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[网商人论坛] 一口价高一些，折扣打高一些。在多数数据不差的情况下大多可以通过活动，这也是圈内用的比较多且有效的方法。 ) n: _; ^7 P7 b2 y; s) Q8 W
今天讲 “店内营销活动”，与 “平台活动”
) p. E; n6 \# W3 M5 q) ?" d: ?嗨~ 国际惯例先神聊一会，再讲干货。 （用心去写自己的故事，写给更多人看）
7 f* N; t( h F. N( s, n好久没和大家分享了，一转眼半个月过去了，我也在外面跑了半个月，时间过得太快了
$ u% Q* p) |! H! X9 n让我想起一句话，“信息时代”，“时不待我”
5 v; z% A- m5 v, V: E* T5 j这半个月都干啥去了呢5 E3 n7 v0 [. N9 o" f$ i2 E
组织了一场舟山游学， 作证了很多以前的观点，几家过亿店铺操盘手的是错经验（整理中）3 `" a2 v. r- X3 V& K
苏州某大学讲课。 校园生活果然很安逸，也看到了传说中的“合欢花”
( T C4 i9 H8 C& W z$ |杭州听课学习，非电商相关，四天课程价值非常高，结果怒刷了我四万大洋，学习后续的课程，领导力丶洞察力丶现在的自己还处在可塑性非常高的时候，努力完善自己成为自己想要成为的那类人。（内容整理中）
7 V8 n7 u5 j. _) R6 F& P黄山游学，参加黄山当地龙头企业，谢裕大茶行，游学的模式还是值得肯定的，随心所欲讲了一些自己的看法，果然大家都听得津津有味，当然值得提到的是黄山美食果然很不错，招待级别也颇高，哈哈 下次有机会还会去。2 b2 G7 k% q* Z6 c+ k
两天前结束这七月份下半个月的行程，这半个月的行程 一天接着一天。生活果然很充实。) x8 h) c$ r6 [( l2 v
也许我分享的事，并不是很吸引人，但是聊胜于无，总会与某一类人有所契合，有所共鸣，那我就要去做，这就是意义。, v9 H' E& c2 n" q0 z& p$ D4 A
来了。
. `: v/ T) J. R; z6 K& B有人会说，你又来了，搞一大堆理论模型有个毛用，是啊我也想过有毛用呢，还有人说过你派代写帖子有啥用，显得你比别人牛吗，果然是眼睛在哪里，方向在哪里，第一篇帖子也被人喷成狗了，我自己也感觉水了点，不过还是有人反馈有帮助，感谢秀出老师，和四妹老师3 _/ D# ?) W9 W& ^7 V8 M9 ^9 B
两位姐姐给的意见建议，受益匪浅。想当年我去考核淘大讲师的时候，我也是两位老师带出来的学生。这是秀出老师第二次给与鼓励，告诉我分享的意义和价值，心在哪里，眼睛就在那里，方向就在那里，你总关注发帖后别人的负面，而没看到其实欣赏你的大有人在。用心去做，世间安得双全法， 不负如来不负卿 生活都这样，更不用说文章了，格局，胸怀，境界都要提升，做最真实的自己，有时候大家都说很优秀，但是自己还是觉得自己所欠缺的还是很多，敬佩秀出老师，是一位有大智慧的老师，学习的榜样。% }$ A- u7 Z) `& {( R9 g
与人相处，直至心灵，“这个人”撇开他附加的身份，地位，财富，你会发现与人相交是一件让人很开心的事情。你不自在别人更加不自在2 H; f2 M6 _( A. j! t# \
艾玛~让我一个搞技术的扯出来这么多东西也真是难为我了，这算凑字数吗。
% k3 |/ x" [- b1 F& P今天我们讲这些
; X! F. r$ x; g' g# [《电商资源圆桌理论》) L( w& P( h2 e6 a4 V) J3 c) k
《店内营销活动策划》0 J; v9 P' }: S2 a7 v. d' E% V
《平台活动注意事项》
6 x2 q6 c! n% D+ ]7 M《电商资源圆桌理论》! ^1 b; q) h! h, m
运营推广活动篇分享，电商圆桌理论
. v( ?! `# ^7 N' |& ^# g1 B }* w网络游戏《World of Warcraft》(《魔兽世界》)中关于攻击判定的一个理论。来源于"一个圆桌的面积是固定的，如果几件物品已经占据了圆桌的所有面积时，其它的物品将无法再被摆上圆桌"。通过对该理论的研究，可使得挑战游戏BOSS的玩家团队中，直接承受BOSS伤害的"TANK职业(承受Boss攻击的玩家)，免于受到"碾压"这种超强攻击的伤害。并由此引申出针对不同职业的"免伤"方法。
' L- o% S( I7 c9 f* J2 U0 E) R《电商资源圆桌理论也是存在的》0 U% q: _2 x# I/ h1 T% I
"一个圆桌的面积是固定的，如果几件物品已经占据了圆桌的所有面积时，其它的物品将无法再被摆上圆桌"
* R+ n! _% {5 j5 y做电商我们就好像在一个餐桌一样，桌子上的菜肴就好比资源活动，桌子上有什么(哪些资源)，
% x" C1 E$ K4 h' y/ b多大的桌子(市场环境)我们都能看得到，
: f0 c: q9 X% g4 }! N看和你坐在同一个桌子的有哪些人（竞争对手），$ Q$ x, w# ] Q3 q& m- w/ C
