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很多新手朋友在上新产品后，总是没有流量，最多也就是几十个访客，转化率也很难，那么新品到底该怎么起量呢。2 T" o; i: a+ S
' L! X7 l* {! h7 q1 H其实这是新手商家都会碰到的问题，当然，即使是老商家也很难避免这种困扰，不过老商家还能够通过老客户，店铺微淘等渠道为新品引入一定的流量，所以新店新品想要引流转化难度会更大一些。
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我给大家展示我最近操作的一个淘宝案例：% i( m m# {7 P" E$ G Q$ A
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这是一款年节产品，在12月初才正式上线，其实对于这种应季的年节产品，想要起量最主要的要求就在于“快”！) [6 t& h5 y& P, {9 s6 b7 q! `
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因为一年之中，这类产品应季的时间最多一个月到两个月的时间，真正大热可能仅仅十几天。# F% q5 o" c2 M4 z" G: p. S
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如果起量稍慢，用户对于这款产品的需求就马上过去了。在图中可以看到，产品新品上线后整体都是呈一个上升的趋势。8 T$ O- S" [) F3 B, k
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' ]$ m& {+ F3 A K5 u像这种一年中几乎只有这一个节点的产品，与新店新品也相差无几，那这款产品我是怎么快速起量的呢？% `) R* l* c" W6 Z5 j
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就是竞品！
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一、选对竞品
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很多商家都知道要看竞品，但可能只知道在行业中哪些是我们的竞争对手，不知道看竞品该分析哪些东西，于是就很容易忽视。, g( @0 @# o p; F: }8 [0 o
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其实我们做竞品最好的工具就是生意参谋中的竞品分析，建议大家最好都买一下，也不是很贵，一年1188，买个标准版就可以了，将这个竞品分析利用好了能为我们节省大量的时间。
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首先在生意参谋-市场-竞品识别中，会提供给你两个方向的竞品选择，分别是顾客流失竞品以及搜索流失竞品。
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7 n3 X8 `, D& p. w9 v8 b顾客流失竞品的意思简单来说就是本来对我们产品有意向，但最终还是从我们产品中流失到他的产品购买成交，即是我们的顾客流失竞品。
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( o3 u" g: y8 i1 ^搜索流失竞品的意思就是在搜索过程中，没有购买我们产品的用户转而去购买了其他的产品。从这两个方面去筛选适合我们产品的竞品，选定了竞品后再开始对竞品进行分析。
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9 E" b8 r9 ^7 X. q二、分析竞品, T1 p3 U# T! L8 K8 }. Q
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分析竞品我们主要分析哪些方面呢？
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# z3 a* p' m6 r a$ W1、引流渠道3 t, |& ?% g/ d# v
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在竞品分析中，我们可以看到竞品的流量来源渠道，可以根据竞品的数据来判断哪个渠道效果好，我们也跟着去操作。
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就比如这个案例中，竞品将直通车作为了投放的主要渠道，我们也可以通过直通车来拉升销量。
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! z" m! ~* n- H4 @2 N' m# o s1 {+ W. a1 U5 k此外竞品中手淘首页的流量也占据了一定的份额，说明这一类目在首页的表现也不错，我们就可以再投放超级推荐助力首页流量的拉升，综合之下就达到了不错的效果。
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2、引流关键词
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( c. h; V9 [6 Y2 n8 {对于直通车来说，如何选到精准的关键词是一个很大的难题，但我们可以通过竞品的引流词去“走个捷径”。$ y8 V0 z" \, o4 f
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通过竞品的引流词我们能看到哪些关键词能够引入流量，这些关键词就是我们的精准关键词，直接将其复制到直通车里去即可，之后再测试数据，择优投放。
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* H/ _ ]. W& D5 q/ h0 a3、产品
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3 ]5 F$ ~# v, n& T当然，做竞品也不能只盯着生意参谋，我们还可以通过对竞品的产品页面进行分析，比如产品主图是怎么设计的；产品的卖点是什么；评价、买家秀是怎么样维护的等等。! r" v3 J4 q9 N: [3 _# r! Y+ K
& v1 F1 S% Z! q7 a f" z9 o或者，还可以分析竞品做的不好的地方在哪里，我们是否可以从这一点出发，做好对手薄弱的地方，从而一举超过对手。4 O% J: F- @4 d8 _" g# L' \
对于这种时间性很强的节庆类产品，我们无论是通过直通车还是超级推荐、淘客，都一定要争取将销量怼到前三去。
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& Y/ G, r. x3 C因为这种产品一般用户都不会翻到很后面，只有销量上去，位置靠前，才能获取到足够的搜索流量。这时候就可以适时地降低直通车、超级推荐等渠道的投入。
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' w4 [, c {( R4 L* S淘宝爆款教程今天的分享就到这里。! U7 m8 ?" a S8 N- Z) F
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发表于 2020-3-2 00:49:29
发表于 2020-3-3 08:45:47