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[网商人论坛] 人人都说得直通车，到底应该怎么玩呢？因为就目前看来，大规模投入金钱似乎并不能够一定就能获得回报。 : x4 ?& s- [8 {4 h) z) L/ b
即使是没有在淘宝平台摸爬滚打多年的“菜鸟”卖家，相信也一定不会对直通车陌生，因为直通车玩得好能够为店铺带来巨大的流量，而这份流量经营得好就能极大地转化成为成交量——但问题来了，人人都说得直通车，到底应该怎么玩呢？因为就目前看来，大规模投入金钱似乎并不能够一定就能获得回报。9 S) O9 `9 J+ G' p9 s
我从2012年开始接触直通车代驾，这4年来操作过大小店铺近60家，今天就是想跟大家分享直通车的上分技巧——主要分三个部分来讲，选款、建计划上宝贝、出价技巧。
B8 O' ~" @$ d+ X$ W首先我们来讲我们的第一步，选款。俗话说：磨刀不误砍柴功，选款在我们没开始推广之前，就是一件非常重要的事情，这个过程足以决定你直通车的成败。
5 \/ {' f* g* d2 s1 |; j那么什么样的款式是我们直通车推广所需要的那种爆款呢？我们需要根据几个数据去做系统分析——第一，产品的转化率；第二、产品的加购，收藏；第三、产品的停留时间；第四、产品的价格。
3 [7 @9 ^; o3 r$ p" f一个爆款肯定有他能够火爆的原因——如果一个车手不会数据分析，那么做直通车推广就会很吃力。选款对于一个全新店铺来说是一件比较困难的事情，因为新店没有一定的老客基础和访客基础，那么在这样的情况下，我们就需要用到直通车来测试，新款测试的情况，我们不需要选择很多的关键词，10个左右的关键词，展现量维持子啊1万左右就可以。: y2 ?8 _7 M' U N* H
而如果是一个有基础的店铺，那么款式选择就会比较好弄，我们可以做推荐给老客户让他们做选择，还有就是用店铺里面已经热卖的款式做关联搭配测试，实现流量互通，这样既省去了直通车测款的费用，还可以快速有效的得到我们评判一个款式是否值得推广的所需数据。3 A8 a" T- ~5 g' e5 F
但一个款式选好之后，那么我们下一步要做的肯定就是上车推广。* v# O0 ~+ q7 ?/ i5 }% e6 x
现在我们开始讲第二部分——上车推广。
+ C, y: C+ y1 U& J, K) `8 z( o我们需要做的准备工作是：第一 ，详情页优化；第二，产品价格调整；第三、创意图制作（这个创意图至少建议做10张，可以是不同角度，相同文案；也可以是不同颜色，相同文案，具体根据自己的产品SKU来进行制作，因为有的产品比如服装涉及到很多颜色，所以测款会更多一点）。
) ` a! v2 u/ s( P* s$ @1 @在我们这三步都做好之后，我们要建立计划推广宝贝。建计划的时候，建议大家宝贝先别添加关键词，我们要学会对产品属性分析，标题分析，开始找词这个步骤。
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找词，我一般会用到这三个工具：% N _; f5 A1 S1 h% ~" H2 ~
第一淘宝搜索下拉框推荐，找到自己的核心词，下拉框推荐词进行流量解析里面的数据分析；直通车关键词我们需要分析的数据有几个，第一行业展现、第二行业点击率、第三行业转化率、第四点击单价、第五竞争度。
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大家再深入的看下，我们流量解析里面的数据透视部分。
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. f) @ a$ ]( s7 I- E这是我们直通车前期能够成功的所在：第一点击率前10的城市。
; b1 Y- z/ K8 p0 q( Y1 B c+ ^我们把这两个维度的前10城市都做一个表格统计下来，前期我们所要找的词，建议10个左右，关键词找好之后，我们需要开始建立计划上宝贝，那么我们的创意就需要根据关键词来设置，大家把这10个左右的关键词放在表格上，去组建自己需要的创意标题。8 p2 e& o: C* S/ ~0 R
关键词上好之后，下一步我们就要调整我们的计划，计划调整的地方有地域调整，就是之前我们统计的点击率和转化率前10的城市要留下，其余的全部勾掉不要。
( g8 F5 b5 z& U8 s9 V8 C: U然后这一步设置好之后，我们需要设置我们的计划投放平台，在这里我建议大家养分的前提下，不要开启定向和站外，就只开站内，pc端的比例调到30%或者40%，然后投放模式选择均匀投放，保证限额能在一天里消耗掉，切记不要提前消耗掉限额，这样对计划权重是会有影响的。
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大家看下这里，就是我们的创意图测试，建议大家4张一组开始测试，流量分配选择轮播——保证每一个创意图都得到差不多的展现量，这样才能知道哪一个图片比较有优势，切记不要优选。
6 H1 V- @# Y1 U- o那么在我们计划设置好，宝贝关键词也上好了，创意标题和创意都添加好之后，下一步我们就是出价，也就是我们第三部。
7 v. k1 P. ~' P0 R0 d讲到出价，这个出价有一个技巧，就是我一般会把移动比例调整到400，改版之前的直通车，还是有一个行业建议出价和手机端首屏建议出价，这两个价格大家想加，取50%。举例：行业建议出价2元 ，移动首屏出价建议2元，那么我们出价2元就可以。
* k6 ]* ~5 g U6 O9 f因为现在的移动端千人千面，我们要尽可能的保证前期测图的情况下，有展现量能进来，也就是我们的卡位抢展现，这个排名不需要很高，移动10名左右。做直通车的人会发现，现在的直通车，你出价移动第一，不一定有很多展现给你，现在直通车多了展现排名，淘宝会根据给你的展现，你点击率的表现，转化率的表现等各方面给你释放展现量。
* M8 q+ G* o3 n3 ^" q7 b8 n8 ]+ K因为我们只取了前10的城市，所以展现量不会很大，这个时候我们出价在10名左右的排名，是为了获得展现；因为我们已经抛弃了那些点击率不好的城市，这样抢到的展现如果你的图片可以，一般都不会低的。
4 p2 u( w+ T# O我给大家看下我的一个客户数据大家就明白，我做的词不多，只有12个。9 W+ o0 s# R7 M& z* M3 j: [! K* L
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+ d2 H O2 w/ ~大家看这个词，没有移动排名，但是这个词的展现排名一直很高；这就是告诉大家，淘宝给你展现，你一定要好好利用，因为你的表现淘宝都记录下来，移动竞争这么激烈，给你展现你不好好表现，你之后就会发现你未来的展现会很少。
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9 c( o \1 F+ |3 A3 `: Y' M展现排名：
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这是这款产品今天的实时数据，大家可以参考。
" l6 h3 p+ ]! s1 e& S6 G9 U0 d当然最后需要提醒的是，直通车只是一个获取流量的手段，真正能够让店铺强大起来的，其实还需要过硬的产品质量和店铺客服服务。（文章素材内容来自仙道的卖家粉丝——“徐瑞”）( ?6 e! r$ k$ @" `* C7 p+ h
【本文系作者“仙道”授权网商人论坛发表，转载请注明作者及出处。】# U, D. v- U3 b" T
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发表于 2016-5-30 16:02:48
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