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[网商人论坛] 目前不管是中小卖家还是大卖家都被逼的开直通车去做业绩，一上车之后才发现一个月下来的车费已经远远超过了自己预算的范围之外，而且产出的销售日不忍直视。那么面对如此现状我们应该如何去应对呢？ ! c( W3 \$ _) c9 E5 }7 P
正所谓急病乱投医。刷单不敢再触碰，活动也一时三刻报不了。报了还是得刷，刷了还得抓你。所以导致目前不管是中小卖家还是大卖家都被逼的开直通车去做业绩，一上车之后才发现一个月下来的车费已经远远超过了自己预算的范围之外，而且产出的销售日不忍直视。那么面对如此现状我们应该如何去应对呢？$ c# s4 h5 K+ [) u0 i1 I' N @
1.首先我们应该了解一下直通车的扣费原理。实际扣费=下一名出价*下一名的质量得分/你的质量得分+0.01元，至于公式你可以忽视掉，你只需要明白你的质量得分越高你的扣费就越便宜。+ I& _: y6 X Z; K: d' s
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2.所以建议大家想用直通车大力引流的前提第一要做的就是先提高推广关键词的质量得分。在这里我觉得影响质量得分的因素有以下几点：
" Q% Q( e; S! T①创意主图
6 z' X* u. y) C" s6 F X6 \& M2 x②无线端的详情页
" v2 R& _3 S8 O1 m( G' X2 }③关键词的点击率
" ~" O; p1 Q8 r! o4 N" Z④关键词的点击率转化率
, m# W" J! D, n( @$ f0 E. p$ Z- p接下来我们一起来分析一下如何去做好以上4步来优化我们的质量得分。首先就是创意主图，主图决定了你的点击率。不管是手淘搜索也好，还是手淘直通车推广主图也好，主图的差异化非常重要，前面一篇文章我也讲到了这个观点，大家有兴趣的可以去看看怎么通过一张主图来提高点击率5倍的方法。( l6 J9 t; U+ l$ `3 Z
在提高创意主图质量方面我也提出了几点意见大家也可以作为参考与美工进行更好的交流沟通：①：色调搭配协调 ②：突出产品卖点 ③：改变拍摄角度 ④：抓住当下热点 下面放几张主图大家可以参考一下：
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+ g+ H9 i9 U' ?6 e: O! ?8 b' U那么像这样的主图我相信大家看到了都会有去点的感觉。所以我建议在竞争如此激烈的市场坏境下大家可以去针对自己类目自己推广的产品去做出适合自己家的主图才是最重要的。
7 i6 ?2 E% n2 r- U第②我们来说说无线端详情页英如何去优化布局。无线端的详情页最大的问题就是停留时间短导致跳失率非常高转化率非常低，在这里建议大家做好几下几点是可以做到提高无线端买家体验的。) B. o1 f4 ]. J5 U
一.产品多颜色SKU排列可以有戏的增加买家的停留时间9 o+ o$ m: T2 ^% {' c7 C+ z2 J3 m: I
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二.可以设置一些收藏有礼的可以有效的增加买家体验从而提高质量得分
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. \' n. e- e; q& \$ T( }三.做好买家晒图评价可以有效的增加买家下单转化率
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四.做好详情页的问大家也可以更好的增加买家的收藏和加购从而提高下单转化率达到提高买家体验的目的提高质量得分: R$ p' E5 K4 b- l$ o$ ?3 d
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. H R3 ]- y& B五.当然你最后再无线端详情页加一些搭配套餐或者第二件半价也是可以更好的提高单款的产出和转化！
7 b" Z4 S- W/ G _- p5 L+ z接下来我们来看看第③个因素关键词的点击率应如何优化。对于关键词的点击率在保障了图片的同时我们还可以通过高点击率的词和高点击率的地域来继续加高我们关键词的点击率。首先我们打开直通车首页-工具-流量解析-输入你类目最大的词-t恤女
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) E: X' @9 l, Z% w9 e从上图我们可以看出来昨天一天关键词的点击率情况，那么这个时候我们可以根据你推广产品的属性来选择一些高点击率的词出来作为你前期推广的关键词去培养。
1 s: b! q- s* D, C# A然后我们还可以通过流量解析里面的数据透视来查看T恤女在那些地域的点击率高。: M! q! v0 l S( k0 g8 w1 i
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那么结合前面的创意主图加高点击率的关键词加高点击率的地域那就完美的解决了关键词点击率的问题了。那么你直通车推广关键词的质量得分也就上升的很快了。 {2 v( d) O* A% o" f4 s$ B/ e
最后一点④就是关键词的点击率转化率了。同理你也可以根据浏览解析里面的关键去寻找一些高转化的关键词加进去从而提高一些前期推广关键词的点击率转化率。
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3.只有做好了质量得分之后你再去大力推广才可以有效的降低你的PPC。而不是一开始大词就直接推广那样你的PPC肯定居高不下。0 D7 @9 T2 W7 g# y" Z: w
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E1 g# H+ s/ v1 H, p4 S: ^/ Q! c4.接下来我们来回答一下大家经常遇到的直通车问题。
+ ^8 z$ V# `; _. `4 b! g( z第一问：新品打造爆款，是用大词还是小词好？多词还是少词？
9 p4 ]- B# E8 p" }( b人尊：新品打造爆款前期建议你先去做一下测款的动作，具体可以看我之前发布的文章，测出来表现好的款式可以先做一些评价和晒图然后再进行直通车推广。前期计划权重和产品权重低最好不好用大词推广，先用长尾词去培养计划权重。. Z: T* O; r, H6 u# m7 q; k" @
第二问：前期新建计划的时候应该如何找词呢？+ X. u3 s; Q4 Y: ~
人尊：关于如何找词大家可以通过生意参谋或者生E经去看下你单款产品进来的流量词和成交词。先以你产品自然搜索成交词为核心词然后用流量解析去拓展更多的长尾词进去培养。
- J9 G S* |. j) t. H# a第三问：直通车现在转化很低，如何优化？; k9 [6 G% N- w$ y( {9 w
人尊：至于转化这个问题的话看你怎么看待你开车的目的。如果你想靠直通车赚钱的话 那基本上是很难的问题，所以建议你先选择一些高转化的词和高转化的地域然后再去对产品无线端详情页进行优化观察一段时间。& ^% `( |' J) L: |6 c
【本文系作者“淘名声人尊”授权网商人论坛发表，转载请注明作者及出处。】4 d$ v3 {+ k- y9 c, M
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发表于 2016-5-19 16:00:47
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