直通车月花费90万成交250万的总结（上）

网商人论坛 · 发表于 2016-5-9 16:03:23

[网商人论坛] 现在是一个换季的产品如果夏款前期没有打好基础后面更是没法和竞争对手拼，想了想，最后还是选择了精准流量推广方式—淘宝天猫直通车推广！
聚划算今年流量也慢慢下滑，活动排期也越来越少。站外返利网做销量没有搜索增权。刷单更是现在不能触碰的事情。又加上现在是一个换季的产品如果夏款前期没有打好基础后面更是没法和竞争对手拼，想了想，最后还是选择了精准流量推广方式—淘宝天猫直通车推广！

1.那么说起直通车推广大家都知道是一个按照点击扣费方式的CPC推广模式。其实在16年之前我觉得这个玩法的竞争还能接受，因为在16年之前大家的购物习惯大多数都建立在PC端上面，PC端的直通车车位一页有17位（不包括店铺推广）那么大家都有机会让自己的产品出现在搜索的前三页。而如今大家的购物习惯全部转变到了手机端。手机端最大的一个问题就是直通车的位置很少。竞争异常的激烈

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2.上面这张图的意思就是说：如果你的移动端排名在第三位的话其实你前面已经有了13款宝贝。如果你直通车关键词排名在第10位15位20位可想而知你前面有多少宝贝了。还能找得到你的宝贝吗？这就是为什么现在很多商家都想去大词低价卡首屏的原因了。
3.那么接下来我们要做的就是大词卡首屏的动作了。希望大家可以借鉴我的方法来与你自己操作的方法做一个对比首先我们要知道一个公式：

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排名=质量得分*出价。也就是我们想提高排名只有2个中方法要么你去提高质量得分，要么你去提高出价。那么有一小部分的土豪是选择直接加大词话高价抢占首屏。建议各位中小卖家千万不要这么干。

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大家从上图可以看出来如果你质量得分越低的话你首屏的价格就越高。可能你花99.9元也卡不了首屏。那么我们在旺季来临之前想借助直通车打造爆款之前首要做的事情就是培养大词快速上10分，让首屏的价格降下来，这样你才大力去引流。所以接下来我们要做的就是—提高质量得分！

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4.关于提高质量得分派代的文章实在太多，但是其实大家只需要掌握一个原理就可以了，没有必要天天去研究所谓的神级干货。什么原理呢？这里我就不过多阐述了。直接说答案。做质量得分其实就在做点击率（名词CTR）淘宝直通车是一个工具，质量得分是来判定你账号权重高低与否的一个工具而已，我们只需要按照它的想法和规则去做事自然而然会给你权重。如果你这个关键词的点击率高出行业好几倍，那么淘宝这个平台就认为你的产品很受买家欢迎，所以就会给你更多的展现机会，怎么给呢？那就是提高你这个词的质量得分。所以你会发现质量得分的最重要的一点就是：买家体验，提高点击率的同时去提高买家体验那么你的分数就会很快到10分，这也就是为什么很多人要依靠人工辅助的方法去提高点击率。

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