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[网商人论坛] 双11玩的就是心跳，慌乱捉急之余，谁都会去看看会场，你购物也好，看营销元素也罢，反正身为电商人，这一次的盛宴，你绝对会出席！ 9 _8 Y5 {0 ]7 x( @
11月的大门已经敞开了，电商人的春节已经到来了，你准备好了吗？僧多肉少的时代，你准备好喝汤了吗？双11的红包够多吗？直通车的油你加满了吗？呵呵，不矫情了，这一到双11整的跟过节似的，你想安心干点事，各种抵用券弹出来了，你不想购物各种大尺度，双11玩的就是心跳，慌乱捉急之余，谁都会去看看会场，你购物也好，看营销元素也罢，反正身为电商人，这一次的盛宴，你绝对会出席！
' |8 S; I1 _$ v. X最近双11都刷屏了，身为卖家，你们都准备好了吗？不是慕容唠叨，总想在双11之前跟大家分享点实用的直通车技术给大家，双11来临之际，祝你们一臂之力！% Y) }& P% E w* R
一、千年的质量得分8 z+ A/ I; g3 D
质量分影响因素：创意质量，相关性，买家体验8 x8 p2 k# S# R; O
相关性：属性相关性，类目相关性，文本相关性7 U- V6 `+ H" Q+ [8 g, Q
买家体验：主要针对收藏，加购，转化，旺旺响应，服务反馈，账户整体投放效果（即权重，基础分）
1 y1 t( I3 x* E创意质量：影响因素主要包括创意的点击率，点击转化率等，在创意这一方面现在有了轮播和优选可以选择。在图片测试阶段可以设置轮播，让创意公平的出现展示机会来测试点击和点击反馈效果。' R5 Q) q }, I& F7 V5 H
巧借东风，趁双11之势来梳理直通车思路！
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创意图片、推广图需要注意：
4 N# c/ U4 D. @; y$ q9 ?3 k. ?1、图片突出主体，突出宝贝特点，卖点清晰；
' Z' i; d, u+ m- h2、以生活背景和纯色背景为主调，图片主色重色调，合理处理色调搭配； A% n5 x9 W* A: U8 L N% Y' N
3、注意选取区域大小比例，图片构成元素尽量少，避免杂乱背景；
$ X( ?3 q( A( Y+ f5 |7 V, i" Z3 Q4、宝贝卖点促销活动是重点，少量文字内容以价格和优惠为主，最多不能超过图片的25%；1 Y# \: Y3 Q7 A
5、观察同行排名较好图片特点，取其精华去其糟怕，突出自己亮点。1 d# X) {% S$ k7 \0 v& `
以上创意推广图有了着落，相对点击率也会有所提升，直通车的每一个细节都值得你去推敲。下面说说无线端的注意事项：: z7 {. A4 f5 V$ h7 u
在移动质量分7-10分的关键词，有机会在手机淘宝网和淘宝客户端搜索结果第一屏展示
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巧借东风，趁双11之势来梳理直通车思路！
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在移动质量6分的关键词，有机会在手机淘宝网和淘宝客户端搜索结果中展示2 ~- t% A( u5 y
巧借东风，趁双11之势来梳理直通车思路！
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在移动质量分5分及以下，暂时没有机会在手机淘宝网和淘宝客户端搜索结果中展示! n7 X9 M8 G, y) N7 Q% U
巧借东风，趁双11之势来梳理直通车思路！
, P2 k& W# m8 @质量得分是开车的关键，基础中的基础，养好词，接下来才能更好地优化账户。
: ^8 Y0 k( \; @( h! s二、质量得分优化技巧 6 [4 X. L1 Q; @, P' h6 a
巧借东风，趁双11之势来梳理直通车思路！
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一般在优化关键词的时候，建议将无线端质量得分低于6分没点击的进行删除，添加无线端质量分比较高的关键词。新推宝贝初期在关键词的出价上，对无线端质量分比较高的出价也会相对较高。在质量分比较高的前提下，新推宝贝的出价高点有利于较快的引入流量，高质量分的情况下，扣费不会很高，又能快速的引流。
0 t( i3 q8 L. @6 kPc和无线端质量得分分开后，将基础分放到了买家体验里面。平时优化过程中可以发现手机端的质量分如果低于6分的话关键词是不带手机标识的。有任何一个维度是2格或者2格以下，都将质量分在6分以下。可以看下质量分低是那一方面的原因造成的，是创意质量分、相关性还是买家体验造成的从而做进一步的优化。一般相关性有3格以上，其他两个维度在4到5格，我们的质量分会比较高在7到10。针对影响质量得分的维度，可以从以上几个方面入手进行优化。
