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[网商人论坛] 是不是自从刚刚进入这个行业，一直被难做洗脑着，及时再难做一样很有多做好的，一样有很多涉入这个行业的，只能说每个行业都在不断地更新变化，我们只要学会适应就好了，以不变应万变。 4 C8 M! o9 t& z+ o' ~( H' P
立秋过后，一年亦已过半。这几天天津8.12事件让本就躁动的心变得更加躁动不安！为生者祈福，为逝者默哀，可怜年轻的消防战士，明知死也要往前冲，那种无奈惧怕比起我们每天纠结着淘宝的种种要恐惧很多吧，所以说，只要还活着，一切都是美好的，淘宝难做算什么？！
$ K3 f4 R; H5 Y7 n& _& s人逢入秋，心境上总会莫名牵起一丝惆怅。或感伤于日渐萧瑟肃杀的自然景象；或是怅惘于韶光虚度又添一岁而人生依旧平庸的惊悸，或感慨于淡季旺季直通车怎么都不好做的惆怅，这个时候需要静下心来去反问自己一句：是不是自从刚刚进入这个行业，一直被难做洗脑着，及时再难做一样很有多做好的，一样有很多涉入这个行业的，只能说每个行业都在不断地更新变化，我们只要学会适应就好了，以不变应万变。$ M: {5 ]* @$ u7 M
好久没有来冒泡了，最近冲刺年中业绩呢，刚缓过来神就来找大家来唠嗑了，还是在这里能找到一些奇人奇事逗比快乐，最近一直再听小伙伴们说：淡季，不好做，直通车很差劲，今年淘宝太难做了，这让我突然想到去年这个立秋的季节你一样跟我说过，你也一样活过来了，不是吗？因为淘宝再变，你也在成长，适应了就好了。电商经验，分享不断，慕容会的不多，就会直通车，今天再分享一篇直通车帖子。希望能在你迷茫惆怅的时候给予你前进的方向。
/ i, K& y8 Y0 Q1 X一丶搜索直通车玩法最新% p! q9 K0 s6 L: x; x! n
1丶关键词的选择0 h5 r$ o8 V V
淡季是我们养词，提高宝贝质量分的关键时期，期间需要对旺季主推宝贝提前培养关键词，提高质量分，不断测试关键词和出价，为旺季打造爆款，低价引流做好准备。选词的话可以参考直通车关键词的添加工具，从均衡包（按照相关性最高的排序）丶流量包（流量偏高的词）丶转化包（转化偏高的词）丶移动包（移动端搜索的词）中选择适合宝贝推广的关键词。另外，直通车关键词新功能上线，将会满足我们添词需求，解决一些加词的烦恼。输入框搜索后系统可以根据输入的关键词来推荐相关新增类目包词源下载，关键词是我们宝贝所在类目下的联想词跟扩展词- f: _6 ?. P8 ~3 @
选择系统推荐词后，关键词推荐列表框中的相关词新增3个标识。
4 n" H' P, P/ _7 J扩：搜索词导读细化扩展，同步“搜索框下拉推荐”。" A [9 J3 ?, m" [
想：搜索词的相关联想，同步“您是不是想找”。
$ P, R# L! }4 _/ V6 K: Y$ P' i锦：展现在无线端自然搜索排序中推荐的关键词。8 ^& c# w$ E; _3 d2 ^! m
另外，广大掌柜也可以添加其他标志的关键词，如：
% ^2 Q& T" J5 V热：浏览量大于类目下的平均浏览量的词。
1 n* d# \2 z3 K8 E/ M) w5 M5 W优：点击转化率大于类目下的平均点击转化率的词。或者是投入产出比大于类目下的平均投入产出比的词! w* p% t4 a( [+ R. ~
潜：有一定流量且客户深度，市场平均出价偏低的词: k2 I7 i4 j. ~$ R' _" }6 G
客户可以根据店铺运营目标和直通车推广目标选择合适关键词进行添加，建议每天使用直通车关键词添加工具，及时观察所选关键词的数据，不断删词，加词，修改出价。8 i3 \* l" N1 w2 b
上面说的有点范范，接下来给大家详细的说说这一块，让大家有足够的时间去了解新动向！
( r) N0 Y2 B. {7 m# {/ A首先，当我们进入到宝贝添加关键词页面时可以看到以下新界面：
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功能一：输入框支持输入您想要推广的关键词进行搜索查询（当输入框中没有词输入时优先展示推广宝贝所在类目下的热门词）+ {, Z# S) e* T4 S1 S( j
