直通车推款,让你一不小心就引爆夏季！

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[网商人论坛] 卖家开直通车很多都有自己的心得体会，快到夏季了，现在开始准备打造爆款肯定还来得及，所以用上直通车是最快的方法！一起来学习一下吧！   
                    

直通车推款,让你一不小心就引爆夏季！

5 k. l  h7 o7 z8 y6 v卖家开直通车很多都有自己的心得体会，快到夏季了，现在开始准备打造爆款肯定还来得及，所以用上直通车是最快的方法！一起来学习一下吧！
, {. _7 g, _  G8 i我们先来看看如何来选择爆款？
  l% j' Y  W5 j% V（1）最顺手的【淘宝排行榜】机智的卖家应该都知道，买家都是在这找销量好的宝贝买，你的宝贝想热卖，这个选款的方法应该要了解
（2）没有了淘宝指数，其他指数不可以吗?【阿里指数】一样顺手。没有什么用的惯用不惯，想想爆款的诱惑，你就有动力了。
（3）淘宝PC端【每日好店】针对你所操作的类目，去选择版块，推荐的都是比较热销店铺的宝贝，这点比你挨个去搜索方便多了。
（4）淘宝无线端【社区版块】各种晒，”穿搭秀“”全球好货“等等版块。
这点在你详情页中去做”搭配推荐“也可以给你带来更多的思路。
. E! O: a: I* I- r9 R选款的路径很多，就看你平时是不是去注意，留意一些有利于自己店铺发展的小思路，这几个方法都是比较接地气的。
; G' j1 X0 @- |: E6 Q0 B2 O接下来就是你直通车培养爆款的核心因素了，该用什么样子的关键词为你的宝贝命名呢？这个话题一直在继续，今天我要说的不是选词，可能看到这小伙伴也发现个了，刚刚选款的思路中，取其精华，进行选词也是没问题的，看出这些都，说明了你领悟到了我的用意，现在知道为什么方法简单，却很实用的原因了吧。
0 l5 ^1 a' q; e6 z( W我今天要讲的是如何在选词的同时，去优化关键词？也就是说，哪个词，我有用，哪个词，我可以直接删除。看好了，现在就可以打开自己的直通车后台，看看你的关键词是不是存在这样的问题！
关键词则怎么筛选，保留。优化就会满十分，高点击率，低PPC,不用羡慕我的数据，学好下面的思路，不上10分都难。
选词加词我这不得不说一下，还有人挨个数自己加了多少次，也真是玷污智商了，加词以直通车【添加关键词】”连衣裙“为例：
先确定养词时机
% Y5 ~( ]) d4 m' D) ^: a大多卖家都有一个误区，等到自己想开车了再去培养直通车，这个基本不好养了，我们在前期要做好预热，当宝贝竞争低，PPC低，点击率高的随时去培养，那么旺季你就能站稳脚了，但前提是效果要持续下去，两天打鱼两天三天晒网，也是没出路，在旺季才有竞争力。这个思路是必须要有的，因为旺季的竞争力你应该是领略过的。
有了这个方向，你的思路就会很清晰，我平时养词的话，整体是分为三个时期，前期、中期和后期。
  h$ z7 ?  t* P" d" {A前期----前期养词，养的就是基础，也就是质量分；
# p" F/ j3 M# J& v% x5 q( R而质量分的得分的高低是由关键词、类目、属性、相关性、点击反馈、等数据影响的。直通车后台账户会有关键词的质量得分展示：
# R$ k: V8 F0 E! y2 m3 N  }这时候最优先需要优化的是：检查关键词与宝贝的相关性、与类目属性的匹配程度。
! B% j1 `# R& E如果类目和属性相关性差的话，针对的优化方向就是：
# u  p; {8 ~& @5 d1 N1、所选关键词是否与宝贝相符；
2、宝贝的类目、属性的反之是否正确。
4 u! A0 A% c; ?8 \3 H如果不存在这两方面的问题，那就要继续关注关键词的数量和质量，而作为重要的主打关键词在选词量上也是有要求的：
关于选词的数量，在刚开始创建推广时：
* A  O0 O- s8 W3 q' b2 f8 n0 na、关键词不需要选择的太多，可以选择宝贝匹配度高、精准的20-40个词左右进行培养；
