超详细的直通车测款和定价大法

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[网商人论坛] 用直通车测款前，我们看一下，我们的宝贝，是不是已经在免费测款了。如果我们的宝贝在店铺内每天就有流量，其实一样可以参考具体的数据，来决定这个款式值不值得推广。   
                    用直通车测款前，我们看一下，我们的宝贝，是不是已经在免费测款了。如果我们的宝贝在店铺内每天就有流量，其实一样可以参考具体的数据，来决定这个款式值不值得推广。
我们在生意参谋的单品分析里面，可以看到你关注宝贝的一些数据。然后把这些数据做一些总结。首先是我们要选取我们需要的项目，（生意参谋--专题工具--单品分析--销售分析）如下图：

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然后查看最少500个访客的记录。（3天不够查多7天。最少要求500个点击，最长时间不超过7天）。
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把这几天的数据统计出来，存底备用。
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: \) }0 t9 X" B! p很多人问，刚上新的宝贝，怎么可能会有流量，我在其它测款文章里说过了，如果我们的店铺，有一定的热款宝贝（流量还不错的），我们可以用关联推荐的方法，让待测宝贝得到不错的访客数。现在给大家看到的数据，就是用这种方法，一个星期就得到了700多个访客。
$ z0 A' N* j' k6 t8 @关联点击产生的数据，要慎重，它的数据会比直通车测试的数据要好一些。因为买家比较精准。当然跟你推荐宝贝的属性也有关系，你关联的宝贝不太相关的话，质量也不会多好。
如果你的流量达不到500个点击，又不想全部靠直通车点击测，可以部份点击用直通车来实现。那么就是本文的正题了。
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$ R$ f6 l* |# u8 ]7 ^+ m测款前的注意事项：
我们要测式的款，不是随便拿来就要测的，也不是全店都要测一下的，你总要挑一下，找一些觉得靠谱的款式再来测试，一是时间的问题，二是成本的问题。
我们测款的目的是为了后面的投放广告，如果我们不准备投放广告，不准备开车，那我们也可以不用测试，直接放到店铺里就可以了。如果我们要对它进行投放，那么款式不行，只会让我们投入血本无归。
那么我们要注意哪些呢？

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季节性是最要注意的，我们的款式如果是在季节热销前的初期，那么也是最佳的测试时间点。
1 f0 x( v: H) R2 w1 f这个款能不能给我我们带来关联成交，能不能给我们带来自然流量，能不能带动力我们的品牌知名度，店铺知名度等。
这个款的生产，是不是很难，有些质量是不是无法控制，会不会原料出现供应问题，产品质量会不会造成大量的退货率。
这些问题就不再一一说明了，我们卖家心里明白，这些项目一定要深入考虑一下，而不要盲目的上马测试。
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测款前的准备：
我们要做一些什么方面的准备，其实好简单，就是把宝贝尽量优化到我们自己觉得差不多，来了买家不会一看就跑，心里没底，不敢下手就可以了。
$ c6 d: C5 f* l7 {* C2 s所以，我们要上一些买家秀。

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! ?% [# h: J2 D! o! ?  q记住最后一句：以不能出现降权为目的， 一定要用真实的买家。不能是刷手。
那么多少个为好呢？
最低5个。最多15个。
还有一个问题：有些类目不能让买家秀，那你也别怕，因为竞争对手也不能上买家秀，只要搞好评价就可以了。
如果你找不到破零和评价的问题，你也可以到愿望树网试试，这儿保证可以给你解决掉买家秀的问题并且是有权重的。
7 O1 H; k- M" h0 J8 N* y" z那么我们这些全部准备好了之后，就是要做直通车的测款了。
又要准备东西了，怎么又要做准备呀？
/ _! U, N; t9 b0 X没有错，不做足准备，也不要急着做测试，我们的目的是把钱用到最重要的地方。让每一个工作都尽量的有效果。
1.宝贝主图。
2.三个测款用的直通车图。
! D- ~& i, q: m7 f/ y: w: ~4 G我们用这4张图做直通车测款，顺便把直通车图也测出来，用来后面开车的时候，有一个初始的车图。不要让工作重复的去做，效率也会高很多。
那么图片有什么要求呢？
# A- c2 O; _; T: e1.突出产品；2.突出卖点；3.尽量吸引点击。

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这三张图，你认为哪一张合适呢？最附合上面的要求呢？
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我们的测款计划你可以单列，也可以借用你直通车原有计划里权重最高的计划里开始。

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9 z6 U$ K. G* B& K6 V  M不要做任何定向。我们是要测试关键词点击，定向的话，对数据的可靠性会有污染。

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+ Z7 X7 w4 R- o3 \3 V, f3 |. O+ n5 y当然，我们利用我们在线的时候来测试，你要是不在电脑前面，就不要去测款了，除非你直通车开的很均衡。
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尽量开多一些地域，最少要把你认为会成交的地方全开了。不要只开2个省份。
设置完之后，我们就要开始正式的建议宝贝推广 了。

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( _$ X# q3 p( x这只是给大家个创意，并不是让你用一样的图，一定要单独做图。找到最少自己认为好的图片做计划。
创意标题也是要把30个字的宝贝标题用2个计划完全覆盖。
! o7 q9 O( N4 c/ v1 t) x其它2个创意计划，用来给重要的关键词做相关性的补充。

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" F2 v% g* ?  i: H8 C图片流量分配方式一定要用轮播！因为我们是顺便把图片测试一下，为下一步正式开车做准备。
# N( l( E6 [' l. E然后我们要设置平均出价，这个不重要，只是出个你认为合理的价格就可以了。我一般是出平均价稍高一些就行。这些不要去死搬，要跟据自己的情况，后面会有具体的要求。

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6 I! J  N5 R1 y2 ?. @+ c: v注意几个选项：智能匹配和宝贝定向，都不要选。关键词用：精确匹配。
& h& g. w9 a+ a* D7 J然后就是要加入关键词了。尽量挑相关性高的，贴合度高的关键词。30个以上。
# P" U. d, @8 \$ ?4 ~

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0 V- }* C# G  n; R2 q3 M  Z# ?9 x先选择手机标词，如果没有，再安展现指数排列，一个一个挑词。加入30个以上，是以上。注意后面的点击转化率还有竞争指数。主要是挑选跟宝贝特别相关的词。

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无线折扣不要太低，主要是你来够测款的流量数就可以了，500个点击，太低的话，全是PC流量，这也不好，尽量做到流量比均衡一些。我是直接加入了200个词，删掉特别不相关的词。
现在，我们就把计划全部做完了。
                  
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        1                                                                                                                                        2                                                                                                           

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