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功能二：输入搜索框后系统可以根据输入的关键词帮我们推荐相关联想词和扩展词，如下图所示：
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% s8 u4 `! R# O% Z注意1：左侧部分的词是系统根据我们搜索的词帮助扩展的相关词，同步淘宝无线上自然搜索中输入搜索词后出现的下拉框中的词（如下图），这部分词在无线上搜的话，相对比较热门
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! {* `4 A: u/ m4 N注意2：右侧部分的词是系统根据您搜索的词帮您联想的词，同淘宝主站搜索关键词中后出现的“你是不是想找”中的词8 x' u* `% |& f7 F# W
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当我们选择了我们的系统推荐词后，则下列关键词推荐列表框中就会出现相关词，且出现相应的标识，下面我们介绍了3个标识的具体意义：
# z0 V! ? I8 x1 ?; [+ H4 O4 \2 L锦：展现在无线端自然搜索排序中推荐的关键词，如下图：8 A4 {% R& s$ q7 }" R+ F& X7 f; ?
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想：根据搜索的词的相关联想词，同步淘宝计算机设备自然搜索时出现的“您是不是想找”: S! g- w2 _3 [5 m- Z( s
扩：根据搜索的词的相关扩展词，同步淘宝移动设备自然搜索时拉下框出现的词
' L# ^0 ^7 q& P: U2 q. B注意3：类目词源下载
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* e1 \: h. K( _/ M备注：类目包中的关键词是宝贝所在的类目下的一些行业热门词，可以根据这些词中的相关数据合适挑选来进行添加推广，该类目包下面的关键词点击右侧的下载按钮（可下载）
+ n ~* v% T) e' K5 _( T" p1 x所有通过关键词推荐工具添加的关键词中质量得分的相关性维度都与添加时的相关性保持一致，如图所示：
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" v: F0 ]4 i/ U2 E+ e说了这么多，应该会有小伙伴问：怎么我没有这个新出版的功能？目前的话没有全部开放，有一部分商家在测试中，别急，估计也快了。$ B; V' [; _4 N- b
2丶优质人群溢价功能
: X8 D5 b) F7 x( S% I直通车搜索人群功能在关键词基础上将人群分为优质访客人群丶天气人群丶自定义人群，帮助商家进行精准投放，在淡季即可针对店铺的优质人群设置溢价，来获取更多优质的流量。例如商家可以通过去年同时期同类产品的热销地域排行丶结合自身店铺转化情况，对直通车投放地域优化，选择设置自定义搜索人群，以实现人群精准定位。4 x/ |- e- T8 u+ \. o3 N- Y
同时我们也可以进行pc和无线端的优质人群跨屏玩法。客户购买浏览的信息在pc端会同步到无线端，我们对访客设置溢价，并成功获得无限首条的展示机会，宝贝下方“购买过的店”丶“浏览过的店”丶等标签会对买家产生很大的提醒作用，刺激买家产生购买行为。
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3丶无线直通车玩法
% o! N& ^+ H- \3 |# B' W0 K（一）丶竞争激烈8 P' ~5 \2 [0 ]; X7 `. Y
产品最新变化：
( V% ~7 k4 Y* O/ F1）无线直通车有增加推广位，从之前的1+10+1，增加了1个前排位置，目前的位置为1+5+1（新增）+5+1+10+1，关键词总体获得的流量也有所增加，意味着排名前三的商家，可以获得比之前更多的一些的流量，也将会有更多的商家能付费享受无限的流量，无线端展现机会大大增加。
4 R. s0 a9 c8 [0 f" l4 D: ]) t2）算法优化：降低了无线的准入门槛，意味着有更多的关键词从黄色无线标成为了混拍绿色标，同样能参与首条竞价的蓝标也相对增加。- A5 r2 u k0 L4 x) p