b、这时候重点要做的就是点击率，前期点击率能够快速的提升质量分，一般情况下，PC端点击率要在0.5-1%以上，无线端点击率要在1-2%以上。才有利于直通车稳定发展；
" g" z/ d+ j# c8 iB中期----前期基础打好，重点开始优化添加关键词；
1 }1 p( i1 }) d7 t) O& B9 [% x养词前期添加的都是精准度十分高的关键词，这时候就要相对的增加一些热门的关键词，从而增加主推宝贝的展现机会，这个期间是很重要的，需要我们及时删掉一些劣质的关键词：
* a! n2 n( J; v' d1 w" X情况1：高展现、无点击的关键词；
/ K' T& N+ M' s9 i" g情况2：排名靠前、无展现的关键词；
情况3：花费高、无成交的关键词。
5 f" n3 P9 r" H$ _" A+ A这是三种情况的词都要进行甄别删除，同时，还要优化优质关键词的位置，比如roi高的、转化率好的，成交量大的这些词，重点根据数据情况来关注调整。
C后期----开始烧热词，不断的去优化关键词，可以以14天的数据，对关键词进行删减优化。
+ m" U  t2 ?7 r8 P8 e5 x+ }情况A类词的培养方向：
/ |- c* T: l$ _% T( u4 r. E我针对此类次优化分析：展现好，而且点击率又高的关键词，这种词一般都属于比较优质的关键词，看看你的关键词中，这类的词，标记一下。
& y  u" {1 M' y( v4 `1 J优化思路：
要是这部分的关键词整体出价都比较高的话，可以参考推广宝贝的实际转化情况，以及roi情况，如果转化率比较好的，可以维持现状跟进优化，或根据roi加大推广de力度，从而提升投放的比例，具体还是要提升无线还是PC端，则要根据该关键词在哪个设备或者流量来源效果最好，对精准加大投放效果。
5 J: t3 ^# i  M4 B要是整体转化率都不好的话，可以将此类关键词匹配到其他转化率高的宝贝上去，要是没有的合适宝贝的话，那就可以先降价，降低一些PPC，看其发展是不是符合宝贝的需要。
: x- C* [! S. y2 m若是这部分关键词整体出价都不高，那么还可以根据实际利润情况，适当的提升一下价格，根据平均出价偏高一点的价格来获取优势，获得更多的点击，然后再跟进关注预期效果。
情况B类词培养方向
我针对这类词的优化分析：这类词的点击率是比较低的，有足够多的展现量，但却没有足够多的点击量，需要争取更多的点击进行优化。
  E$ i5 F, f: n优化思路：
/ _, `) v8 c# K1 G培养这类词首先进行确认，关键词跟宝贝是否相关，这里主要去看属性和类目是否相符，如果相关度比较好的话，可以通过优化宝贝的创意图片来提高整体点击率；如果相关性较差的化，需要这个关键词引流的可以先暂时保留，关注一段时间；如果还是不相关的话，那就要考虑更换关键词了。
情况C类词培养方向
我针对这类词优化分析：展现量低、但是出价高。需要争取更多的展现量的话，那就需要根据质量分来进行优化改善。
优化思路：
% A- c) y$ I( ^6 v3 |$ c' ?如果质量分很高，而相关性也可以不错的话，建议可以持续关注培养；
但是如果质量分低，但是查看相关匹配度还不错的话，可以优化推广创意效果；如果不匹配的，效果不好的次就要直接替换了。
5 J; r' x  D) y! m  ?8 N情况D类词培养方向
; x; T1 y0 W% d- G& L; N我针对这类词优化分析：展现量低、但是出价也低的词，根据关键词的点击率以及排名位置进行优化分析。
优化思路：
这类词首先要关注点击率，如果该类次点击率比较高的话，那就要看排名，如果排名比较好的话，那就可以保持优化，若是排名靠后的话，可以适当提升关键词出价，从而增加展现效果。如果点击率比较低的且相关性不好的词，就要考虑替换该类关键词了。
7 T1 S. Q9 T7 [4 O3 `, @; N- R其实开好直通车并不难，只要掌握好其中的技巧就可以，研究透彻了，爆款还是很容易打造的！
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