小屌丝的直通车逆袭经验

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[网商人论坛] 都说没有5年的车手是无法用文字方式写出来的干货，那么8年电商的我想尝试一下，挑战一下自己。   
- |& F7 v! s  u$ W1 m                    都在关心的直通车，都在靠车玩推广的卖家，日夜都在追求车神的卖家，那么今天是否有你们想要的答案呢？
都说没有5年的车手是无法用文字方式写出来的干货，那么8年电商的我想尝试一下，挑战一下自己。
【时间折扣，就是可以设置时间的投放和每个时间段的比例高低，设置高你的排名就会高。
6 O( I" `7 ^( ?# W% w6 Q$ C$ H无线折扣，就是设置无线端的折扣比例，折扣设置的高，在无线端你的排名就会高。
, e9 V6 a) m3 H$ t. G广泛和精准匹配，广泛匹配就是很不精准。好比说爽肤水，都能展现到矿泉水类目去，因为里面有一个水字。那么精准匹配就是非常的精准。好比说保温杯，那么只能是搜索这3个字才能行，多一个字或者少一个字都不会有你的存在。所以这个要看你了，特别精准的词你就可以精准匹配了。
4 r  S; x5 g5 K+ e) m0 j流量词转化词，流量词就是大词的意思，如果你店铺目前却流量，那么你最好就找能给你带来流量的词。那么转化词就是精准词，能给你带来单子的词。
分数的高低，就是分数高的词就是权重大一些，展现也会好一些，而且出价也低一点。同一个词，分数不同，排名就不同，收费也不同。那么无线端也是7分的词才能展现，低于6分以下的没有展示机会，6分的词是有几率被展现。
权重的高低，就是直通车的账户问题，权重高的添加进去的词都是分数高的，权重低的账户就是添加进去的词分数很低。权重高的可以直接选词推，权重低的需要想办法吧权重养起来才能推出去。】那么这段话就是直通车的一个整体了，听起来很简单，感觉做起来也很简单，那么其中到底有什么奥妙呢？真正会开车的人，所谓的车神到底什么样子的呢？在无尽的浩克中，到底那一颗星星是属于我们的呢？看完了这篇文章后真的能给我带来效果吗？
+ D+ ]7 W6 _+ y( K- p; I我建议大家新品上架之后作基础销量的同时必须开车（有人说要多少销量才能开车，那时候都来不及了），首先直通车加权，然后上架就开始进行测图测款（注意3天测图，7天测款，测图看3天数据，测款看7天数据），任何回报都是必须先投资，这个时候投资是最合适的，投资一定要投资在成长期，等你有几百销量再来开车，那也太没头脑和远见了！然后开车之前先检查直通车账户权重，这里有个参考值，PC端8分及格，无线端6分及格（7分才能展现，6分不一定可以），PC低于8，无线低于6，属于低权重账户。
首先我们来说下，低权重的账户如何玩耍：
1.如果低于，那么先提升账户权重，那么在这里我给大家一个快速提升直通车账户权重的办法（方法我有20多种，有兴趣的可以加我微信交流），给大家分享一个直通车倒车加权法：挑选一个你认为很好的产品，一定要做4张特别好的车图，能吸引点击的，例如关键词：羽绒服，先观察羽绒服这个关键词直通车排前5的5张主图，一定要超过他们的感觉。然后上车，只加一个词：羽绒服，精准匹配，设置日限额100元，投放时间选择PC端流量高峰期只选30分钟，其他时间一概不投放，然后投放平台只选择电脑端，什么手机端站外等等一概关闭，然后分析地域，只选择一个点击最高的地域，然后不管前三位多少钱，都抢到这个位置（哪怕是20元也要卡住）过了30分钟也不要加了，超过日限额也别加了。等第二天，把日限额调到200，时间投放延长到1个小时，地域增加点击高的3个地域，这个时候出价也不会那么贵了，这个时候倒车后退几位，其他的不变，做完这些，都不要管了。第三天，日限额加50元，时间增加30分钟，地域增加2个，再倒车，然后第四天你再加词，看看备选的词，所有的关键词质量得分都增加了。（注意，此方法必须要有一定的展现，展现不够记得增加地域和延长时间来提高点击量，点击量不够不容易达到效果）
