|
|
<
[网商人论坛] 一口价高一些，折扣打高一些。在多数数据不差的情况下大多可以通过活动，这也是圈内用的比较多且有效的方法。 5 f2 R6 j- v# A1 ]
今天讲 “店内营销活动”，与 “平台活动”+ `' R9 M& j- e0 S' a
嗨~ 国际惯例先神聊一会，再讲干货。 （用心去写自己的故事，写给更多人看）
& o3 \# z- |9 T; L$ [好久没和大家分享了，一转眼半个月过去了，我也在外面跑了半个月，时间过得太快了
/ s9 g$ L( k: g让我想起一句话，“信息时代”，“时不待我”
6 _1 f. q( G* e这半个月都干啥去了呢$ \2 B: d; y! Q
组织了一场舟山游学， 作证了很多以前的观点，几家过亿店铺操盘手的是错经验（整理中）
/ K2 s' |4 J Y3 z苏州某大学讲课。 校园生活果然很安逸，也看到了传说中的“合欢花”5 `$ d7 D2 z! i! z- }
杭州听课学习，非电商相关，四天课程价值非常高，结果怒刷了我四万大洋，学习后续的课程，领导力丶洞察力丶现在的自己还处在可塑性非常高的时候，努力完善自己成为自己想要成为的那类人。（内容整理中）5 S/ _8 N( F$ o0 m9 m
黄山游学，参加黄山当地龙头企业，谢裕大茶行，游学的模式还是值得肯定的，随心所欲讲了一些自己的看法，果然大家都听得津津有味，当然值得提到的是黄山美食果然很不错，招待级别也颇高，哈哈 下次有机会还会去。: K1 U* [/ [* h- X: m, b% f
两天前结束这七月份下半个月的行程，这半个月的行程 一天接着一天。生活果然很充实。( N$ j, _5 Z& h. N) }9 J9 N* I8 b
也许我分享的事，并不是很吸引人，但是聊胜于无，总会与某一类人有所契合，有所共鸣，那我就要去做，这就是意义。
) l; F. p) a& b; ?$ S来了。
# m% q/ \! H- a& k; P$ K9 S$ z有人会说，你又来了，搞一大堆理论模型有个毛用，是啊我也想过有毛用呢，还有人说过你派代写帖子有啥用，显得你比别人牛吗，果然是眼睛在哪里，方向在哪里，第一篇帖子也被人喷成狗了，我自己也感觉水了点，不过还是有人反馈有帮助，感谢秀出老师，和四妹老师2 h8 Q5 ?# K% F4 u3 L6 M+ J
两位姐姐给的意见建议，受益匪浅。想当年我去考核淘大讲师的时候，我也是两位老师带出来的学生。这是秀出老师第二次给与鼓励，告诉我分享的意义和价值，心在哪里，眼睛就在那里，方向就在那里，你总关注发帖后别人的负面，而没看到其实欣赏你的大有人在。用心去做，世间安得双全法， 不负如来不负卿 生活都这样，更不用说文章了，格局，胸怀，境界都要提升，做最真实的自己，有时候大家都说很优秀，但是自己还是觉得自己所欠缺的还是很多，敬佩秀出老师，是一位有大智慧的老师，学习的榜样。% }2 y3 T3 z+ u/ s
与人相处，直至心灵，“这个人”撇开他附加的身份，地位，财富，你会发现与人相交是一件让人很开心的事情。你不自在别人更加不自在
: b7 Y& E0 i' x2 Z艾玛~让我一个搞技术的扯出来这么多东西也真是难为我了，这算凑字数吗。! k3 t5 d5 d# U+ Q
今天我们讲这些9 K* S" b3 O* u/ h1 T2 w( K c
《电商资源圆桌理论》* Y$ i! t* T' y/ Z! l( h" u8 u, g; @
《店内营销活动策划》
{1 }* [# M+ G9 Z T《平台活动注意事项》1 I N1 ~ ^$ W3 l6 e
《电商资源圆桌理论》( f4 `6 d1 O. X" A
运营推广活动篇分享，电商圆桌理论
2 i2 g- B1 a5 q0 C+ c1 F网络游戏《World of Warcraft》(《魔兽世界》)中关于攻击判定的一个理论。来源于"一个圆桌的面积是固定的，如果几件物品已经占据了圆桌的所有面积时，其它的物品将无法再被摆上圆桌"。通过对该理论的研究，可使得挑战游戏BOSS的玩家团队中，直接承受BOSS伤害的"TANK职业(承受Boss攻击的玩家)，免于受到"碾压"这种超强攻击的伤害。并由此引申出针对不同职业的"免伤"方法。& p: x! }$ j$ t( f3 E9 _2 T
《电商资源圆桌理论也是存在的》- v$ M, ]# N' m7 e
"一个圆桌的面积是固定的，如果几件物品已经占据了圆桌的所有面积时，其它的物品将无法再被摆上圆桌"' B8 B$ |+ n7 m0 n4 \% i& R' G+ R
做电商我们就好像在一个餐桌一样，桌子上的菜肴就好比资源活动，桌子上有什么(哪些资源)，+ O A/ R9 B- J9 N$ [) j
多大的桌子(市场环境)我们都能看得到，" B( N! ?- u3 @2 s6 Y/ p8 N