2 ]6 z' M2 f2 ^4 E8 u% n5 S* s8 ?2 E账户关键词的处理思路：
- Q' p: U3 n- q- {8 D' X, g1、 质量得分不错的但是点击率低的词，提高关键词出价！: c) g( h( K& O4 [& o
2、质量得分低的分析是不是精准关键词，如果是精准关键词的话留下，提高出价！进而提高质量得分！
2 M; A' W3 g h* W- [; T% v5 I$ ~- w$ o如果不是精准关键词，那么果断地删掉它！没有太大的发展空间，效果也不会很好！, G4 ^4 Q& q/ E6 l }
3、 点击率低相关性很差的关键词果断地删掉
8 a' s/ l1 ]' N3 T对于价格过高的关键词处理思路：
f( z" P1 b0 m% w. B0 W8 F2 E6 x/ O1、 可以争取精准位置不争高位置& H. V0 r y7 `9 Q/ \7 G6 W
精准位置涉及到排名卡位，一般每页右侧第二三个位置效果比较好，卡精准位置没有足够精力和技巧的话，可以用软件卡位、省油宝的抢排名功能还不错。; M+ T% S, }3 @! ?: N
如果你这个宝贝销量几千的话，直接可以去竞争这些高价关键词，这样的话，你的宝贝排名靠前，投资回报率也不会差，这种宝贝少之又少。; ?& Z- d4 X# [) p
2、 如果主关键词价格实在太高的话，那可以选择以长尾精准关键词为主，竞争过高宽泛词为辅组关键词！% s5 k! P; a; j+ Q, J7 \( C
3、 取低排名 如果你实在顶不住，那就取低排名或者不去做它!3 V! s$ B& @6 T
账户里质量得分低的关键词处理思路：* p: L" ]% ?# _, |
质量得分低的关键词而且还不够精准的话，不是目标关键词的话，果断地删掉它！
/ j8 i: P, q# a; q0 g# \9 f质量得分低的关键词但这个关键词还算是比较精准的目标关键词，也就是说客户搜这个关键词很容易成交的，这种关键词，提价，来慢慢提高它的质量得分！
y: `5 F$ m7 y* ~& d; o三、选词
; W: L0 c7 v- r+ D! [) f选词技巧：, h% Y5 V, t' ^
1、注意相关性
2 l2 G1 k; x6 a类目相关性，放错类目这个应该不会的，否则你的词肯定不会高. z, N1 s$ U$ z, u' ?. m; \! Z) `
文本相关性，推广关键词和推广标题，跟推广宝贝的相关性" z: W' V; S7 U) s% E8 J8 p
属性相关性，关键词与产品属性相关性，注意属性填写完整
, E6 d8 \# p+ M2.点击率
g! j+ m' _8 t+ @- l关键词本身点击率高（不考虑图片的情况下）( }; I, I, a9 O
选词的几种方法：（之前说过的忽略，参考：http://www.xwslt.com/20141112/115112.shtml
5 j7 R8 e' t/ E- ]; U' G1.热词（类目大词，流量非常高的词）
% @5 A1 q( L6 ^4 t1 N% ^) n直通车数据控制不好，不建议去猛烧，类目极小，词极少的可以考虑。
. O( ?7 [3 G) Q2、通过属性、标题、特色来组合关键词- @- l* v% ?9 c& i. W( q
分析展现量、点击量、点击率相关的数据，没有固定值做参考，根据自己的类目，产品，实力，选择适合自己的关键词就可以了。8 d# E. V6 [ ^# w ?+ v$ C: b
3、根据直通车里面推荐的词) V) Z0 A2 b5 c7 r' [. J
怎么选：相关性一定要高，点击率高，展现适中，有竞争力的词。
& ]6 v ^% U% Z( m% t4、飙升词
: M5 r% x6 J! t* \- f, U: y飙升词前期竞争不大，性价比很高，后期一旦起来，竞争还是不小的。飙升词会出现在事件或者节日前后，也会有很好的转化，也可以用省油宝好词推荐来找，推荐的比较准确。
9 h) r" F3 F8 a/ D, A5、品牌词+类目词
3 v; s/ f; b7 s4 H; m8 \相对点击率高，前期可以用这样的词去拉高账户权重，后面再加其他的词
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发表于 2015-12-18 16:34:39
发表于 2015-12-18 20:52:41
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