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3）首条争夺：首条竞价后，其他宝贝进行混排竞价，意味着绿标宝贝也能争夺第二条，所以只要现在的关键词是蓝标，尽可能的去争夺首条大流量展现的机会。9 {5 }) Y# R: N0 c
以今年66大促当天的无线首条的混排的pv为例，能争夺上首条，带来的流量是要比混排多的多。7 R: e' f2 ]* g/ [$ k% P
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& j3 X: V. R: R% C- E（二）丶四步夺首条
' w6 p6 |$ |8 M& ^第一步：增加推广宝贝树0 A! j L: q2 _/ `2 _& x, s% M
理论上一个关键词下，一个商家最多能出两个宝贝，但是，pc和无线是分别出两个，意味着你可以多增加推广宝贝和推广关键词。
2 r- S W9 D! F" A" t& l2 F V第二步：创意优化
( T$ s* y( @: S' r3 E" y1 ?/ _6 S双创意优化，建议创意测试，创意A，创意上添加主图40%左右的广告标语，创意B，除logo外无任何牛皮癣，根据不同类目宝贝测试ctr，对ctr较高的创意继续优化。
! f) v) K4 \1 R8 D第三步：关键词添加及优化
3 c" V- W: o0 r0 [1)多添加带手机标识的关键词，每天删除掉日展现量低于500的无手机标关键词，重新添加关键词至200个，次日再优化，高pv的大词，建议分别添加在pc和无线的计划中，增加展现机会。
7 h! F& }/ c. t2 U2)根据手机标颜色优化关键词（黄色标识-绿色标识-蓝色标识）
( c% ^! S* t2 b0 J黄色标签的关键词
, k4 T W# @ ]" j* p" l' U+ R表示无线端没有展现机会，检查关键词和您推广的宝贝，品牌丶类目属性相关性关联是否比较强，建议尝试其他宝贝添加或者攻占PC端流量。: z+ {/ F1 t6 A; ~
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5 F2 a: ]0 R' Y2 Y5 N蓝色标签的关键词3 O. x8 g! d" `6 t1 K8 h
表示首屏展示机会很大，调整出价抢首屏。4 I3 \" m5 k, ~( r4 k
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4丶（1）推广图标题优化( N3 r- q* c6 K
针对不同店铺的用户群体，可以使用不同风格的3 M* j( ~. _- B9 y
推广图，针对收入高的群体，需要注重的是图片的调性，不要纯粹追求促销感。优化直通车标题的话主要从三方面入手：% S2 W0 j1 w! Y" @& D* B( s
第一，标题涵盖的关键词是否全面。2 u$ p( I5 P1 M: v5 u% f
第二，创意标题是否吸引人。
, T; A# |# [- M- u9 n第三，直通车推广标题，跟宝贝标题，宝贝主推关键词是否统一。丶
* g4 H" W8 ? Q* z2 w4 h1 ?（2）定向推广7 B% n1 ~: [3 n6 }, ^
因为人群定向，兴趣点定向的点击率和转化效果波动性比较大，特别是点击率，如果和主推计划放在一起会影响到整个主推计划的质量得分，前期要不停的测试，后期根据数据反馈来不断地优化。' j1 y; i+ {- G( v. t7 A$ G
好了，今天先说这些吧，有段时间没发帖子了，有点手生了，今天说的是比较细致的，不管你之前知道也好，不知道也罢，写出来大家互相学习认知一下！发现问题解决问题，多看数据多分析，这就是开车的真理，帖子写的有点晕乎，大家伙凑合着看吧，有不懂得可以及时问我。（文/慕容端木）/ Q! [4 g2 N+ w8 g8 c% a3 u/ F8 r) ~+ P
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网商人
发表于 2020-7-18 03:46:48
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发表于 2015-9-22 00:45:57