看和你坐在同一个桌子的有哪些人（竞争对手），
9 g! E0 w. i: w; o, I; W9 B$ V你也看得到，他们吃了什么，吃了多少你也看得到， 这时候思考一些问题，我们听到过得大多都是某某家的这个不如我那个不如我，但是做的比我好。其实盘子就那么多大，理论上别人能吃到的，你一样能吃得到，这也是我们在做市场预估的依据。所以紧跟别人家做了什么，用什么做的，怎么做的，学习分析，借鉴，你做的比他好，你也可以得，你们认为呢，比如竞争对手活动监控表，店内活动计划表，有了这两个表，在其他基础条件相同的情况下，你有什么理由不行？ @靠谱的辰沫
! t, |! F' r" {5 f, e% B《店内营销活动策划》 无促销不电商
/ Q: |, C3 }) n; `, v3 Z4 M店内营销活动，也是店铺运营的内功之一，现阶段有太多店铺没有自己店内的营销活动，不用花钱效果还好，转化率还高，这就好像很多人都在做，但是做的都不好，还不知道怎么去优化。
) j5 U9 G5 e" e/ s# ]7 O3 a& |7 H首先明白什么是促销。
2 ]* z; w w" ~- x" q) A1 j1 p由营销者，向消费者传达 说服理由 以引导优惠的方式 刺激消费者 来购买产品扩大销量- ~4 s+ |2 X3 R& h! J* E
促销的实质是一种沟通活动。" f+ ^$ L' j( ?# E/ F
运营推广活动篇分享，电商圆桌理论
% z, v$ W3 { ^$ P( b6 l+ n
运营推广活动篇分享，电商圆桌理论
' r6 _ O! y( x1 m5 w u
促销其实是给买家一个理由来接受你的产品价值，而不是让他购买一个便宜货。 C& C Q+ S0 h, Q! p0 M
促销是属于看似招式简单，其实内功深厚的事情。8 q* n+ @/ A( d$ d3 `& b! v
店内营销活动策划 应该怎么做！
) P) t/ s* s* eA：找理由，让买家相信你在搞活动的理由；( b( h/ a( t4 S. G( k% q
B：找目的，做活动目的是什么，才知道怎么考核是否成功，且目的明确；' e2 [+ H1 `, ]6 v% Z, z
C：找方法，用工具方法来解决优化以及呈现活动；
3 ?7 F8 y! G) D
运营推广活动篇分享，电商圆桌理论
2 _1 U A9 t1 B干货来了：前方高能，店内营销活动实际案例4 c7 L* G7 u$ y0 |% [, o
运营推广活动篇分享，电商圆桌理论
+ H% M- j6 B! V
上述玩法: 用到了《升级版》
: {& t7 V5 w. B# wA： 优惠券， （隐藏形优惠券） 优惠券只有客服才有，可以自己设置优惠券数量安全可控6 {8 x8 t4 q4 C
B：适应于数码产品，回馈老客户， 活动力度大也可以加入一些玩家群，消费者群体内发送这类信息，主动出击
+ k: C! R$ f, ~( N. i爆款营销活动策划，2 c6 }) v8 a; m- i1 c( I1 L
这个案例的背景介绍，一个衬衫的安排，日常平销几件销量，推也推不上去，刚看到这个产品的时候是49元包邮，有利润， 我们反其道而行 提价到89第二件加一元换购，利润更高，还更能让买家尖叫， 冬季款的时候棉衣也是这样做的，去年双十一赚的也是盆满钵满
! |) i4 G4 Q9 N) \买一送一行不行呢？ 买一送一就达不到这个效果了。 理由不行，可信度不高。
^6 _4 m+ ]4 Y' y7 }加一元换购第二件， 这个加一元其实只是一个噱头，一个理由而已。% N) B7 N( G7 N5 u
其实打爆款，也是可以爆在“营销模式”上的- Y7 U' B" x$ U- P* J
理由： 短袖衬衫 才会有人一次买两件，关键词“换洗”+“夏天”=短袖
, G. O \8 X8 z; P. ^( Y# {目的：扩大销量，增加营业额
8 w! e9 d Z/ G* x- w+ G* V方法：打折软件，副标题展现活动，标签展现，sku展现，8 F; h P+ [2 I! _4 W
直通车宣传点击率高 “免费试穿” “第二件加一元换购” 标签宣传( j0 x C) q/ w
升级版应该怎么玩，一个月销售过万件 赚钱吧，那怎么更赚钱，衬衫短袖到季节了，怎么让排名和流量变现，更加赚钱呢2 M7 H0 R& P) X4 w2 S
运营推广活动篇分享，电商圆桌理论
. w. i5 l# F! ] a" s; ]6 W营销活动升级， 第二件 加11元换购， 利润增加11块 纯利润。) U/ V6 ?: a6 a
营销活动，监控调整 （店内营销活动策划表）
: L& R: C$ g& _: ^- B
运营推广活动篇分享，电商圆桌理论
& f, ~. |9 a( D/ S$ N' _* E
