巧借东风，趁双11之势来梳理直通车思路！

网商人论坛

[网商人论坛] 双11玩的就是心跳，慌乱捉急之余，谁都会去看看会场，你购物也好，看营销元素也罢，反正身为电商人，这一次的盛宴，你绝对会出席！   
. T% o+ s2 j- W                    11月的大门已经敞开了，电商人的春节已经到来了，你准备好了吗？僧多肉少的时代，你准备好喝汤了吗？双11的红包够多吗？直通车的油你加满了吗？呵呵，不矫情了，这一到双11整的跟过节似的，你想安心干点事，各种抵用券弹出来了，你不想购物各种大尺度，双11玩的就是心跳，慌乱捉急之余，谁都会去看看会场，你购物也好，看营销元素也罢，反正身为电商人，这一次的盛宴，你绝对会出席！
最近双11都刷屏了，身为卖家，你们都准备好了吗？不是慕容唠叨，总想在双11之前跟大家分享点实用的直通车技术给大家，双11来临之际，祝你们一臂之力！
# d' Q0 F% b: B3 _一、千年的质量得分
质量分影响因素：创意质量，相关性，买家体验
相关性：属性相关性，类目相关性，文本相关性
1 }: ]3 I2 i0 b( G- d7 _& c买家体验：主要针对收藏，加购，转化，旺旺响应，服务反馈，账户整体投放效果（即权重，基础分）
' w/ b+ m# o1 x& z, {创意质量：影响因素主要包括创意的点击率，点击转化率等，在创意这一方面现在有了轮播和优选可以选择。在图片测试阶段可以设置轮播，让创意公平的出现展示机会来测试点击和点击反馈效果。
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巧借东风，趁双11之势来梳理直通车思路！

* ~! N. `! _8 @+ F* s9 M! _创意图片、推广图需要注意：
1、图片突出主体，突出宝贝特点，卖点清晰；
2、以生活背景和纯色背景为主调，图片主色重色调，合理处理色调搭配；
1 z7 x" `' p1 }4 n* {3、注意选取区域大小比例，图片构成元素尽量少，避免杂乱背景；
; Q2 ]5 ]0 }# J5 L# B4、宝贝卖点促销活动是重点，少量文字内容以价格和优惠为主，最多不能超过图片的25%；
# v& [8 M; l7 w( x; ^0 Q5、观察同行排名较好图片特点，取其精华去其糟怕，突出自己亮点。
以上创意推广图有了着落，相对点击率也会有所提升，直通车的每一个细节都值得你去推敲。下面说说无线端的注意事项：
* t& D8 h8 D( S在移动质量分7-10分的关键词，有机会在手机淘宝网和淘宝客户端搜索结果第一屏展示

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4 d; J$ v+ J! E4 ~7 N在移动质量6分的关键词，有机会在手机淘宝网和淘宝客户端搜索结果中展示
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巧借东风，趁双11之势来梳理直通车思路！

在移动质量分5分及以下，暂时没有机会在手机淘宝网和淘宝客户端搜索结果中展示
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质量得分是开车的关键，基础中的基础，养好词，接下来才能更好地优化账户。
二、质量得分优化技巧
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巧借东风，趁双11之势来梳理直通车思路！

