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[网商人论坛] 很多人开直通车都是漫步目的没有计划的开，所以导致很难从直通车中盈利，卖家要了解开直通车每个操作阶段该干什么，才能开车开得更稳一些！ # r; v# I; `" Q( g! }
很多人开直通车都是漫步目的没有计划的开，所以导致很难从直通车中盈利，卖家么你要了解开直通车每个操作阶段该干什么，才能开车开得更稳一些！
, ?3 E- Y$ y, r7 l% A7 Z一个优质的直通车计划，从建立到最终实现良性循环和优化，在我看来，至少细分成四个操作阶段：
0 k* V6 U3 }1 z" S6 h9 i$ i1、属性拆分：寻找和整合产品的成交方向，使点击率和转化率在数据上实现最高效化。1 h7 y; G( [; h& s
2、创意提炼：从底色色差、文案痛点、用户需求、时下新闻等纬度，循环更新创意。
" ~" p% K; j+ ]6 f# E3、渠道选择：从不同渠道的关键词，整合出最符合产品的展现方式和出价。
# h2 j9 J+ A8 {: ?# f4、数据优化：根据不同类目不同产品的成交转化周期，优化产品在不同渠道的出价，根据目标roi的制定去实现良性循环。
/ Y2 k) H( O a4 w8 L c那么接下来要跟大家分享的就是直通车如何做好“属性拆分”了。
( X8 g( O4 x% @( d2 j一个宝贝，无论标品还是非标品，一定是拥有多属性的，例如：皮带有可能按照年龄分为青年皮带、中年皮带，也可能按照材质分为真皮皮带、牛皮皮带等，耳机有可能按照应用场景分为（防水、运动、挂耳、hifi），例如连衣裙（蕾丝、雪纺、欧洲代购、中长、花点、纯色）、大部分产品的应用场景，几乎不是单一的，所以，将不同成交方向的词，放在同一个计划组里，就容易造成系统对产品的判断出现偏差。
( l4 H6 E! u% q2 u: i3 w那么一般宝贝的属性大致可以分为：
9 f. }" a9 y8 J- v1、应用属性 b9 J4 M( e6 C# ]7 |' h* h A
2、材料属性7 z& @7 e0 n" v4 x- }% [9 H8 W
3、场景属性
$ `' i3 e/ Q# F% c/ J4、品牌属性
: t& T* V- ]4 Y5、颜色属性
' [: @+ n4 N# I% {* E, v6、年龄属性% _3 F" a- i; u* {+ G2 |; m
等等……: y$ w. U) p, @7 |+ y
在这里，我们来举个例子在淘宝搜索“高保真耳机”，出现了这样的页面。6 y2 x! z' |0 b
直击直通车点击率的秘密!
4 L( ~/ ^1 ?# o1 D* f继续搜索“运动耳机”，出现了这样的页面。
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你以为只是一个计划里不同的创意在随机展现吗？
8 M/ O* y3 F. P; F; n9 b" ~! ?答案肯定不是的，我能保证关键词无论怎么搜索，只要是运动方向的关键词，出现的创意图，肯定是梅西的这个图片，只要是涉及音质方面的关键词，出现的图片，肯定是跟音质有关的创意。
; V- b/ M' X+ y6 [' K这个做耳机的卖家，之前我们有了解过，刚开始点击率能达到1%就已经很好了，整个计划组添加了将近200个词，成交方向混乱，造成了这几个词有流量，明天那几个词有流量，预算也很难控制，好不容易今天转化好一点，增加了预算，转化又掉了下来，估计很多人都有出现这样的情况。) K- l; V9 P# I W4 H
那么，遇到这样的事情后，如何去解决呢？) ^; ^3 R* w/ @' M7 A v
我们要说的呢，就是去“拆分属性”了。
+ h5 I- o3 u1 y% c5 {4 b拆分属性的方法一般有两种，第一种最直接的，是在产品的标题里提炼。第二种，是可以输入一级关键词之后，在下方的属性里寻找符合我们产品的属性，前提是这个属性有流量。其实说到底就是“成交意识分流”。合格的直通车运营，简单来讲，就是将顾客想要的东西，以最低的成本，及时呈现在它面前。
3 E: x' |0 N+ [5 K7 T( S3 Y; I将你的产品属性拆开来卖，同一款产品，实现属性独立，这样做有几个好处：
" Y" C: j; x, m: H- e: q1、创意图紧密围绕属性做文案，大幅度提高点击率。
) `( z& f; c/ U+ I: \$ r2、关键词选取，不再盲目，从核心词稳步拓展。$ Z& l0 V5 w' c0 t! x( U
3、转化率大幅度提高，质量得分得以稳固，不会轻易掉分。
: k5 m: Q8 c' b! f+ z那么问题来了，寻找成交方向的主要途径？9 S- u$ x4 {# k5 X. v2 n
1、宝贝标题属性) b q# F& Q' l, z* K% I- u5 X( b
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' q7 b3 b5 B* y) `! Z' [2、关键词搜索结果页属性
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3、直通车广撒网，实现流量平均分配，重点关注购物车指数) L) Y- n! k4 c; F
这里本来涉及到数据优化方面的逻辑，成交方向和成交意识挂钩。而成交意识，映射到直通车数据里，重要性依次是直接成交笔数、直接购物车数直接收藏数、总成交笔数。2 `9 `) V" J- c* _) _ R
很多人看数据，会直接看总成交笔数，其实这是一个误区。总成交笔数多，固然是好，roi或许也会好看，转化率也是以总成交笔数反应的。但真的好吗？有很多车手操作直通车，间接成交笔数远超直接成交笔数，尽管roi看上去很好看，但其实这是一种病态，当直通车出现这样的问题，建议利用生意参谋重新分析下自然搜索的转化率，调整直通车布局。
* Z6 a4 E- r0 H; f. X: l开淘宝直通车远远没有我们想象得那么简单，所以车手们在学习的路上要永不止步！; I+ V. |; W9 V8 V; w8 x. }6 \
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发表于 2016-4-19 16:04:45
发表于 2016-4-19 16:06:07
