝贝预热推广。 选款、培养流量，培养精准的高转化词 上新的宝贝缺少各方面的数据，还需要测款，可以用长尾词多宝贝推广引流测试选款。然后选择宝贝侧重优化培养，优化关键词，培养高匹配的精准词，后期旺季的时候，宝贝的精准词有基础，质量分已经培养起来，提高引流转化率。- ]. W- N* G. \
预热宝贝选词时，可以建议多使用大词，提高宝贝的展现点击，而且大词在淡季的时候竞争会相对比较小，PPC可以控制，但是小卖家预算比较少的时候，建议主要还是侧重精准长尾词，比较好控制预算。
5 S9 d H7 y9 B4 i! @4 `' ~' x* I. P" L第三，设置适宜的区域投放。 例如凉鞋，3、4月份北方气温仍然波动，可以参考去年同时间段的行业人群地域数据，再结合之前直通车地域投放的报表数据，进行筛选，去掉一些无效的投放地域。* D6 n: r! J* o% N! r4 F7 A" V( T
鞋靴换季，拯救搜索下滑你需要直通车！
, v$ R; h$ C8 Y- ?* o$ N* Y第四，开启淘宝直通车定向推广测试。可以根据店铺的产品定位，定向设置投放，通过多个维度推广测试，分析推广数据，观察关键词推广和定向推广的数据，转化率高的可以侧重调整优化，提高新品宝贝的转化几率。定向推广的流量存在不稳定性，但是通过定向设置，可以投放到精准人群中，有效提高转化几率。* j% u& p1 s' d' D* l6 u( q
鞋靴换季，拯救搜索下滑你需要直通车！
3 P% O/ r" Q" @ H+ _1 e8 `
鞋靴换季，拯救搜索下滑你需要直通车！
8 _1 E( e2 q. I7 ?$ A4 { U0 |
第五，结合店铺宝贝优惠活动推广。冬季过渡到春夏季宝贝推广，店铺有提高促销优惠力度，淘宝直通车要结合店铺优惠活动推广，设置优惠券或者打折，因为这个时期的买家是处于观望态度，可买可不买，但是预热宝贝有优惠活动，可提高买家的转化几率，要抢占先机，提高宝贝的转化几率，提高宝贝的自然权重，才能提高宝贝的自然排名引入免费流量。3 m9 {$ n6 A5 v+ s7 ^/ [& u
以上是关于换季过渡期直通车的玩法，各位卖家可以根据以上的建议进行直通车的操作：
; e7 k4 I% d$ }: O8 N( w8 N4 z1.推广淘宝直通车时，要精简关键词；
d! |7 z9 W( D7 U7 q2 K! X9 `& X2.换季的宝贝需要预热推广；
; |- I* D5 f, L9 }! C2 K7 c3 ]3.设置适宜的区域投放；" b; Z. x/ u9 ]' r4 {# J
4.开启淘宝直通车定向推广测试；
& P( {8 i! [% N2 x, k" G; j( F5.结合店铺宝贝优惠活动进行推广。
% M9 z ^# C3 y7 B9 {9 b如果您有电商方面的困惑，可关注网商人论坛微信（ixwslt）【微信搜：网商人论坛】并回复【朕有话说】+您遇到的问题，各路专家可免费为您答疑解惑。5 W8 s& [1 Z5 d. m0 e( W5 u
【版权提示】网商人论坛倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至tougao@xwslt.com，我们将及时沟通与处理。 |
上一篇： 第十一课 如何选择开店工具（下）_下一篇： 十六期内训第十一课：4月12日晚：直通车搜索人群玩法全揭秘 |
[复制链接]
|手机版|
( ICP15082891-1 )|扫码开通VIP
发表于 2016-4-13 16:03:47
发表于 2016-4-13 16:04:25