一般在优化关键词的时候，建议将无线端质量得分低于6分没点击的进行删除，添加无线端质量分比较高的关键词。新推宝贝初期在关键词的出价上，对无线端质量分比较高的出价也会相对较高。在质量分比较高的前提下，新推宝贝的出价高点有利于较快的引入流量，高质量分的情况下，扣费不会很高，又能快速的引流。
Pc和无线端质量得分分开后，将基础分放到了买家体验里面。平时优化过程中可以发现手机端的质量分如果低于6分的话关键词是不带手机标识的。有任何一个维度是2格或者2格以下，都将质量分在6分以下。可以看下质量分低是那一方面的原因造成的，是创意质量分、相关性还是买家体验造成的从而做进一步的优化。一般相关性有3格以上，其他两个维度在4到5格，我们的质量分会比较高在7到10。针对影响质量得分的维度，可以从以上几个方面入手进行优化。
& J3 m1 G7 k2 l账户关键词的处理思路：
  @2 M! t- n  l7 V# P) V8 p1、 质量得分不错的但是点击率低的词，提高关键词出价！
! T" M4 |: V- ?5 c3 X/ e2、质量得分低的分析是不是精准关键词，如果是精准关键词的话留下，提高出价！进而提高质量得分！
3 l7 C4 T2 K4 m如果不是精准关键词，那么果断地删掉它！没有太大的发展空间，效果也不会很好！
  v9 p, H% v5 Q- x3、 点击率低相关性很差的关键词果断地删掉
对于价格过高的关键词处理思路：
1、 可以争取精准位置不争高位置
9 S5 R# L* Z. B精准位置涉及到排名卡位，一般每页右侧第二三个位置效果比较好，卡精准位置没有足够精力和技巧的话，可以用软件卡位、省油宝的抢排名功能还不错。
) R$ y4 J9 D& p4 P如果你这个宝贝销量几千的话，直接可以去竞争这些高价关键词，这样的话，你的宝贝排名靠前，投资回报率也不会差，这种宝贝少之又少。
2、 如果主关键词价格实在太高的话，那可以选择以长尾精准关键词为主，竞争过高宽泛词为辅组关键词！
! Q1 v+ k1 I) S# T3、 取低排名 如果你实在顶不住，那就取低排名或者不去做它!
账户里质量得分低的关键词处理思路：
质量得分低的关键词而且还不够精准的话，不是目标关键词的话，果断地删掉它！
质量得分低的关键词但这个关键词还算是比较精准的目标关键词，也就是说客户搜这个关键词很容易成交的，这种关键词，提价，来慢慢提高它的质量得分！
三、选词
选词技巧：
5 z7 Q9 j2 P( \/ `& O8 \1、注意相关性
类目相关性，放错类目这个应该不会的，否则你的词肯定不会高
/ B: W3 P$ B" u5 S# W7 ], `. x文本相关性，推广关键词和推广标题，跟推广宝贝的相关性
; Y- T, D, F# ]* c属性相关性，关键词与产品属性相关性，注意属性填写完整
2.点击率
4 [6 i/ `* a3 p0 ~, R( s关键词本身点击率高（不考虑图片的情况下）
9 \- N& s3 @: r, H选词的几种方法：（之前说过的忽略，参考：http://www.xwslt.com/20141112/115112.shtml
# P6 x0 |/ C: m  L. G2 f1.热词（类目大词，流量非常高的词）
, E9 [. n" X& p: Z7 M直通车数据控制不好，不建议去猛烧，类目极小，词极少的可以考虑。
: W0 x, E( Q7 U6 N, \% M2、通过属性、标题、特色来组合关键词
0 B' A2 |/ y. x, U! @% a分析展现量、点击量、点击率相关的数据，没有固定值做参考，根据自己的类目，产品，实力，选择适合自己的关键词就可以了。
3、根据直通车里面推荐的词
怎么选：相关性一定要高，点击率高，展现适中，有竞争力的词。
# F8 G2 o3 t& L1 p4 a2 X; l7 M% z4、飙升词
3 C3 F8 Y2 p1 `3 d" Q飙升词前期竞争不大，性价比很高，后期一旦起来，竞争还是不小的。飙升词会出现在事件或者节日前后，也会有很好的转化，也可以用省油宝好词推荐来找，推荐的比较准确。
# m$ a; u' j# g# q8 l5、品牌词+类目词
0 q, a6 R' t- n& H  y相对点击率高，前期可以用这样的词去拉高账户权重，后面再加其他的词
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容鹃飞

谢谢了。。。 我很赞成，继续努力吧
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本东龍

就是喜欢你的帖子 没办法
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翠微奉

好帖，确实好帖！
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道铕崇

这么强,支持楼主，佩服


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轩义祺

我来看看！谢谢

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博洁川

非常高兴遇到这么好的帖子 谢谢

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凤岩葆

谢谢楼主！！！！


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炳霞霏

好东西啊，谢谢楼主啊！！
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凡北临

好贴就是好贴
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