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[网商人论坛] 确实，相比大家经常使用的直通车关键词投放，直通车定向对大家来说陌生的多。但是陌生不代表不好用，特别是用的人少意味着竞争度低，如果大家玩好了直通车定向，收益那是大大滴有啊！ ) {' w a6 N* V7 H% C3 b8 i
说到定向啊，肯定会有很多朋友惊讶道：WTF？定向是什么鬼？直通车里面还有这么个玩意？为啥我都不知道？我读书少你不要骗我！
+ W" U! N% @* a3 e8 ~确实，相比大家经常使用的直通车关键词投放，直通车定向对大家来说陌生的多。但是陌生不代表不好用，特别是用的人少意味着竞争度低，如果大家玩好了直通车定向，收益那是大大滴有啊！
% O' Y# H) B$ c8 b! O这堂课，冷风就要为大家详细讲讲那个神秘莫测的直通车玩法——直通车定向！8 T4 F: X0 L7 j( g
一、定向的基础3 l! N1 @: D" r" [3 I
相比关键词投放，定向投放的适用面是比较窄的，所以定向的基础其实是对投放产品的选择，选择对了合适和产品，定向投放起来事半功倍，而如果选错了投放的产品，基本上过就是在浪费钱了。
/ Y3 y+ f3 k- \% F定向适合投放感性消费的产品，这和客户的购物习惯有关。定向投放不同于关键词投放，投放的人群是比较泛的，是非精准投放，在非精准投放中，低价位的感性消费商品是转化率比较高的。
& f" E! @$ j' `0 t5 b8 T并且定向不适用商品推广的前期，定向推广的宝贝需要有一定的销量基础，在宝贝一定销量的时候，定向进来的流量是很难转化的。2 s# K; o* T# ]' P2 W
1.如何选择投放的产品7 J) f1 Y+ [2 S' p7 Z
选择投放产品我们看三个维度：消费人群，价格区间，销量。/ Q7 }, ^; @, f5 x" e2 j
消费人群# I, u4 i- ]+ m
和关键词投放不同，定向投放针对的消费人群是感性消费人群。也就是说，适合投放的商品是感性消费商品，如零食、女装、化妆品、书籍等。而不适合投放理性消费的商品，如电脑、手机、家具、灯具等。这是为什么呢？冷风举个栗子说明吧。
" E3 B& ^- S6 g3 l6 g3 l" ]美女果果今天打算在淘宝上买点衣服，于是果果搜索了【prada正品新款】这时候跳出来了一堆的衣服的信息，于是她就开始找啊找啊，比啊比啊。突然，果果发现一堆衣服信息里面出现了一个【零食】的主图，是她非常爱吃的夏威夷果，而且价格也挺便宜的，果果就点进去看了，并且买了两斤。买了夏威夷果之后，果果觉得既然开始买零食了，那就索性多买点吧，于是又买了一堆牛油果啊，奇异果啊等等等。5 G- M" @+ [) r# N I
最后，美女果果没有买到原来打算买的衣服，反而买了一堆零食，并且花了一整个晚上在购买零食上面。/ z3 S7 l' V0 u
果果美女的消费过程，就是一个非常典型的感性消费者消费过程，她们在购物过程中非常容易受到目标之外的感性消费产品的影响，从而产生购买行为。但是如果在购物过程中看到的是：日常用品、电脑、手机等理性消费商品，她们被影响的概率同样不是很高。
/ ]! L: u' G: i% k* C4 w冷风再举个例子0 Q H+ k( g3 G4 Q2 V [+ ?, }
这次是帅哥石头，打算在淘宝上为手机买一条长一点的数据线，于是石头就搜索了【iPhone6数据线】，又在搜完出现的信息中按销量做了一下降序排列，快速浏览了一遍，了解了一下行情的价格。在流量过程中，扫到了一个【电脑】的主图，但是由于不是这次的购买目标，被石头直接略过了。在大致看了一下后，石头很快的选定了一家销量和口碑都错的店铺，下单购买了数据线，关闭淘宝退出了，整个购物流程只有5分钟。/ ~6 x2 m, W- \9 ~6 `. \
石头帅哥的消费过程无疑就是非常理性的，他在购物过程中非常具有目的性，购物时间短暂。而在购物过程中，电脑、手机，日常用品这样的理性消费商品是完全无法干扰到他们。冷风,实战经验丰富.技术交流请加冷风微信号1187208875而零食、衣服等感性消费商品有一定几率吸引到他们的注意力，但是效果肯定也没有对感性消费人群的效果那么好。. Y& S* A0 {& G" m7 w( B
