|
|
很多新手朋友在上新产品后，总是没有流量，最多也就是几十个访客，转化率也很难，那么新品到底该怎么起量呢。6 K5 H+ J- A' ]4 O+ Z/ w: }- w
8 R/ O4 M9 X* l) P6 f2 T# B0 I其实这是新手商家都会碰到的问题，当然，即使是老商家也很难避免这种困扰，不过老商家还能够通过老客户，店铺微淘等渠道为新品引入一定的流量，所以新店新品想要引流转化难度会更大一些。
7 x9 _) |( G4 A( d7 k0 p4 B
& x* V: ~1 e+ \6 k: i) b& y我给大家展示我最近操作的一个淘宝案例：' }8 D' i) _! {/ ], U/ g
3 [6 `4 B: K" A$ v% M) l$ S) j4 O& g% L, p* b
1 @& ~: i: `3 U. n0 k% d这是一款年节产品，在12月初才正式上线，其实对于这种应季的年节产品，想要起量最主要的要求就在于“快”！1 m& }4 `* ^7 z7 t* r) X2 l5 q$ I
# _# H# D1 q5 v5 ^( b/ U# n
因为一年之中，这类产品应季的时间最多一个月到两个月的时间，真正大热可能仅仅十几天。1 D: t: i- f% z# e
$ R+ M4 J# U5 e" [+ J' t0 @如果起量稍慢，用户对于这款产品的需求就马上过去了。在图中可以看到，产品新品上线后整体都是呈一个上升的趋势。' h; d' e9 ?' ^" P9 U8 U# {. T. B
" g# v- W7 Q5 \2 Q' n% D
5 n/ n' n/ y% s- ?. U1 v4 i# n
像这种一年中几乎只有这一个节点的产品，与新店新品也相差无几，那这款产品我是怎么快速起量的呢？3 X, j3 f2 {& g' c
4 a$ O0 s+ [ R j4 `/ Y就是竞品！( }& ?" T( I# Y4 [# x
; Y) S( Y4 z8 o一、选对竞品$ c z: j! c% M5 g
! n ]6 j s6 R1 ~2 j( U
很多商家都知道要看竞品，但可能只知道在行业中哪些是我们的竞争对手，不知道看竞品该分析哪些东西，于是就很容易忽视。
- Z( F3 j; L) Z d1 S( D% b- ~3 x3 x% v- E
其实我们做竞品最好的工具就是生意参谋中的竞品分析，建议大家最好都买一下，也不是很贵，一年1188，买个标准版就可以了，将这个竞品分析利用好了能为我们节省大量的时间。6 m2 V) v/ q" k. L* q
- W" i, l2 }) L) z: n) n7 |首先在生意参谋-市场-竞品识别中，会提供给你两个方向的竞品选择，分别是顾客流失竞品以及搜索流失竞品。
, ?7 w8 @' O6 ?: C1 }, Q9 M* F' l* c* C8 a2 r
( l& e/ a2 p! X4 ?1 |7 Q
顾客流失竞品的意思简单来说就是本来对我们产品有意向，但最终还是从我们产品中流失到他的产品购买成交，即是我们的顾客流失竞品。) X, ~: v$ s1 g. x3 \, {( q
6 \* z" i3 j6 J3 z8 o* }, p
搜索流失竞品的意思就是在搜索过程中，没有购买我们产品的用户转而去购买了其他的产品。从这两个方面去筛选适合我们产品的竞品，选定了竞品后再开始对竞品进行分析。
3 w/ q7 `. v4 L+ d7 ~$ p Y
3 g3 o |* s* p5 W( M" P$ ^二、分析竞品: V# R% I% t2 f: n: \2 M) T( e
: r- b9 e; b$ m. ^% \; G" m分析竞品我们主要分析哪些方面呢？
3 L2 O! D) k$ d# C& Y
* S+ o) g( |. W) E6 X1、引流渠道
# h: P+ @7 N) m( s: K& b/ `6 B) `; X5 q4 t( L" @& @
在竞品分析中，我们可以看到竞品的流量来源渠道，可以根据竞品的数据来判断哪个渠道效果好，我们也跟着去操作。# z- U U2 o: G, G6 {# C/ j. [
3 \6 M/ t; ]5 r0 ?' d( s; i
5 l; G; ^: S6 o就比如这个案例中，竞品将直通车作为了投放的主要渠道，我们也可以通过直通车来拉升销量。
: \$ W0 D. Z8 M' F8 q# y. B n/ I8 Y" W
此外竞品中手淘首页的流量也占据了一定的份额，说明这一类目在首页的表现也不错，我们就可以再投放超级推荐助力首页流量的拉升，综合之下就达到了不错的效果。
5 z; z' G' ^) ^' }% R+ T
9 Q; b% H! |: @3 S W: R9 I2、引流关键词/ j% j1 w: c4 i3 u" D
2 X8 f5 E3 q2 n5 P' k对于直通车来说，如何选到精准的关键词是一个很大的难题，但我们可以通过竞品的引流词去“走个捷径”。" F0 z3 ~: q3 V$ Y1 F- F8 k f
4 n+ a7 D5 z/ m1 s+ q5 w
q6 d" d3 Z" e/ l, l$ _通过竞品的引流词我们能看到哪些关键词能够引入流量，这些关键词就是我们的精准关键词，直接将其复制到直通车里去即可，之后再测试数据，择优投放。
( J1 y/ B! i3 z5 j- D, a* d R1 x9 e3 P& M E# f7 v# l) r' R
3、产品
# S) @, k& W5 n2 T
" X0 Y& k. }/ _& S$ R9 H当然，做竞品也不能只盯着生意参谋，我们还可以通过对竞品的产品页面进行分析，比如产品主图是怎么设计的；产品的卖点是什么；评价、买家秀是怎么样维护的等等。9 U0 [4 {3 B% B; {
1 Y' D5 Y+ A# I; O% k: K" [1 J
或者，还可以分析竞品做的不好的地方在哪里，我们是否可以从这一点出发，做好对手薄弱的地方，从而一举超过对手。; H5 ?$ \+ E' I$ g& h/ e
对于这种时间性很强的节庆类产品，我们无论是通过直通车还是超级推荐、淘客，都一定要争取将销量怼到前三去。
+ V% g# S; z' v( e! w( ~) O1 I/ N& @
因为这种产品一般用户都不会翻到很后面，只有销量上去，位置靠前，才能获取到足够的搜索流量。这时候就可以适时地降低直通车、超级推荐等渠道的投入。9 x# L% K/ T, h4 w6 {/ D/ L) \
; z4 p8 j4 ?+ `; L
淘宝爆款教程今天的分享就到这里。, Z$ {1 P' W0 `
; ]) X7 ~& Y6 \/ A+ V% ^8 E& O3 W# Q d, S: Y7 Z
' c- a. z: m. T( }2 H9 U
|
上一篇： 手淘搜索，你是否真的了解他下一篇： 齐论电商2020.1.2-进阶战术课：复制爆款法年底总结与过年弯道超车
|
|手机版|
( ICP15082891-1 )|扫码开通VIP
发表于 2020-3-2 00:49:29
发表于 2020-3-3 08:45:47