6 H) A$ J" E5 R2 q( u' W2.那么以上说的是一个通过卡时间段，利用高峰期高展现来快速提升数据的方方。那么下面还有个方法也是一个快速的，适合所有卖家。我们直接限额200元，找5个词以内。这5个词要求：有展现，有点击量和点击率的，有没有转化的没关系。然后出一个行业中高价格，自动放3天不用管它。观察这5个词中没有点击量的删除掉。这样操作的原因就是低权重的词出中高价格，不会烧钱太猛，不会造成高展现而导致快速下线和点击率过低现象。那么可以利用这5个词中任意一个词的起伏。词过多带不动，词太少对于新手来说可能不精准。那么其中的站外关掉，时间折扣100%，移动端180%，前期不要开定向。你的目的就是（点击量和点击率）点击率低于同行，或者点击量太少，没有什么作用的。（不精准的词广泛匹配，精准词精准匹配）那么什么时间段好呢？关于时间段有2中方法1.高分期，这个大家容易理解一些，高流量对吗？2.夜间，这个大家就有意见了，为何要夜间呢？因为白天竞争大，你竞争不过别人。那么当别人都认为这个时间不好的时候，对于低权重来说就是好的。做别人不做的时间，你就会突出另类一些。
3.那么大家都知道，现在的车已经把无线和PC分开了对吗？以前可以利用PC带动无线，那么现在无线也可以带动权重。而且现在的车80%流量已经来于无线了对吗？（大件PC还有流量）那么可以找出来一个有点击量的小词出高价去争取无线端的流量。那么这时候可以卡时间段来在QQ群里面互点，千万不要用软件点。或者是你有个别的大于7分的词 ，你可以利用这样的词去吃真实点击。无线折扣180-220即可，时间段不用说了。（此方法利用与PC端可行的）
以下讲解权重高的账户玩法：
6 s( C: e' Y+ ]# V! V4 m1.时间折扣，夜里0-6点30%,6-8点50%，9-12点100%,12-14点50%,14-17点100%,17-19点50%,19-23点105%。那么我来解释下权重高的为何要这样设置时间，因为你的权重高，你的展现等等都属于正常现象，你就要按照你的人群作息时间来设置时间。那么这个时间利用于大众化的，夜里休息时间转化低，中午和下午吃饭时间转化低，夜间高峰期竞争大，就是这样。
站外关掉，无线端设置180，默认价格5毛以下即可，定向全部打开设置%10，地区国外新疆关闭。
7 [; z+ r, R- J. S4 I) y然后添加词（展现，点击率，转化）3点为一线，添加20个词以上。为什么添加这么多呢？因为现在没有中心匹配了，广泛匹配能把爽肤水展现到矿泉水和汽水里面去，直接精准匹配可能就直接没展现了对吗？所以添加20个词以上，精准的词精准匹配，不精准的词广泛匹配。出价为中高一点，自动让他燃烧7天，7天以后在开始做挑战和筛选词。展现过低，没收藏和购物车的直接删除，低于5分的直接删除（无线端）
: r2 [! h! q! B/ \0 J5 g3 K7天后，你要进行添加词和删除词，最后留下的词并不多。那么这些词你要根据昨天的数据做调整，平均花费高的大于2元减低10%-15，大于1.5以上的的减低%10，大于1.1以上的降低%5。那么还有一些词关键词电机烧怎么办呢？我们要%5的加出价。不管降低还是提高都要使用下图。

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' ~9 f! D. }% n  G2 R2.下面一个方法利用于不会选词的和针对权重高的账户。
那么在我们添加词的时候，点击一下转化率。那么把所有有转化的词添加进去，有多少就添加多少。那么如果转化低词大于200个怎么笨呢？你添加的时候看着，不相关的词不要添加进去。那么词添加完了之后什么折扣乱七八糟都按照上面（1）来。这时候你的直通车是暂停的状态，不要打开。然后我们来筛选一下关键词。不沾边和类目词直接删除，假如我是彩妆眼线笔，请看下图。
2 ]; O/ b; a6 ]那么这种跟我不沾边的，或者特大词不要了
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$ [2 ?" C7 v9 b+ \那么还要操作一个步骤，请看下图。
( [) w  r2 Y; T  {4 ~0 E2 g那么图片中能看见每个词的状态对吗？没展现，点击率，转化的不要了。过低的也不要了。或者是展现了几万，点击量才几百的，转化很低的也不要了。还有一些词点击量低，还有些词转化高，而且稳定的，我们可以留下。
（展现，点击量，转化）3点为一线
操作方法：鼠标点击一下词，就会自动跳转到此页面。

