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很多新手朋友在上新产品后，总是没有流量，最多也就是几十个访客，转化率也很难，那么新品到底该怎么起量呢。
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其实这是新手商家都会碰到的问题，当然，即使是老商家也很难避免这种困扰，不过老商家还能够通过老客户，店铺微淘等渠道为新品引入一定的流量，所以新店新品想要引流转化难度会更大一些。
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i7 l% }$ N- G- d3 o1 [/ j我给大家展示我最近操作的一个淘宝案例：, p. W/ E C( e3 b7 D
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5 H+ c4 d4 |3 L) \- ?0 |这是一款年节产品，在12月初才正式上线，其实对于这种应季的年节产品，想要起量最主要的要求就在于“快”！
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因为一年之中，这类产品应季的时间最多一个月到两个月的时间，真正大热可能仅仅十几天。/ H% p1 `0 h! u" ]
, E+ {6 w! ?+ q6 U4 {4 R! ]如果起量稍慢，用户对于这款产品的需求就马上过去了。在图中可以看到，产品新品上线后整体都是呈一个上升的趋势。9 D8 d9 S" u, I5 |9 F- O3 s, d
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像这种一年中几乎只有这一个节点的产品，与新店新品也相差无几，那这款产品我是怎么快速起量的呢？
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就是竞品！
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8 g/ Q5 B8 y. n/ S: r! l4 Y% s一、选对竞品
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( |# j6 \/ s: K' D很多商家都知道要看竞品，但可能只知道在行业中哪些是我们的竞争对手，不知道看竞品该分析哪些东西，于是就很容易忽视。
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其实我们做竞品最好的工具就是生意参谋中的竞品分析，建议大家最好都买一下，也不是很贵，一年1188，买个标准版就可以了，将这个竞品分析利用好了能为我们节省大量的时间。% T; _# w! f. S5 s/ v6 q
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首先在生意参谋-市场-竞品识别中，会提供给你两个方向的竞品选择，分别是顾客流失竞品以及搜索流失竞品。
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顾客流失竞品的意思简单来说就是本来对我们产品有意向，但最终还是从我们产品中流失到他的产品购买成交，即是我们的顾客流失竞品。9 c+ Z; b. |6 q
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搜索流失竞品的意思就是在搜索过程中，没有购买我们产品的用户转而去购买了其他的产品。从这两个方面去筛选适合我们产品的竞品，选定了竞品后再开始对竞品进行分析。, M+ ^1 C3 g* @8 F' I2 H
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二、分析竞品8 Z5 h$ K* e3 p/ M' B6 K
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分析竞品我们主要分析哪些方面呢？
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7 U+ N4 o* [1 K/ n1、引流渠道
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8 M- U7 w4 H2 W+ a2 U, z# w \在竞品分析中，我们可以看到竞品的流量来源渠道，可以根据竞品的数据来判断哪个渠道效果好，我们也跟着去操作。
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' b i( J6 L5 K: L& _" {就比如这个案例中，竞品将直通车作为了投放的主要渠道，我们也可以通过直通车来拉升销量。2 k7 e3 O' Y3 A& i, |
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此外竞品中手淘首页的流量也占据了一定的份额，说明这一类目在首页的表现也不错，我们就可以再投放超级推荐助力首页流量的拉升，综合之下就达到了不错的效果。
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9 C; K/ L# e+ H- e3 Q m; @/ l& t2、引流关键词
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9 J v5 \5 |' ?1 ?' s( ]4 W' V1 c对于直通车来说，如何选到精准的关键词是一个很大的难题，但我们可以通过竞品的引流词去“走个捷径”。
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通过竞品的引流词我们能看到哪些关键词能够引入流量，这些关键词就是我们的精准关键词，直接将其复制到直通车里去即可，之后再测试数据，择优投放。) h! j* O, X( y' u. P
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3、产品
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* F6 p" l0 \( G% o* N' G4 s当然，做竞品也不能只盯着生意参谋，我们还可以通过对竞品的产品页面进行分析，比如产品主图是怎么设计的；产品的卖点是什么；评价、买家秀是怎么样维护的等等。* z1 o5 _* J6 B2 ?9 P" P
6 [ ^5 j) ~1 V2 Q$ A3 B+ r$ \: d或者，还可以分析竞品做的不好的地方在哪里，我们是否可以从这一点出发，做好对手薄弱的地方，从而一举超过对手。
" `. ], @6 L0 t L1 s对于这种时间性很强的节庆类产品，我们无论是通过直通车还是超级推荐、淘客，都一定要争取将销量怼到前三去。' A+ X6 b% r; ~0 G& Q
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因为这种产品一般用户都不会翻到很后面，只有销量上去，位置靠前，才能获取到足够的搜索流量。这时候就可以适时地降低直通车、超级推荐等渠道的投入。1 r4 Z& h; C6 {3 u
/ x1 n3 W9 f: n) s+ q; t' a9 } a; m淘宝爆款教程今天的分享就到这里。 r$ @- g3 L. A
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发表于 2020-3-2 00:49:29
发表于 2020-3-3 08:45:47