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[网商人论坛] 淘宝近期和站外几家平台端了合作关系，也就淘宝让卖家做站内流量。也说明，竞争又加剧了。淘宝现在主要的引流工具是直通车，他不仅带来转化，也可以把自然流量带起。 ; J( R+ A' Q) k
中小卖家开无线端直通车必爆
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淘宝近期和站外几家平台端了合作关系，也就淘宝让卖家做站内流量。也说明，竞争又加剧了。淘宝现在主要的引流工具是直通车，他不仅带来转化，也可以把自然流量带起。今天我们单独说说无线端直通车。中小卖家的福音，一个比较实用的办法。
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5 u4 u6 U- O' T7 P, u. `先看看几张数据图9 [8 K) n& t5 R, M
图1
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中小卖家开无线端直通车必爆
; X. i5 r: c/ J5 i7 p图2
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具体来说，做好一个无线端需要把计划设置好。
% E) T5 @) b# S1 ~& {第一步 当然是选择款式* ]/ @) |* X. _
既然推广无线端直通车，那么宝贝也要符合在无线端推广的优势条件。怎么才能选择一个比较正常合适的适合无线端直通车推的宝贝呢？2 r/ h; A0 o1 I# c
我们可以通过，生意参谋。看看这个宝贝无线端近期转化怎么样？比如; z: z& U- |+ c$ [) U/ E
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看看无线端点击转化怎么样，是不是点击转化率很高，是不是一个比较好的无线端的宝贝。% X- q Q8 i8 ]7 x f6 p/ w, [
一定要选择一个在无线端表现比较好的宝贝来推广，因为中小卖家的推广费用有限，那么就把钱花在刀刃上。要推广，就推广一个无线的宝贝。优生优育，培养祖国栋梁！, r; z% G0 L& P9 O
选择好宝贝之后，就看看这个宝贝最大的精准词他的，市场行情。7 Q) P9 x, Z5 z7 D0 V8 x5 i2 q
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移动端完胜，这样去分析，一方面是看看词推广那个平台更有利，二是可以直接选择款式，有的款式没有在车子里开，也没有测试，但是卖家最宝贝比较了解。通过数据，可以放心的去做无线。因为中小卖家，其实更需要的是转化率。因为转化率关系到资金的问题。车子的roi做的高低，直接影响到车子还继续投放不投放。所以，精力利用能转化的平台来提发挥自己宝贝的优势。选择款式很重要！！！
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第二步 做车子计划
k5 M0 O) @8 \选好款式之后，做一个纯粹无线端计划，需要怎么做？
$ a% l! O" B5 l- j& q做无线端直通车那么最基础的事情就是选择无线端的词，怎么选择呢？
9 [$ K0 p, K D# a% I8 ^选择词，这里不做太多的解释，告诉大家一些比较常用的选择无线端词的地方。# y, y: C, c- J0 l) C" B( `
下拉框6 W% R& j* [: e2 L V. Z# ]
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5 R/ k# C U# {' V) @* O$ I- a( H直通车词库
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中小卖家，把握好这个2个地方就很不错了。选择带无线端的词，这个开车的都会，最简单的是添加带手机标的词。' f: o1 N. E2 J! g0 N. q
添加的词要围绕以下几个重点来添加。针对于中小卖家，我们选词的标准围绕着多用精准的长尾词，少用大词，热词。重点是添加精准流量的词，添加生意参谋转换比较高的词，删除没有转换的词。反正就是要选择重点的转化词。因为我们要的是转化。词的数量不限，尽量添加无线标的词，开始匹配方式用广泛。
. y) Z' b5 r! k选好词之后，开始设置计划投放。; e2 e$ I/ A A* s2 A! w5 ]. k
其实大多数车子都是这样的
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/ _: b3 Q: b) {# }这个是必须投放的，除非你的是在同行层数上，比较高。直通车小二会给你单独开一个，能关闭pc端的计划。但是现在直通车有其他的设置，也同样可以完成单独推广无线端直通车的目的。一个比较好的思路就是：弱化pc强化无线。
7 j+ k0 k5 N3 B" C/ {( L2 F那么就是在无线端设置成400%的折扣。3 l$ }) I! I8 q9 w
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与此同时，词的出价也要调整好，这个是很关键的。中小卖家投放资金少，那就调整好比较低价的出价。1 c+ y+ Z) l+ \* \4 \0 X1 I4 s% i
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同时再投放时间上，调成比较热卖的时间。
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然后调整创意投放平台。4 x* t# a3 g$ q
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这样是刻意减少pc的投放，pc用最差的图 和最低的出价，让他没有展现，从而达到投放无线端的目的。/ n, X; g; c* B. P
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发表于 2016-2-3 16:00:37
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