秋季童装直通车推广策略

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[网商人论坛] 童装整体行业的竞争是相对比较强的，子类目也相对较多，而且也有一定的季节性，随着季节的变化，产品也各不相同，怎样在夏末秋初更好的进行直通车推广。   
1 \; k6 [6 @5 G                    童装整体行业的竞争是相对比较强的，子类目也相对较多，而且也有一定的季节性，随着季节的变化，产品也各不相同，怎样在夏末秋初更好的进行直通车推广。
' J; z5 A, ~/ h. e  b# D! @6 l# @' w1、前期测试
从店铺里面挑选合适的款式进行测试，最好是不同的子类目每个挑选1-2款，这样可以尽量避免内部竞争，可以结合生意参谋以及产品利润等进行选择，前期主要是进行提流，测试哪些宝贝的流量和转化较好，再逐步进行加大重点推广。另外，以低价的方式推广其他应季宝贝，后期可选出潜力宝贝进行推广。
2、重点推广
通过前期测试之后，选出潜力的宝贝作为主打宝贝，优先选择流量和转化好的宝贝，重点加大流量的引入；潜力一般的宝贝作为辅推，主要为账户补充流量，以ROI为主；转化差的宝贝及时替换，这里可以从低价引流的宝贝里面选择合适的宝贝进行替换。
/ o2 F6 {) c. Q! c7 ]2 x3、结合转化加大
后期主要以数据为基础进行调整，实现流量和ROI的提升。
【数据展示】
点击量和成交

秋季童装直通车推广策略

( @" Z2 E% W. P8 ^, x! }) gROI

秋季童装直通车推广策略

PPC
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秋季童装直通车推广策略

8 J5 R+ U( ~0 c  M: \7 u点击率
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秋季童装直通车推广策略

5 r/ ^* ?: A6 G: u! u可以看出，账户从7月底开始推广的，前期的流量和转化较低，但是随着流量的提升，转化也有稳步的提升，ROI也有逐步上升，PPC下降并逐步趋于稳定，点击率也有上升的趋势，账户整体都向较好的趋势发展。
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秋季童装直通车推广策略

" J7 R- c7 b3 @分为多个推广计划，每个推广计划推广不同类目的宝贝，方便调整，转化好的计划逐步加大预算。

秋季童装直通车推广策略

潜力宝贝结合转化逐步加大引流，可以看出，整体的投入产出比和成交都是较高的。
【本文系作者“汕头蒲公英”授权网商人论坛发表，本号发布皆为原创案例，转载请注明作者及出处。】
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花池冬

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冬媛洪

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