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[网商人论坛] 在双11的到来前，对整体店铺进行详细的分析，以及在能为账户做到最好的进行引流，需要前期对整个账户的熟悉感，并且做好计划一步一步的对账户进行引流，以至于在双11当天把账户的流量引导到最高峰； ( S6 n) @. ^ V. X! ^0 z
前言6 M6 f8 q2 s& Q; f9 i4 M
自从“光棍活动”被发明出来并运用于电商促销活动之后，每年的“光棍活动”都是一年之中最狂欢的购物活动。今年，又会是怎样的疯狂？而双十一期间是流量高峰期，这段时间流量会急剧上涨，但是竞争剧烈程度上涨更多！所以我们需要提前为双11准备好做好规划，童装店该如何应对呢？以下就是双11前的策划和准备工作。/ g( w5 ^9 k' ]4 ?
一、店铺状况分析
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做好直通车规划，打造店铺双11
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过去三十天店铺总体的访客数是呈现上升趋势，10.09日访客量达到最高峰，近期店铺总体访客量趋向稳定，有较为充足的访客量和浏览量。: T7 e' U# A! W# w y- K8 _
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# e2 A& ?/ f( Q/ S7 K+ H' j6 q* X5 j根据过去七天的流量来源分析，近期直通车总体的访客量都比较稳定，不过本周整体付费流量的下单转化率都有较大幅度的下降，下单买家数对比上周明显减少。建议店铺方面多做一些促销活动和关联销售，提醒买家下单后尽快付款，进一步提升下单转化率。
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0 A5 z: G( T6 M: B M4 X根据过去三十天的时段分布统计图分析，早上10:00-下午16：00和20：:00-22:00这段时间访客平稳，下单买家多，而早上时间段算访客多，但下单的买家较少，总体总体转化率最高的时段是10:00-16:00，直通车时间折扣方面可以侧重加大这个时间段的推广力度，小幅度降低早上的时间折扣。
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根据过去三十天的访客对比分析，访客主要集中在25-29的年轻女性上，30-39岁女性次之，访客普遍消费层级集中再50-90元，买家呈年轻化、低消费趋势。直通车搜索人群推广时可以侧重加大消费能力较弱的18-29岁女性的溢价力度。为直通车带来更多精准的流量。6 }: I: O& \/ x+ c
二、直通车计划的规划
* N* Q m" ^1 B5 J. w( F4 F0 [2 U直通车保持目前推广的6个计划，推广思路主要是以应季的宝贝进行主要推广。
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挑选理由：此宝贝的浏览数和收藏数是店铺中最高的，同时此宝贝的下单金额和支付转化率是店铺中较高的，同时此宝贝具有一定好评和近期有成交。7 | t' \' z9 q; c7 }
挑选理由：此款宝贝是近期推广的应季宝贝，接下来童装羽绒服的行业将是一个上升的趋势，可以着重对这款宝贝进行推广。
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: r) o) I$ B: G/ u$ r挑选理由：该宝贝访客数较好，同时宝贝的支付金额是较高的，访客平均价值较高，虽然不是店铺反馈最好的，但是此宝贝在直通车近期的推广中，转化效果是最好的，且流量和点击率上升，因此适合推广。
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挑选理由：此款宝贝的流量和点击率是较好的，下单金额也是较好的，但是在直通车推广中，反馈效果是最差的，所以目前直通车主要以多更换关键词和加大其他反馈较好的关键词，从而测试转化效果。) N% y5 D( V* r& W4 X
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* v4 f1 {( N$ y- [$ z挑选理由：此宝贝访客数较好，下单金额一般。同时此宝贝的跳失率是较高的，在直通车的一个转化效果也是较差的，但在点击率方面是较好的，所以后期也会根据宝贝情况，多换词和测试。; A) A% P9 ?2 ^3 ?) G8 _
三、方案策略1 f' `! p. b5 X
直通车主要突破方向是流量方面的，针对目前大部分关键词都排的相对靠前的情况，改变直通车的主要提流策略，由原来的以点提流，由点带动面的方法改变为全方位提流的方式，从而突破目前账户的极限。) \0 [! a6 \1 w, \8 z: {" u
A、关键词策略: _2 Z) V0 }+ i, ]
多加词，结合宝贝的属性，针对性的对宝贝进行加词，只能从词量上突破，尽量搜索出比较多的相关词加入进行测试。 K5 r1 W( |4 d) P8 Y: o
B、点击率方面: I8 k' k+ D: u1 U- @
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为了避免点击率有出现下滑的情况，会重点优化宝贝的标题，以及做图片的测试，后期根据测试的情况全部更换为点击率最好的图片进行推广；1 Q0 S/ S6 d' y/ ?& a
C、店铺推广
1 Y; C# Y* v$ ]$ ?3 f& S# O店铺推广的转化比较好，且整个店铺的间接成交也占了总成交的50%左右，综合分析，该店铺还是比较适合做店铺推广的，但是店铺推广关键词一次只展示一款宝贝，所以后期也会针对应季方面的问题，会推广棉衣方面的店推，针对页面宝贝进行推广图片的设计还有推广标题的编辑，体现不同页面的卖点还有特点，词方面根据页面的主要宝贝进行添加，尽量避免词之间的内部竞争，直通车店铺推广不可以参考页面访问数据，此处仅为需求的流量数据，不代表转化高低。2 {* y \* j) _; `* i8 l" C& q
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D、全店推广，低价引流7 Q- P1 B% {1 m" k! J
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% s8 n5 T9 Z# L7 k6 F }全店推广转化较好，根据转化数据做精细化操作，同时加大全店的推广力度, 同时建议可多建立一个全店计划,提高偶然成交,提高客单价。$ T9 p/ q+ }" ]3 _
四、双11当天数据, s+ z; y. {* m
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: ?6 I p3 O) {7 X总结
3 A# Z5 R7 Y" d# }+ x- x2 {" v在双11的到来前，对整体店铺进行详细的分析，以及在能为账户做到最好的进行引流，需要前期对整个账户的熟悉感，并且做好计划一步一步的对账户进行引流，以至于在双11当天把账户的流量引导到最高峰；然后当天时刻留意账户的流量情况，进行合理的调整，上图为双11当天账户效果以及流量和点击率的上升情况。
1 P& Z& R" p+ K* R, ], D6 Y+ I1 p【本文系作者“汕头蒲公英”授权网商人论坛发表，转载请注明作者及出处。】
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发表于 2016-1-19 00:29:16
发表于 2016-1-19 06:00:13
