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[网商人论坛] 很多店铺想要打造爆款，但打造爆款需要技巧，尤其在淘宝这个平台上，爆款的作用很大，因为爆款具有高权重，能够给店铺带来很多的免费流量。今天就和大家来说一说如何有效地打造爆款。
( Z7 V3 T1 @9 o0 z: ^ 很多店铺想要打造爆款，但打造爆款需要技巧，尤其在淘宝这个平台上，爆款的作用很大，因为爆款具有高权重，能够给店铺带来很多的免费流量。今天就和大家来说一说如何有效地打造爆款。, T6 C9 h# \) d4 a' \$ e5 p/ W
首先，要说的是没有方向和动力，做爆款谈何容易，那么你爆了，店铺会怎么样？
' n- L% \2 T. A- L, \1、如果爆款实现的话，可以明显的增加收益；
$ `9 R+ W3 ^ G) ~1 g% i2、爆款可以对店铺其他宝贝产生带动效果，让网店的其它宝贝产生强大的关联销售效应；
, }3 | x' o/ u$ v( G$ _/ z3 X' Q3、打造爆款能带动店铺中其他宝贝的搜索排名，因为热卖的宝贝，权重高，那他的展现位置自然就是理想的，转化也是显著的。' [2 m9 t7 L+ G" n( z+ u! Z
做爆款是卖家都想追寻的，在寻找爆款的途中，我们都需经过很多个步骤才能选出爆款，但是其发展时期是不可忽视的，这个大家都清楚，下面就简单阐述下方向，提供一个思路，这样才好引导你去操作：
2 z- e+ L0 i# o$ ~) I, D一般的，目前人们都将爆款划分成为四个阶段：4 p: L) y# Q. r0 m% F! W0 e% p
1、测试期，宝宝上架之前的市场预判与测试对比。可以通过直通车或者钻展来测款，下面会针对的说方法，这块先引导一下。
& M2 k$ R) \4 L5 a1 r3 t, c2、成长期，在确定主推宝贝之后，集中精力来打造这个爆款。方式：一个是免费的模式，站内站外一起开发，另外一种就是付费模式，主流的就是直通车钻展推广。5 n& L4 Y7 _1 W1 t5 l/ J
3.稳定期，当宝贝在一定的时间里获得大量的销量，这时我们应该加大推广力度，引入更多的流量，同时促进关联营销。
1 F; O: Y& ?' ]) M- Z4.衰退期，当爆款商品的成交量持续下滑的时候，我们应该减少对爆款的推广，做好关联营销和回头客，同时要开始致力于挖掘新的有潜质的爆款商品。* p0 e* j* }7 W
这几个时期都清楚，明白是怎么回事就行，其实最关键的就是两点：一是市场分析，这比较难，需要多维度去对比测试统计，是基础发展；其次就是推广手段，那就是开车了，这是一个技术活，但是好的宝贝，必然是符合市场增长预期，保证你的宝贝是优质的，别断货，差评、残品等问题出现。& m7 ?4 ]# c/ j7 @/ s
其实，发掘一个潜在爆款也是有规律可循的：
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想要让直通车飞起来？打造爆款有技巧
" E, t& u: x3 R4 G+ `* c( I小伙伴们可以针对性地去考量，适合自己的才是最好的。其次打造爆款前期的话，时间就是金钱，前期在选品、测款上就不能浪费太多时间，既要快速又要正确的去选择，有了伤退的规律，再加上下面木子总结的技巧，这块就可以更好地去控制了，节约成本，从基础开始：6 x# {, z$ ?2 x
第一种：同类目跟款培养。简单直接，首选的思路就是跟款，，就是同类目其他商家什么卖的好，我就跟着卖什么宝贝。此方法有利有弊，注意的要点就是：”跟款不跟样儿。“
" f, P3 ? X4 G; [: l别其他商家卖的好的宝贝，说明市场的需求大，有市场需求就有爆起来的几率。但这种跟款的弊端就是其他买家已经积攒了很多销量和评价，如果你的宝贝在质量或者价位上没有绝对优势，尤其创意效果上要区别对待，这就是不跟样儿的要点。
