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[网商人论坛] 踏实实的优化好每一个直通车的数据，有时间了写一写实操时的经验分享，不辜负合作伙伴和我将近一个亿粉丝的期望就好了。
8 s, T5 |' V3 b ]! _0 Z 槐花白
$ t R2 ? {/ `7 T& d香漫长街) N: t. L* S( ^0 y7 t8 u: H
爱未满
# Q: [0 C2 O9 s3 S风过影斜& X O3 L) b* D$ V. I
BUT，作为一个，一只，一杆，一坨，文艺男青年的我来讲，真的不喜欢加入这样的纷扰，不喜欢很多人一起凑热闹。, Z! a# ?( Y& J- |
踏踏实实的优化好每一个直通车的数据，有时间了写一写实操时的经验分享，不辜负合作伙伴和我将近一个亿粉丝的期望就好了。$ e) t" l3 V) H: O* f( V9 p8 V
囧雪镇楼（第六季开播，还没有时间看）！/ [; c8 b# F8 F) c1 j* T
今天在这里承接上一篇，直通车定位主题的文章，继续给大家分享后续的实操经验。& u: E6 Y( q# O& Z' `
直通车点击、转化、选款，不看后悔！
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直通车点击、转化、选款，不看后悔！
- h" S3 t& ^* ]" a2 {既然大家都喜欢用女装举例，我也发一下手里操作的女装数据。这是一款线下转型企业店铺的女装宝贝，自己厂里出来的货，质量做工都是上乘，只是店铺刚刚起步，店主不知道怎么去推广，直通车数据做的也很烂。后来他朋友介绍到我这里，随后在经过相互的了解信任，开始接手了他的直通车推广工作。选词从新上车后刚开始基本都是五分左右，七分词就只有一个，可见以前权重之低。先放数据，干货后面到！
0 H8 [/ G& U; J! s7 O有了前面定位的铺垫，咱们怎么才能把它用在实际的直通车操作中呢？; U0 }1 b; h$ n T
大家都知道现在做淘宝，就是在做流量，但其实流量是直通车操作中最简单的一环，因为只要你有钱流量是取之不尽用之不竭的。但决定投入的前提是产出，只有你不断的盈利，才有可能去做更大的推广。
" F& ]2 m: s6 k7 c所以，点击和转化才是一个计划成功与否的根本。上一篇咱们定位了产品和受用人群，现在就让我们根据定位，把它具体的实践到咱们的直通车上。1 y. J, V. q3 W0 B0 Y. J
点击和转化是直通车推广的重中之重，但也需要有一个良好的基础。权重是土，质量分是肥料，这一切都具备我们所获得的利益才会更大！这一块基础较差的朋友，去看一看下面这篇关于提升权重和质量分的帖子！8 G: w2 f; F! R1 z" Q$ L
下面分几方面讲讲实操起来的方法：点击是转化之母，转化是投入之父！
3 h% S) l3 _# Y8 f2 d/ A一个计划没有点击就根本谈不上转化，一个很差的转化是会影响推广的投入，投入不到位就不会获得更多的点击，二者是相互制约和依护的。今天就把影响转化和点击的因素一起说说。. L" p8 S0 P0 g
一．选款！0 V6 q1 z# Y6 \( e+ n1 Y* k' s
一个好的款式才能引来更多的关注，选款的重要性在这里也应该不用我都讲！5 r, U K E: c$ t
直通车的选款，与打造爆款的要素，咱们之前也说过今天简单一带，具体想了解以下的点击下面链接！* F. m) `* W2 G9 v; w! ~
如今的直通车在卖家运营工具里最全面最强大，现在数据化运营越来越被大家接受，而直通车测款，是一个典型的应用方式。基本要领往下看：
) q h+ {% r5 w8 b3 O①.测款目标：根据直通车的数据表现，从多个候选宝贝中，选出接下来重点培养的潜力爆款。" z9 l) B3 ~1 ~0 \' |
②.获得数据：选定候选的几款宝贝，上直通车试开，统一选词出价，几天后攒够数据对比分析。: L% R7 z/ T0 K: j% @" Y& p
③.分析数据：先看展现流量的大小，再看点击率，然后看收藏加购率。流量展现代表了宝贝的引流能力，点击率代表了宝贝的引流成本，收藏加购率代表了宝贝的转化能力。如果三者都具备很高的标准，那它就是你要找的潜力股。
/ O9 [3 J1 P5 }% F$ k除了款式本身再说说款式以外的几个因素：% k$ u$ J. \7 N: v
货源：是自己厂里做货还是外面市场拿货，推广起来后期的货源是否跟得上。如果卖家推迟一周发货，稍有闪失就等着中差评吧！
# E% [, t0 T* k8 @质量：淘宝上买的是图片，消费者是通过浏览图片来进行购物的。图片拍的美如画，宝贝到手丑如渣！想要健康发展，别自欺欺人，更别欺骗你们的上帝。
( f$ p/ k" n. a3 Y: K: G& E利润：这个其实理论上，利润高的肯定最适合推。但有时候我们也会在店里做一些引流款，这个大家就请根据自己的情况做请考虑吧。
N2 r4 k2 E; V+ p3 [二．流量的精准程度！0 E) c* H, P, j
