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[网商人论坛] 淘宝近期和站外几家平台端了合作关系，也就淘宝让卖家做站内流量。也说明，竞争又加剧了。淘宝现在主要的引流工具是直通车，他不仅带来转化，也可以把自然流量带起。 % ?+ Z0 i+ B# Z: N; A7 T6 K
中小卖家开无线端直通车必爆
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淘宝近期和站外几家平台端了合作关系，也就淘宝让卖家做站内流量。也说明，竞争又加剧了。淘宝现在主要的引流工具是直通车，他不仅带来转化，也可以把自然流量带起。今天我们单独说说无线端直通车。中小卖家的福音，一个比较实用的办法。
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; D; ?1 E8 j% a N先看看几张数据图" j$ p! s$ W6 K) i, w
图1! b8 z. }( K6 j: n. X3 m
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图2' y6 v. ?* B u1 H8 _
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8 C/ Z( a. L+ i0 D具体来说，做好一个无线端需要把计划设置好。1 Y; K( C& h: V% z3 ^
第一步 当然是选择款式5 O% O6 w8 n1 D) d8 k. G
既然推广无线端直通车，那么宝贝也要符合在无线端推广的优势条件。怎么才能选择一个比较正常合适的适合无线端直通车推的宝贝呢？0 L! B2 [, Z3 [- T1 B/ @
我们可以通过，生意参谋。看看这个宝贝无线端近期转化怎么样？比如# D- O" y/ g' Q. `6 \6 Y& e
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0 ]. x$ f7 e) E- f+ e' z看看无线端点击转化怎么样，是不是点击转化率很高，是不是一个比较好的无线端的宝贝。
4 G0 x; n! f( U6 A& F一定要选择一个在无线端表现比较好的宝贝来推广，因为中小卖家的推广费用有限，那么就把钱花在刀刃上。要推广，就推广一个无线的宝贝。优生优育，培养祖国栋梁！
, o) H/ k' r) ~( p; F5 c选择好宝贝之后，就看看这个宝贝最大的精准词他的，市场行情。
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( x4 S$ |# n1 O3 Z1 j% `: i9 u移动端完胜，这样去分析，一方面是看看词推广那个平台更有利，二是可以直接选择款式，有的款式没有在车子里开，也没有测试，但是卖家最宝贝比较了解。通过数据，可以放心的去做无线。因为中小卖家，其实更需要的是转化率。因为转化率关系到资金的问题。车子的roi做的高低，直接影响到车子还继续投放不投放。所以，精力利用能转化的平台来提发挥自己宝贝的优势。选择款式很重要！！！8 q% o, K3 p$ x7 A! ^4 j
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第二步 做车子计划6 @0 b8 o& X1 J; q! ^+ H. F9 \
选好款式之后，做一个纯粹无线端计划，需要怎么做？, u' r7 [9 x( u4 R: ?
做无线端直通车那么最基础的事情就是选择无线端的词，怎么选择呢？
" P [/ m: _1 q- d选择词，这里不做太多的解释，告诉大家一些比较常用的选择无线端词的地方。
8 _5 K5 w4 n: R$ ?/ a3 I下拉框
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& `; l- b: v5 k: d直通车词库
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. p. @7 d2 F" T' }* T" c中小卖家，把握好这个2个地方就很不错了。选择带无线端的词，这个开车的都会，最简单的是添加带手机标的词。& _2 e. `; O! z/ G5 v- }1 c0 K$ }
添加的词要围绕以下几个重点来添加。针对于中小卖家，我们选词的标准围绕着多用精准的长尾词，少用大词，热词。重点是添加精准流量的词，添加生意参谋转换比较高的词，删除没有转换的词。反正就是要选择重点的转化词。因为我们要的是转化。词的数量不限，尽量添加无线标的词，开始匹配方式用广泛。# z: L% `* p0 L
选好词之后，开始设置计划投放。6 T2 {- H0 x; a% l
其实大多数车子都是这样的
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* {$ ?1 T1 f/ H2 h( U# {* I这个是必须投放的，除非你的是在同行层数上，比较高。直通车小二会给你单独开一个，能关闭pc端的计划。但是现在直通车有其他的设置，也同样可以完成单独推广无线端直通车的目的。一个比较好的思路就是：弱化pc强化无线。
6 H1 s3 L2 g5 _3 w+ R那么就是在无线端设置成400%的折扣。) U9 j" a8 }9 L. l
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- x1 i6 R! e( |% Y9 r# e1 @! i5 c6 B与此同时，词的出价也要调整好，这个是很关键的。中小卖家投放资金少，那就调整好比较低价的出价。' A: u$ E" i3 a8 V
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同时再投放时间上，调成比较热卖的时间。
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然后调整创意投放平台。
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. o- s7 I+ r( `2 c6 O D7 h# z: u这样是刻意减少pc的投放，pc用最差的图 和最低的出价，让他没有展现，从而达到投放无线端的目的。
9 T1 \! `' v+ a3 ?# D1 e4 e【本文系作者“梵高哥”授权网商人论坛发表，转载请注明作者及出处。】
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