PC直通车之夹缝中求生存

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[网商人论坛] 由于价格、销量、信用的不同，同一类型的宝贝差别很大，而我们要抓住消费水平与我们产品价格对应的这一部分人群，就要把我们的产品在这个价格区间内的排名往上提。   
                    随着双11的临近，各大卖家都在利用直通车各种抢流量，抢排名；也有一些小卖家由于经济情况的约束，对直通车越来越下滑的流量和成交束手无策；而对待这些问题，小编总结出来一些不同类型店铺的不同玩法，希望给大家有所帮助。
" J; V1 q0 f; Q% G- U; L$ \由于现在PC和无线质量分的分开，对于端口方面我们也有了更多的操作选择，众所周知，PC的转化是要好于无线端的，所以我们可以将PC和无线分开计划来做，这样也能及时的根据端口的反馈来及时做出关键词方面的调整。
" J& D  p$ M3 V2 l一、有实力、有优势的店铺直通车玩法
这种店铺其实操作起来相对简单，对于关键词的选择方面，肯定还是以符合宝贝的精准的关键词为主，外加一些属性大词和品牌词，精准词和品牌词负责提升转化，属性大词负责引流； 因为现在PC端的流量相对无线端来说是比较小的，所以尽量将点击和转化好的词往前靠，精准的词大家都知道流量比较小，所以就算你拉的很靠前，也不会轻易的就花太多，而且这些词能带来更多的成交，收藏和加购，尤其是在双11即将来临的这个阶段，可以在花费相同的情况下得到更多的收藏和加购，为双11的爆发做好铺垫；对于大词来说，因为双11来临之前流量相对来说都会慢慢增长，所以大词我们保持和之前一样的排位就好，这样也能避免花费过多，下面上图说明。

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/ R* c: G1 N) _. p: @大家可以看出来，要想做到好的转化和投产，一定要把花费用在流量和转化都比较好的词上面，第二个和第三个图可以看出来，就算你的出价很高，你的排位很靠前，但是PPC也不一定会很高，这个当然是由于扣费公式去核算的。
  O; A) y( A& l) Q* m8 o" d由于精准词的点击和转化都比较好，想办法让他获取更多的流量，提升这些词在你直通车内的流量占比，也会慢慢拉升其他的词，形成质量得分的全面提升。
( G# X# a. T, }; E! S. M二、小卖家的PC直通车玩法
和大卖家不同的是，小卖家没有很高的经济资源支持，车费有限，想要用有限的车费来和这些大卖家抢排位，抢流量是不明智的，而且小卖家相对来说更加看重转化，这对与实操手来说，就要和大卖家的操作手法区别开，因为，小卖家也有小卖家的玩法。
首先，小卖家的选词来说，多以精准词为主，大词只是在精准词无法满足流量的情况下去添加。
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PC直通车之夹缝中求生存

其次，由于车费有限，我们不需要把所有的精准词都去卡在前几位，因为排位越靠前，竞争越激烈，PPC涨的越快，相同的花费，你的流量就会越来越少；这里要说一个小技巧：由于价格、销量、信用的不同，同一类型的宝贝差别很大，而我们要抓住消费水平与我们产品价格对应的这一部分人群，就要把我们的产品在这个价格区间内的排名往上提，上图说明。

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PC直通车之夹缝中求生存

; z% E- J$ `2 |% ^$ B上图可以看出，我们的“儿童剪刀车”这个词PC端排名26-36位，我们的宝贝价格是35元，我们选定这个价格区间，去搜索这个词，展现出的排位就是第四位，这样就锁定了这一部分的消费人群，提升了宝贝的转化。
+ X! N" S; |& E4 w; p如何在残酷的环境中求得生机，以上就是小编对于不同的卖家直通车PC端的不同优化小技巧，希望对大家有所帮助。
, x" ^4 o0 P+ |; g3 _6 P) G- ]$ S【本文系作者“滴滴快车”授权网商人论坛发表，转载请注明作者及出处。】
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传仙发

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冬媛洪

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安妮长

确实值得好好看看，顶先

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