直通车点击、转化、选款，不看后悔！
2 e V2 B6 @9 i① 选词！
& J1 x; K+ H3 }. X流量的精准程度，很大一部很原因是选词造成的。根据自身的情况，和类目的一些特殊性。选择适合自己的关键词。尤其是在宝贝刚刚上车的时候，选对了关键词，既能引来精准的流量，也能尽快的提高和稳定计划的权重和质量分。1 ?! _5 Q: r, r9 L" e
选词的渠道呢，真的是太多了。稍微有点基础的这方面肯定都没有什么问题。不懂选词的小白朋友你求求我，万一我下一篇就写了呢！, @6 R- l4 U8 H, h
开直通车推广宝贝的前期，关键词最好是以长尾精准词为主，再适当添加几个热词，这样直通车排名提升的比较稳定，账户比较好优化，而且比较精准的关键词，带来的点击量更多，点击率更大而且花费不会太高，转化率也会比较高！就性价比来说这是首选，土豪生砸的方法就不给大家在这里说了，只要钱厚没有技术含量的！) g0 d( F/ z1 L% z [6 i
② 投放！
2 }3 t0 I6 b- T8 ?0 n( h投放地域：明确的分析自己的产品的特点，产品适合什么季节重点去投放，消费者的需求，什么天气搜索量更大，再或者，由于什么事件，搜索量飙升。
9 h5 F% V$ | C投放时间：每个类目的目标客户人群也是不同的，消费习惯，看中要素，人群特点，购物集中时间等等都有所不同。' [0 x+ G. J8 r: I; c( T& `; P
定向投放：定向投放，主要是根据最近搜索人群进行的投放，这类人群，相对转化率要高，产品客单价对应相应购买能力的人来投放，很多投放方式都是在引导更加精准的流量，使之转化掉。
, n. v2 Q! k! a. w③ 客单价！
3 \9 q! d# p% U" Z低客单价的一般来说转化率会比较高，因为冲动性购买比较高，所以低客单价的对于流量的精准程度相对就没有高客单的高。客单高的不要忘记做长尾词和中等词，不要只做大词。还要多做加购单和收藏单，因为加购和收藏能拉升你的精准度！! ?1 w, ]3 s" _+ b
这就是为什么我不建议大家刷的原因，因为你越刷，你的展现越乱，你就越没法去有效展现，这就会引起一系列的恶性循环。所以大家要提升精准访客！/ _* P: `8 g0 ~$ `
④ 匹配方式！( b( e9 g' N+ k4 I/ k
精准-广泛，点击率越来越低，匹配方式的选择是根据自己的推广流量需求跟点击率来做决定，是想要流量还是想要精准流量，跟上面的客单也是有很大关系的。& {# R/ c5 z1 M5 h1 W" P
流量是很多朋友在实操中遇到的很大问题，淘宝里十个人有八个都在为流量而发愁，下面有几篇之前写的关于引流的帖子，有兴趣的朋友还是点击进去，学习下思路，然后根据自己的情况实操出自己的优化方法，走有自己特色的社会主义直通车道路！" u- R/ K2 @- {2 ^6 O2 J
三．降低跳失！1 ~2 G# }/ r/ b0 O4 ?
① 详情页！# V9 |" V% f: ]% e
如果把宝贝比作高富帅白富美的话，推广图只能算帅和美！取决定性作用的富和辅助性作用的高和白，都要在详情页里淋漓尽致的体现。怎样才能根据定位做好宝贝的详情呢？
2 N# ]# n7 k1 C3 B# a* X# K8 |美工PK店主（运营)5 |& U0 S9 }8 i1 s! ~) i
对，你们没有看错！一个店铺能不能做好详情，最主要的不是卖点的突出，视觉的布局，图片的逼格，而是人的沟通与信任！经常能在论坛里看到美工抱怨自己的店主或者运营是傻，根本不懂什么是美感！也经常能听到一些老板抱怨自己的美工狗屁不懂，自以为是！一个缺乏沟通与信任的团队，怎么能尽善尽美的完成自己的职责呢！大部分运营和美工的沟通都是不够的，店主和运营觉得美工只要按要求做好图就够了，但是如果美工对于产品没有深入的了解，要怎么才能做好图。一个好的美工是能顶上一个半吊子运营的，双方理解信任，共同去开发产品的个性，然后体现在详情里，才能做出又有转化又有逼格的效果！
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直通车点击、转化、选款，不看后悔！
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直通车点击、转化、选款，不看后悔！
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首屏卖点与痛点 P5 s4 q! F3 ^6 ^# i; X
分析买家对这个产品最本质的需求，找到他们最关注的切身利益点，买家才会深度的往下看。客单价高的担心是否正品，客单价低的担心质量问题。把他们最担心的和最关注的在这里马上解决，没有后顾之忧再加上你下面的卖点和营销文案，成交下单那不就成了水到渠成的事情了么？
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发表于 2016-5-16 16:03:13
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