你也看得到，他们吃了什么，吃了多少你也看得到， 这时候思考一些问题，我们听到过得大多都是某某家的这个不如我那个不如我，但是做的比我好。其实盘子就那么多大，理论上别人能吃到的，你一样能吃得到，这也是我们在做市场预估的依据。所以紧跟别人家做了什么，用什么做的，怎么做的，学习分析，借鉴，你做的比他好，你也可以得，你们认为呢，比如竞争对手活动监控表，店内活动计划表，有了这两个表，在其他基础条件相同的情况下，你有什么理由不行？ @靠谱的辰沫. R/ A- ]4 {$ O" t5 T8 d. o; i
《店内营销活动策划》 无促销不电商
( K( Z. h' N1 M% k4 H店内营销活动，也是店铺运营的内功之一，现阶段有太多店铺没有自己店内的营销活动，不用花钱效果还好，转化率还高，这就好像很多人都在做，但是做的都不好，还不知道怎么去优化。
: k% y. [9 k% M! e首先明白什么是促销。
0 |% m- F5 c) Q' @# J8 y }由营销者，向消费者传达 说服理由 以引导优惠的方式 刺激消费者 来购买产品扩大销量& g) a: U9 A% K' R
促销的实质是一种沟通活动。) W8 x) R% C/ C2 [: G$ H
运营推广活动篇分享，电商圆桌理论
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运营推广活动篇分享，电商圆桌理论
; U1 H+ I& Q) m: i. N) [# }促销其实是给买家一个理由来接受你的产品价值，而不是让他购买一个便宜货。2 d( `5 v$ Q9 M
促销是属于看似招式简单，其实内功深厚的事情。/ ~$ ~ F# [6 u6 G+ |1 {7 I
店内营销活动策划 应该怎么做！
$ i$ u) z' p1 x! v( W1 i8 `9 l5 S) jA：找理由，让买家相信你在搞活动的理由；
) n( G K# o( E; I" l$ O! D3 X) s9 dB：找目的，做活动目的是什么，才知道怎么考核是否成功，且目的明确；. B6 L: I2 c. q1 j* I5 f# j' b
C：找方法，用工具方法来解决优化以及呈现活动；
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运营推广活动篇分享，电商圆桌理论
9 ?# Y2 m$ y4 T7 c/ f4 o干货来了：前方高能，店内营销活动实际案例
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运营推广活动篇分享，电商圆桌理论
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上述玩法: 用到了《升级版》7 L2 D }9 ~3 B4 W' O4 H
A： 优惠券， （隐藏形优惠券） 优惠券只有客服才有，可以自己设置优惠券数量安全可控0 T' B2 \% J- j0 X: w
B：适应于数码产品，回馈老客户， 活动力度大也可以加入一些玩家群，消费者群体内发送这类信息，主动出击
* J; U" o5 J3 ~& k3 k4 B爆款营销活动策划，
5 u0 g) D& ?- o这个案例的背景介绍，一个衬衫的安排，日常平销几件销量，推也推不上去，刚看到这个产品的时候是49元包邮，有利润， 我们反其道而行 提价到89第二件加一元换购，利润更高，还更能让买家尖叫， 冬季款的时候棉衣也是这样做的，去年双十一赚的也是盆满钵满
2 o- p+ J) S- g- Q5 x$ W5 `买一送一行不行呢？ 买一送一就达不到这个效果了。 理由不行，可信度不高。
6 \: H# M1 h- M: {3 s# E加一元换购第二件， 这个加一元其实只是一个噱头，一个理由而已。8 K& p1 N' X1 ]+ `+ O- r; B
其实打爆款，也是可以爆在“营销模式”上的
' a7 h# y# R. k c7 v+ b' M( U8 b/ S理由： 短袖衬衫 才会有人一次买两件，关键词“换洗”+“夏天”=短袖$ s9 B, N* t6 _6 j; ` i
目的：扩大销量，增加营业额' H- B5 b/ ~9 w' `3 D( N! V' `9 h j
方法：打折软件，副标题展现活动，标签展现，sku展现，
% o4 x# E4 r( ^: V直通车宣传点击率高 “免费试穿” “第二件加一元换购” 标签宣传
: G5 r: O8 y" k1 E+ Z升级版应该怎么玩，一个月销售过万件 赚钱吧，那怎么更赚钱，衬衫短袖到季节了，怎么让排名和流量变现，更加赚钱呢3 m, C5 m! @1 B5 p) C3 U7 Q V' ]
运营推广活动篇分享，电商圆桌理论
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营销活动升级， 第二件 加11元换购， 利润增加11块 纯利润。
u4 q9 \/ X( o. j/ p营销活动，监控调整 （店内营销活动策划表）
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运营推广活动篇分享，电商圆桌理论