f4 _7 _: \( A第二种：活动引导款式培养。店铺发展爆款之前，可以通过策划一次活动，来选出潜力宝贝，既不用烧车，也可以针对选择，节约成本的妙招。前期选定3-5个当季宝贝，给予店铺首页的展示位置，用新品低价促销，或者开季大卖等口号作为宣传，比如拿出2个宝贝成本价限时销售，在找3个宝贝低利润推广，大气的买家可以赔本赚吆喝也可以，根基自己的情况来，根据发展过程，选出销量最好的宝贝，其他宝贝开始涨价。选出来的1-2款可以作于潜在爆款备用。4 \2 w0 c7 G6 b( F& z
第三种：直通车数据辅助选款。) S$ V4 A$ H, k8 v+ }# g9 G' z
想要让直通车飞起来？打造爆款有技巧
+ R3 m! Z( H( J6 j( M, {通过直通车中的生意参谋--经营分析--商品效果，分析宝贝的自然流量、收藏、转化已经有基础或者比较稳定的宝贝，同时分析消费者的地域、年龄、购买能力等，找出其中关联性最好的关键词，然后结合市场情况综合选款。
( R" m- Y I. r1 T' ~$ w接下来就是视觉内功优化了，门面问题先解决，一个好的图片，抵过一堆文字的堆砌。
/ T' J0 }2 _# s& ]* L6 ~& i; x, Q图片可以更直观的把信息传达给消费者。因此，要优化一个好的宝贝的详情页，图片信息是必不可少的一部分，而且还要保证图片的全面性，如：有实拍图、细节图、展示图等，可以让买家更全面的了解你的宝贝。但是在优化宝贝图片的过程中，怎么才能既保证图片的丰富度呢？
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想要让直通车飞起来？打造爆款有技巧
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有了门面，“名字”也就是不可缺少的了。爆款的“名字”，当然要有爆款的气势。
5 _# L) ?: s6 G2 l8 ?0 s关键词的重要性，主要体现在以下几个方面：6 r5 C+ q0 { J' h+ ^
1、挖掘相关度高的关键词是核心：挖掘与宝贝属性相关度高的关键词，你的推广才更有效，明明叫张三，你推广时确是李四，肯定是不行的。; n9 r" R) F) t- a) p1 v) p& {
2、筛选高精准度的关键词：选择与所选宝贝相匹配的关键词，而且推广前期建议关键词不要过多添加，15-20个即可，以免太多，乱了方寸，养不好，还浪费资金，节约型爆款。养词省钱是关键。
2 L; s: N# K% J! S0 h) ?$ K3、添加关键词形式：推广前期的话，建议添加精准关键词，就是长尾词，这种词较精准，竞争不高，PPC相对来说也低，毕竟控制花费，才可以强化利润，但是要保证质量得分7分以上，要不排名就悬了。淡出出价顶排名，可不是一个好的开车方法。
9 l' G8 T6 U0 i6 x什么价格才是更合理的？直接分析要点：7 U! R; }2 K! x" K7 \) @/ K; {# A) P- a
1、明确自己店铺宝贝历史价格在市场中的位置，明白自己店铺顾客的主要消费层级；
4 q/ F5 d. y1 ~3 {- _2、主推宝贝的成本价格，包括宝贝本身成本和宝贝拍摄、人工、仓库、推广物流等等费用；
2 L4 x; q& |- [2 p: c3、考虑后期店铺会做的店铺折扣、和促动促销力度，把握好利润空间。 W- P1 N4 \* |/ L+ P0 q: k( T( C
这里还需要自己的主推宝贝在市场中的位置，可以通过行业解析中的数据来分析，了解下行业出价水平、客单价转化水平等数据。
# A7 [: u4 b) X# P& j W5 J) c宝贝基础情况优化到位，想做爆款，没有流量也是徒劳，下面就是各种引流途径，类目不同，店铺等级不同，自己可以针对地选择，有思路才可以更好的操作。) F) T2 A( a$ O' S
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发表于 2016-4-28 16:03:09
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