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很多商家会认为,春节,物流都放假,肯定没什么转化,开直通车只会浪费钱,干脆选择不开车,这样的想法是错的;一旦直通车暂停投放,会影响到直通车的账户权重,从而影响关键词的质量得分,其实春节可以说是一个挑战,这一时间断竞争较小,有利用我们先养好基础,从而在节过后用更少的钱去带来更多的流量。做得好,其实也是可以获得不错的转化的
3 q1 B! f3 H8 X: O2 |; l以下给大家分享下春节期间直通车投放的几个技巧:
1 G; F+ C; }4 a* n, I(1)关键词优化
8 r; W& h+ b+ Z$ n0 X0 }: x4 s在直通车计划里选择转化比较高,同时也比较精准的词,是保证优化计划的基础,在这里,我们可以去筛选一些相关性比较高的,同时,竞争力度较小的词;再将6分一下的词剔除掉;然后,通过调控关键词的匹配方式去控制流量,同时也使得关键词更加精准,更好的提升转化率;其次,再通过搜索人群溢价,对人群做更精准的数据测试。效果好的加大溢价。从而对ROI做更好的优化;/ ?) y) e% E) Z, P% s) R
选词上面,可以通过直通车里流量解析,或者生意参谋等工具去做精准词的赛选,如下图:" k+ l6 e8 C" r9 C# }, A
春节直通车投放技巧
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春节直通车投放技巧
; A5 `6 q$ U1 j0 s6 P% F(2)推广图优化4 X8 m" m( p; {. Z* J% i5 _
春节期间对推广图的优化也是很有必要的,可以做出有春节气氛或者活动气氛的推广图,这样大大加大宝贝投放的精准性,对点击率的提升也是很有帮助,如下图。
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春节直通车投放技巧
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(3)推广计划的设置0 B0 O" G9 W" B1 [8 [
地域的投放:针对节后发货不及时的地域,可以不做投放,如内蒙古,新疆等偏远地区;可以投放一些购物意识比较强的,如广东,浙江等;同时,加大无线端的投放力度,春节假期基本上很多都会用手机购物,从而在流量上拉大移动端的比例;所以,我们一定要把握照顾好移动端的流量。0 q' f& W6 I$ u7 l$ E, u$ N0 S* [
(4)搜索人群和天气标签
, _) Y( E5 N9 x4 o搜索人群和天气标签的投放相对来说更加精准,有利于激活我们的潜在客户,而且这些推广方式由于人群是相对更加精准的,所以点击率,点击单价等维度会更加好,从而也会带动整个直通车账户的提升;所以这些推广方式都可以充分利用起来。对于服装类目来说,春节这一段时间恰好也是换季,之前不能针对天气对消费者做精准投放,现在有了这个标签,我们就可以着重对我们想要投放的天气做投放了。如羽绒服可以精准的投下雪的地域,一些春款可以投放天气凉爽的地域,非常适用:
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春节直通车投放技巧
) A# z, C i% D1 J+ Z& J(5)提升移动端转化率7 L L$ P; x; ~6 o! ?1 A
我们都知道,移动端在春节期间的投放是尤为重要的,在提升移动端流量的同时,也不能忽视对无线端转化率做优化,从而提升移动端的转化率;搜索是对无线详情的优化,对于无线端详情的优化的。我这里提几个小建议、9 Y8 F3 Z; n, l* ^5 ~5 c
①单独与PC端分开做,因为PC端详情一般比较冗长;打开时间响应慢,影响消费者的体验。- Z3 u" M! ~3 m" x' s. u
②篇幅控制在8屏左右,不宜过长;
6 x6 i$ A) c" b( }! A③产品卖点以及促销信息的放大化突出;
8 m( e- Y m4 X) S④春节活动及店铺活动展现在开头;& s/ X; D; \$ l `* V5 R% [: n% D
为迎合直通车投放带来的流量,尽可能在春节放假前完成优化。
" Y& p0 Q; g3 y3 o) D) v春节直通车的投放方法还有很多很多,关键在于思路的突破。好的开始是成功的一半,春节期间把直通车做好,为未来的一年赢得先机,小编相信,只要尽了我们的努力去做,就会得到想要的结果。最后祝愿各位掌柜在新的一年里财源滚滚,生意红红火火。
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