8 W+ m3 ]3 L. A* y店内营销活动的 优化以及调整:. x+ p+ D+ Q2 C3 ^" T( t) {
A：每个店铺最多不要超过三个以上的营销活动;
' Y6 t, h8 A3 \5 m" b& N8 R, TB：活动需要经过客服抽查测试，根据客户反馈进行优化;& y. s% F) @! G9 X7 n
C: 不同时期，不同营销活动;0 ^1 ?5 @! v% W9 h1 R+ H
D：分析他人营销活动，狙击竞争对手;3 `* B O% S. ~/ ~9 ~; N9 f
家里有个舅舅，山东大学某学院院长，应该是家里最有出息的一个人了，其实小时候和他挺好的，长大后就有些怕了，因为总感觉学习不好没出息，不好意思见， 去年回老家给老家政府领导讲课后，去济南大学讲课，借着这个机会，和老爸第一次去老舅家，也顺路去 山东大学逛了逛，，致 八个字8 i6 D$ c& L4 g! L4 k
“学无止境 气有浩然” 更加坚信了我要继续做讲师的信念，不然去年就有不讲课的打算了。上个月推掉了四次课程的邀约，讲课分享的驱动力不再是金钱，不然怎么浩然正气呢。2 _: a& y- {8 _
下面分享，如何百分百上活动。 （正菜来了）" l! {% ~3 @' ~' s
根据圆桌理论，别人能上什么活动你也能上什么活动，所以前提是你要知道别人上了什么，以及你自己想上什么活动( f q7 k7 ~2 W( E6 e5 E5 }( P; X3 Q
首先要有两个表
/ k h9 [$ Z% b" g+ `《店内活动策划表》 自己的活动计划
8 h- o) j4 f: f% T4 [《竞争对手活动跟踪表》 别人上了什么活动) b/ x2 \ u. D J8 R7 D5 R
《店内活动策划表》- A) `- ~' m# n" p6 k2 L
A：我店内有什么活动，规则是什么，注意事项是什么。
# @! `* {0 Z& j+ a% B) AB：我计划和准备想要上什么活动，准备什么时间上什么活动，大致能卖多少。' K# r7 D# O, W4 c9 q7 n$ C$ ?
运营推广活动篇分享，电商圆桌理论
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《竞争对手活动跟踪表》
) p; @' z* l% y6 W dA：活动平台，活动来源，活动渠道统计，平时要多看看竞争对手谁上了什么活动（在TOP50店铺，数据魔方，生意参考，生意经都能看到的，飙升宝贝200增长一定就是做了什么活动）然后去查，$ @9 _% U9 |7 s$ h
B:跟踪竞争对手，都上了什么活动，你也去报名大多都可以通过的，还能根据他的活动在进行优化，也能分析出来活动是否赚钱。
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运营推广活动篇分享，电商圆桌理论
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平台活动报名技巧，活动报名注意事项
; W L) a( ~. C$ EA:根据电商数据天平理论，首先店铺基础数据不能太低，在我微博有表格，数据不能低于同行业;6 y5 M3 \% ^- @( J( B
B：活动报名选款注意事项，主推款，爆款，最好不要做活动，会影响权重;7 v2 p8 t6 T3 \- f' T
C：活动款单独活动链接, 每个宝贝发布的时候就应该只这款宝贝的使命和存在的意义;( {1 L& [# ~* q) K3 n- @ a$ v* u
D：活动款维护，活动款需要单独维护评价，销量;, O6 b: S1 D& L3 }5 Y# T1 e
活动款产品定价技巧（神技能） 很多人反馈用了此方法都上了抢购和聚划算' ~' z: o5 C; _" g: b
所以这点单独来讲， 活动产品定价需要 原件的五折基础上在能打一到两折扣。（热销宝贝）. Q) [8 V6 e0 s+ M" d o+ [) `
举例：之前讲课的时候有讲过，日常销售产品折扣不能低于五折销售影响排名 W+ P& Z. L) K- B! h) X5 C
那活动款 假设 聚划算或者抢购40元想要上活动
" w) Q- ?& ~5 L+ r一口价定价：120元
6 Y# @/ ~9 t1 i$ g' y日常销售打折：五折60元日销0 k4 X! X2 n' b: Z* A/ ~. ? |
维护销量：30个销量20个评价
% r6 U! @4 g; d报名活动：40元上活动
; z5 P" y6 V2 s1 C; y0 m+ H注意事项： 一口价高一些，折扣打高一些。在多数数据不差的情况下大多可以通过活动，这也是圈内用的比较多且有效的方法。(文/靠谱的辰沫) |
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网商人
发表于 2020-9-6 03:44:13
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发表于 2015-9-22 00:57:35