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那么按照以上2最后筛选完了之后，我们出价中高。先限额100元开始推广，等100元少玩了之后，过半个小时再次做筛选。
没展现，词全部删除。然后在添加100元进去开始推广，完事之后再次筛选：展现过低，点击量过低的词全部删除，留下来来的词就按照第一种方法进行即可。
给大家讲解一下为何要这样操作，因为你不懂选词，所以做撒网模式，但是为了不浪费钱所以在没有推广之前先筛选2次。那么推广了100元之后为什么又要筛选呢？ 和第二次的100元为什么呢？因为你想想一下，你的权重不错，已经出价中高了，已经用了200元来烧，再这样的情况下都没什么展现的你敢要吗？难道你还要加高出价来维护这个词吗？所以就是这样的。烧不起的词，我不要。
) `  D  e  ?7 S, R3.一下给大家带来一个低价的玩法，此玩法适合热销品。能玩到8毛-1毛一下，我最低玩到了9分钱的点击。那么首先我们的词吧所有转化的词全部添加进去，没有展现就加1分钱，就这样慢慢的卡，一直卡到最低金额的有点击为止。然后直接无线端折扣%400，默认出价0.05分钱。
; u7 E9 A3 Q! o还有一种方法就是精准匹配，非常精准的词，以倒车发发来玩。首先我们的词是筛选好的，非常精准的词。然后无线端折扣%400，改改出价3毛，然后等待数据的出现，慢慢往下卡价格，一直卡到最低显示的价格即可。那么精准匹配可能前期每天数据不是很大，但是一周下来你会发现还不错的。（一定要智能模式哦）
那么以上是直通车大概的一个这样思路和玩法，还有很多种方法就不在这里一一举例了。
那么的所有方法都可以利用于测款（除了低价玩法）测款时候补课刷单，3天测图，7天测款，观察7天即可。
1 T, V2 S2 ~0 c& h以上的低权重玩法，在前期不可以刷单，大概需要你每天直通车真实点击量大于60以上才可少量补单。
- I6 }# l" F. K4 D4 p( E; ?: r' B以上权重高的，可以3天后进行刷单，但是你要看着数据来补单，不要盲目进行。
5 w. s% C. z4 X8 J: R所有的玩法，车图和4个创意是必不可少的，还有标题和价格，于市场的细分也是必不可少的。那么其中还有很多细节是无法写出来的。车的精髓就是2小时一看，根据当时不同的状况操作不同的调整。很多人都不知道卡位的真正含义是什么，也不知道怎么卡位，卡到什么位置才行。在这里我给大家一段话。
山不在于有多高，水不在于能不能倒流。给你一个皇位你镇不住，给你一个刺冰座你没法装作若无其事。天时地利人和，合适的地点，合适的时间，合适的空间，才能有你的生存。
: B0 Z5 q) A6 p, D( S（展现，点击量，点击率，收藏，加购，转化。）6点为一线，一直卡到这6个点都不错的情况下，就是你最合适的位置。也就是说，给力的标题，合理的价格，还行的款式，合适的位置配上一个适合的牛逼创意图，就形成了6点合一。
- A+ t$ u" p' D! i那么直通车卡位也算是直通车最后一步的操作了，博大精深。不会市场的人，那么最后一步绝对做不好，除非你运气和款式爆表。
; L3 u  t+ B* \! z# R$ l0 q本人的所有文字不会写细节，只给大家提供实操干货，想要细节的朋友去淘宝买一份教程看看即可。不写细节操作，只给思路和玩法。主要针对中小卖家，写的都是通用方法，那么还有很多思维个人玩法很多很多。
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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        1                                                                                                                                        2                                                                                                           

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