店内营销活动的 优化以及调整:
9 z' R; K. O2 T1 U) e: ?A：每个店铺最多不要超过三个以上的营销活动;
4 J" S9 O" F5 }2 }8 z& n5 gB：活动需要经过客服抽查测试，根据客户反馈进行优化;/ Z" `, S% K" y% e% {# j
C: 不同时期，不同营销活动;! U8 |/ Q0 _7 y: Y7 ~, ~
D：分析他人营销活动，狙击竞争对手;: b: F1 k1 o/ ^' S7 x6 X0 R
家里有个舅舅，山东大学某学院院长，应该是家里最有出息的一个人了，其实小时候和他挺好的，长大后就有些怕了，因为总感觉学习不好没出息，不好意思见， 去年回老家给老家政府领导讲课后，去济南大学讲课，借着这个机会，和老爸第一次去老舅家，也顺路去 山东大学逛了逛，，致 八个字
, S' K. F7 k! f“学无止境 气有浩然” 更加坚信了我要继续做讲师的信念，不然去年就有不讲课的打算了。上个月推掉了四次课程的邀约，讲课分享的驱动力不再是金钱，不然怎么浩然正气呢。* }' b. A, ^+ u! |
下面分享，如何百分百上活动。 （正菜来了）
/ ^! K4 V2 X" H0 J" ^根据圆桌理论，别人能上什么活动你也能上什么活动，所以前提是你要知道别人上了什么，以及你自己想上什么活动: M6 A# F9 p: s: c. s3 ]0 G
首先要有两个表
, D& r2 ~/ _% L4 _《店内活动策划表》 自己的活动计划
: p5 v' Z$ r/ J8 z/ A《竞争对手活动跟踪表》 别人上了什么活动* F; `7 T1 C8 u3 q+ o9 }
《店内活动策划表》
3 E" g4 q4 S9 r& O5 YA：我店内有什么活动，规则是什么，注意事项是什么。
/ J$ _, }' W; F' u, XB：我计划和准备想要上什么活动，准备什么时间上什么活动，大致能卖多少。2 h4 k9 c: B* x' p" ~) |7 H
运营推广活动篇分享，电商圆桌理论
4 `1 B" O d2 Q" y0 a" i) I7 R《竞争对手活动跟踪表》
& ^9 z8 F5 _4 C, N9 Y! xA：活动平台，活动来源，活动渠道统计，平时要多看看竞争对手谁上了什么活动（在TOP50店铺，数据魔方，生意参考，生意经都能看到的，飙升宝贝200增长一定就是做了什么活动）然后去查，
# x9 H; J- v' NB:跟踪竞争对手，都上了什么活动，你也去报名大多都可以通过的，还能根据他的活动在进行优化，也能分析出来活动是否赚钱。
+ u J% b6 n! D0 P) P
运营推广活动篇分享，电商圆桌理论
% x) v7 V o2 n5 w8 d2 f6 ] ~& g平台活动报名技巧，活动报名注意事项! [, h" k/ A7 k, A% {6 l5 m- E
A:根据电商数据天平理论，首先店铺基础数据不能太低，在我微博有表格，数据不能低于同行业;0 p6 l; d+ Z. V% E- i
B：活动报名选款注意事项，主推款，爆款，最好不要做活动，会影响权重;
/ m, A: d& K- V9 X7 }C：活动款单独活动链接, 每个宝贝发布的时候就应该只这款宝贝的使命和存在的意义;" [# M6 r9 U3 u' R1 r( t/ n. l
D：活动款维护，活动款需要单独维护评价，销量;( G( x. V7 K' f [! s
活动款产品定价技巧（神技能） 很多人反馈用了此方法都上了抢购和聚划算# U) ?0 B9 e/ O; D+ i1 r
所以这点单独来讲， 活动产品定价需要 原件的五折基础上在能打一到两折扣。（热销宝贝）* Q# M7 U7 F9 D- ]! U
举例：之前讲课的时候有讲过，日常销售产品折扣不能低于五折销售影响排名0 b3 f) {8 R8 ]3 R1 T9 x
那活动款 假设 聚划算或者抢购40元想要上活动
* f3 J" h! J4 A G一口价定价：120元! }3 v1 n+ Q U7 Q! j5 J' S
日常销售打折：五折60元日销 Y( N# O1 l8 } v# }: f
维护销量：30个销量20个评价; G/ K; F& G v0 H' a
报名活动：40元上活动& {& F2 s0 Z* B# r* h x0 Q# X
注意事项： 一口价高一些，折扣打高一些。在多数数据不差的情况下大多可以通过活动，这也是圈内用的比较多且有效的方法。(文/靠谱的辰沫) |
上一篇： 资深运营浅谈2015淘宝客打造爆款！下一篇： 食品类目运营人:手把手教策划无线店铺 |
网商人
发表于 2020-9-6 03:44:13
|手机版|
( ICP15082891-1 )|扫码开通VIP
发表于 2015-9-22 00:57:35