通过冷风的上面两个例子，相信大家都能明白，我们在进行定向投放时，需要针对感性消费人群投放感性消费商品的信息，这样才能获得最好的效果。4 Y# n- \; ]6 q$ q
价格区间
; d6 [, ]0 a- M7 e; t容易让消费者产生感性消费的商品，价格肯定是不会太高的。感性消费者在消费中低价位的商品时，是比较冲动而盲目的，但是如果面对的是高价格的商品，再感性的消费者也会恢复一定的理性，起码需要衡量一下自己钱包里面的票票够不够。4 g. |$ x& {" k
所以，定向投放时适合投放中低价位的商品，这样才能获得比较不错的转化率。8 ~( E7 p' i, p" d
这其实也很好理解，大家都有一时冲动，买了件衣服，买了条裤子的经历，但是谁特么一时冲动买过一套房子？所以当面对高单价的商品时，再感性的人都会回归理性，毕竟没钱是木有感性的资本的。（简单的说，就是没钱没法任性。）4 L6 s" M. ~+ @0 _ ?5 j2 w5 A
销量' q! C7 J7 A7 M: ]; Y2 p! Q8 |
感性消费商品并不是客户所急需的商品，对于商品并没有特别迫切的需求。在客户对商品产生兴趣后，客户会开始认真的查看商品的各项信息，这时候产品的销量、评价、详情页等信息就会对客户的转化产生决定性的影响。0 P `: @$ ~, w/ ]
所以，在选择定向投放的商品时，需要用销量高的商品。商品的销量高，说明了这款商品的转化率是不错的，而定向投放时就要选择这类优质的商品进行投放。1 O( {% u8 H' Z5 ]& X1 {3 S3 z
2.如何选择投放的平台
8 W$ V( h" `# q( \( B# q如何选择平台肯定是要用数据说话，直通车自带的流量解析功能可以帮我们非常方便的获取需要的数据。我们通过四大维度的数据，来分析我们的投放平台：1.站内；2.站外；3.PC；4.无线。' N! P' j: B. V- W6 Z8 A+ H
通过直通车的后台，我们选择进入数据透视表的界面：
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直通车定向！小类目卖家要笑了，嘿嘿嘿
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选择你要投放的产品的主要关键词进行搜索，这里要特别注意，不要搜精准的长尾词，比如你卖的是床上四件套，那么只要搜：四件套、纯棉四件套，这两个词就可以了，千万不要搜什么：四件套夏1.5m床、四件套纯棉春夏季 卡通，这样的长尾词。定向投放并不是精准投放，所以你需要的是这个类目的大数据，而不是精准的小数据。
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直通车定向！小类目卖家要笑了，嘿嘿嘿
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在数据透视表中，我们着重关注流量透视，而在流量透视表的各项数据中，重点关注两个数据：点击转化率和市场均价。这个冷风给大家一个公式：: k# e3 o; b1 f- ], M- F
转化均价=市场均价/点击转化率1 I, _3 q9 a$ L' r
我们利用这两个数据可以计算出一个转化均价，然后选择转化均价较低的平台进行投放。" x/ {0 y. s! y3 s- q6 U @
直通车定向！小类目卖家要笑了，嘿嘿嘿
& _4 Q# e4 G8 a* v$ X: h! g以上图的数据举例：站内的点击转化率是0.5%，市场均价是0.65元。那么根据公式：0.65/0.005=130。而站外的点击率是0.1%，市场均价是0.19。根据公式：0.19/0.001=190。站外的转化均价高于站内，所以根据数据，我们应该投站内的。（就是举个栗子，如果转化均价真是130和190，谁特么去投啊。）" z) j( e) _* w* e! p/ q
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网商人
发表于 2020-7-18 13:21:14
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发表于 2015-9-22 00:46:21
