直击直通车点击率的秘密!

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[网商人论坛] 很多人开直通车都是漫步目的没有计划的开，所以导致很难从直通车中盈利，卖家要了解开直通车每个操作阶段该干什么，才能开车开得更稳一些！   
                    很多人开直通车都是漫步目的没有计划的开，所以导致很难从直通车中盈利，卖家么你要了解开直通车每个操作阶段该干什么，才能开车开得更稳一些！
3 m) _+ x/ z* g8 S3 I一个优质的直通车计划，从建立到最终实现良性循环和优化，在我看来，至少细分成四个操作阶段：
1、属性拆分：寻找和整合产品的成交方向，使点击率和转化率在数据上实现最高效化。
2、创意提炼：从底色色差、文案痛点、用户需求、时下新闻等纬度，循环更新创意。
3、渠道选择：从不同渠道的关键词，整合出最符合产品的展现方式和出价。
4、数据优化：根据不同类目不同产品的成交转化周期，优化产品在不同渠道的出价，根据目标roi的制定去实现良性循环。
8 ~) F3 K# Z5 s8 Z5 M1 j  H' q那么接下来要跟大家分享的就是直通车如何做好“属性拆分”了。
  K" g* U. P+ s. D一个宝贝，无论标品还是非标品，一定是拥有多属性的，例如：皮带有可能按照年龄分为青年皮带、中年皮带，也可能按照材质分为真皮皮带、牛皮皮带等，耳机有可能按照应用场景分为（防水、运动、挂耳、hifi），例如连衣裙（蕾丝、雪纺、欧洲代购、中长、花点、纯色）、大部分产品的应用场景，几乎不是单一的，所以，将不同成交方向的词，放在同一个计划组里，就容易造成系统对产品的判断出现偏差。
那么一般宝贝的属性大致可以分为：
1、应用属性
2、材料属性
" V% L; w: B9 ^% O/ N& k3、场景属性
! p9 J1 g! ]6 {# Y8 m1 D7 I! K5 X2 V4、品牌属性
& R2 b5 s# q! B0 U8 b& v5、颜色属性
& @: @' a: o! h+ C6 L+ W$ L. f2 B6、年龄属性
等等……
; i8 _  B4 C5 E& W在这里，我们来举个例子在淘宝搜索“高保真耳机”，出现了这样的页面。
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继续搜索“运动耳机”，出现了这样的页面。
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; p0 o/ E8 @& E, H你以为只是一个计划里不同的创意在随机展现吗？
; H1 D7 O, p5 E, V& m, c答案肯定不是的，我能保证关键词无论怎么搜索，只要是运动方向的关键词，出现的创意图，肯定是梅西的这个图片，只要是涉及音质方面的关键词，出现的图片，肯定是跟音质有关的创意。
) v5 {4 }, q. o3 I这个做耳机的卖家，之前我们有了解过，刚开始点击率能达到1%就已经很好了，整个计划组添加了将近200个词，成交方向混乱，造成了这几个词有流量，明天那几个词有流量，预算也很难控制，好不容易今天转化好一点，增加了预算，转化又掉了下来，估计很多人都有出现这样的情况。
  T3 _, H8 I, V0 j那么，遇到这样的事情后，如何去解决呢？
6 J* p9 y4 ^6 T! T' |! v& e3 {" p我们要说的呢，就是去“拆分属性”了。
( A! K2 z9 [+ S& ]7 s) z1 q% j拆分属性的方法一般有两种，第一种最直接的，是在产品的标题里提炼。第二种，是可以输入一级关键词之后，在下方的属性里寻找符合我们产品的属性，前提是这个属性有流量。其实说到底就是“成交意识分流”。合格的直通车运营，简单来讲，就是将顾客想要的东西，以最低的成本，及时呈现在它面前。
4 }7 Y9 h: B4 F/ o1 }将你的产品属性拆开来卖，同一款产品，实现属性独立，这样做有几个好处：
1、创意图紧密围绕属性做文案，大幅度提高点击率。
1 Q" O3 _3 Z& Y2、关键词选取，不再盲目，从核心词稳步拓展。
3、转化率大幅度提高，质量得分得以稳固，不会轻易掉分。
那么问题来了，寻找成交方向的主要途径？
4 O+ m; G! G  l- K( v& C+ s8 o/ v1、宝贝标题属性
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2、关键词搜索结果页属性

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% `6 o. o! f+ C, f& X6 I9 W3、直通车广撒网，实现流量平均分配，重点关注购物车指数
这里本来涉及到数据优化方面的逻辑，成交方向和成交意识挂钩。而成交意识，映射到直通车数据里，重要性依次是直接成交笔数、直接购物车数直接收藏数、总成交笔数。
/ O3 w7 X; p7 c9 k( J: m3 N很多人看数据，会直接看总成交笔数，其实这是一个误区。总成交笔数多，固然是好，roi或许也会好看，转化率也是以总成交笔数反应的。但真的好吗？有很多车手操作直通车，间接成交笔数远超直接成交笔数，尽管roi看上去很好看，但其实这是一种病态，当直通车出现这样的问题，建议利用生意参谋重新分析下自然搜索的转化率，调整直通车布局。
开淘宝直通车远远没有我们想象得那么简单，所以车手们在学习的路上要永不止步！
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