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[网商人论坛] 在推广过程中，我们会发现很多宝贝会有一个淡旺季或者转化的高低峰，相信很多人或多或少都会遇到这样的问题， 那么在宝贝转化情况出现明显的下滑，我们应该怎么做更好呢？
4 o3 Y; g0 |+ I& u" r% T9 b. M0 z 【前言】
- Z$ O a3 E' _; s在推广过程中，我们会发现很多宝贝会有一个淡旺季或者转化的高低峰，相信很多人或多或少都会遇到这样的问题， 那么在宝贝转化情况出现明显的下滑，我们应该怎么做更好呢？* y+ e! i9 w+ n
【案例举例】
8 j1 c4 Q# i; }- n& a这个店铺是主营实木床的，自从今年春节重启直通车之后，转化一直处于疲软状态，从下图近30天数据可以看出，转化情况是逐渐下降，甚至一连几天出现低转化情况。5 T. s6 f' g2 Y e* c- B
巧用直通车为店铺挖掘新思路
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& g' t* _3 Y G) C) n' x* m3 }与此同时，点击率、流量并没有下降，那么在帐户引流策略没有大改，流量没有大波动的情况下，是什么原因导致转化下降的呢。我们来分析一下行业的情况。/ k% T) D/ B& T: l" N% \5 X3 E8 d& S% d
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巧用直通车为店铺挖掘新思路
6 ?" z8 e2 s0 T从推广宝贝的几个主要转化词来看，近30的展现量跟点击量都有下降趋势。而店内同品类的规格床品也有相应的销量下滑现象。这就解释了上文直通车转化下滑的现象。( q: y& [" Z' M6 ^7 X
【如何变通】/ }+ H" \. w$ ~8 n
那么这种情况下，我们要怎么办好呢？难道要任由数据如此下降吗？当然不是。凡事总得努力一下，才会有进步，正所谓逆境重生。回到具体案例，我们来看一下店铺内主打宝贝的情况。3 O- u* _/ v' J4 N8 u( o T
经研究后可发现，店内床品的规格较多，如下图。8 D2 ]: h. u( K2 H
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* C7 n# ~4 X% R. r- H6 ` L9 x由于思维定性等原因，之前包括直通车和店铺，一直主推的都是成年人床，这也导致小规格的单人床、儿童床，购买占比很低。那么我们再来看一下这类规格的行业成交情况如何。
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不难看出这类规格在行业的展现量、点击量都是逐步上升状态的，转化率也相对较为稳定。那么我们的店铺能不能从中分一杯羹呢。话不多说，先用直通车加推一个计划，专打此规格床品。看看测试效果如何。
7 C4 D z$ F T: [- {' {3 ^这是新计划近一周数据，目前只开了PC端。$ r. f @+ E, @, I6 t# U. w
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这是旧计划近一周数据，PC与移动端一起开。
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从流量上可以看出，我并没有削弱旧计划的预算，但从转化情况来看，新计划的势头明显更足，无论是ROI还是点击转化率，都高出旧计划两三倍数据，且转化较为稳定。对于一个新开的计划来说，这样的数据最起码证明了这个思路是正确的。
/ ?# S4 ~# h; {' o& n综上，在店铺装修等大方面都未进行修改的情况下，直通车转换一下思路，就可以为店铺宝贝带来一个新的可能性。
9 Y& c0 W2 |6 a: A3 o j$ {8 @9 Y ^【总结】% g5 }$ L' g/ z8 z
很多人在转化情况不好的时候，容易归咎于行业大势、店铺各方面维度的不足等情况，的确，这几个方面对转化情况确实影响较大，但如果我们跳出常规的思维模式，多开放性地思考，也许会发现新大陆。1 I" n: N* Y) a. g: n9 f
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发表于 2016-4-15 16:02:13
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