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[网商人论坛] 关注微信公众号网商人论坛（ixwslt）【微信搜：网商人论坛】并回复【朕有话说】+您的电商困惑，5年资深运营专家-大麦为您答疑解惑。 O) s- A7 {% |' q$ ~/ r
女装，在淘宝所有行业中，可谓是最热门，竞争最激烈的一个类目，淘宝每天都有很多人加入这股洪流中，同样，每天也有很多老店关闭，可谓是一番“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”景象啊，如何在这日益激烈的竞争中踽踽前行，脱颖而出呢，这成为每个中小卖家最为头疼的问题！今天，大麦电商就针对女装的直通车关键词这一块做个详细解说，让直通车“烧”得其所！8 Y( t# ^4 c- N
大码女装直通车如何做优化？
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一、 选择和分析关键词9 { ~* t( g c$ j% C2 S$ _: J
大码女装作为女装类目下占比比较多的一个小类目，如图可看到，大码女装占据了5.3%的市场份额，大码女装自身流量比较大，所以说，如何在众多流量中获得适合我们宝贝的精准流量，就显得特别重要！
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大码女装直通车如何做优化？
' @; {4 u, p( Z6 c* y' c/ X6 n7 r3 {直通车后台分别有均衡包、流量包、转化包、移动包、类目包这五个词包，关键词共有“潜”、“热”、“优”、“锦”4个标签， 这些词包和标签我们要怎样应用呢？首先，先找准宝贝的属性卖点。
: q; W7 h' t& { z# l该下图中，我们可以提炼到的信息：大码、夹克、短外套、胖mm，所以选词是主要是往大码女夹克短外套的方向去找。
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大码女装直通车如何做优化？
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刚开始新推一款宝贝，我会先加均衡包的词，均衡包的词，已经综合其他四个词包在里面了，考虑到店铺直通车预算比较少，标“热”的泛词不加，避免一些无效展现和点击，拉低点击率和转化率！怎样判断这个词是泛词呢，我会先按展现排名，展现数据居首的词绕开不加，其他标签的词都可以加，加进去后，再设置搜索人群，如果搜索人群比较少，再分别在另外四个词包继续选词，（说到这里，你们可能会问，怎么判断这个搜索人群是多还是少呢？至于怎样才算少，这就要具体类目具体分析了，在这里我就不多说了）% }$ }* N3 J1 c. m
该产品的直通车加进去主要关键词如下图，主要是胖mm短外套、大码女装短外套、大码女装夹克这方面的词、 且质量得分都比较高0 j1 z0 r6 v3 o
大码女装直通车如何做优化？
+ a! K1 R$ U3 q* H4 O0 e直通车有转化的词主要也是大码、短外套、胖mm类的词，如下图：
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大码女装直通车如何做优化？
& E* ?; \8 j+ e2 T补充一点，如果您对关键词判断不好，不知道某个关键词是否适合我们的宝贝，那您可以在淘宝下拉框搜索这个关键词，看全网展示的大都是哪个类型的产品，若展示的产品与我们的宝贝相似的，那这个词就可以使用！刚加词进去质量得分低于4分的直接删掉。
, X3 b5 W0 S, ]8 z3 k7 v二、 出价, l; |) U8 a- {" q
选好关键词后，默认出价比市场平均出价高一两倍， 添加进去后，再逐一调整价格，刚开始推广一款宝贝，我一般会将出价调到综合排名三四十，同时结合生意参谋访客分析，锁定搜索人群，如图1可以看到，店铺主要是18-39岁的女性买家，因此将搜索人群自定义18-29女，30-39女，实际的效果如图2，18-29岁的女性转化笔数较高，另外30-39岁的女性投产比也不错。 n8 R- j; V# G& h, M2 p0 ]
图1
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大码女装直通车如何做优化？
- y& ^2 s7 Q5 \) ]1 Y图2! }6 S% c- H. z# k
大码女装直通车如何做优化？
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三、 关键词报表分析
* |4 u) j* S: [5 a5 [+ b$ z6 Z/ O关键词选了，价格也出好了，那怎样分析加的词效果如何，首先关键词报表选最近7天（如果店铺流量大的，分析周期可以缩短到三天，少的可选最近7天或者14天）, Q$ g4 H/ L, |$ y5 ]
1、 将投产比高的词提高出价，并将该词拆分组合，加类似这方向的词，这样有利于点击转化，投产低降低出价；5 W9 T4 E/ G, ?( d; B/ L
2、 排名靠后，质量得分高的词，提高出价；
b. F1 ` u. k6 v% G' r4 X9 X. }3、 质量得分低，花费高的词删掉
/ F7 z) W9 Q3 D& X% w% [4、 排名靠前，成交率低的词，降低出价；; H" D. Z* @0 L% ^$ J" Y
5、 平均点击花费高，点击效果（收藏+加购+转化）不好的词，降低出价或者删除；; T' L, v( ^" j, A' z+ v
6、 无展现无点击的词删掉, L" P1 T" c, g( E b6 N7 ?
7、 展现量高，没点击的词删掉；9 ]/ a- \2 S+ X! f. g2 r
8、 展现量高、点击率高，点击价格低的词可以提高出价* C1 s' S' n0 H5 b! F2 d. r
9、 点击率低于宝贝平均点击率的词，重新判断该词是否与宝贝所放类目，页面详情信息是否符合，不符合的果断删掉，符合的就修改下匹配方式，控制无效展现，提高有效点击；
# m+ I# e1 y8 v! B# n5 N4 T10、 点击量、点击率、转化率、质量得分高的优质词，争取排在前两页右侧1-5名，底部前3名, C4 P2 }( e1 V( y1 a' g
调整淘宝直通车周期分每天、一周、一个月，每日看昨天的数据进行小调，每周调近一周关键词的出价、匹配方式，增删关键词，每个月查看直通车报表，对投放地域、投放平台做分析调整。
4 i5 \, o9 A0 I- Q$ t$ @四、 总结, a3 T% P6 @8 U# W. ?
大麦电商认为，选词作为直通车推广的根基，方向很重要，对于中小卖家来说，词不在于多，在于精！切忌选大词，示例中的宝贝，如果选的是外套、夹克、大码女装、胖mm这样的词， 精准度很低，外套、夹克，那是男的外套还是女、长款还是短裤的呢? 大码女装、胖mm，那是大码的连衣裙、裤子还是打底衣服呢？所以充分分析了解产品是选词和设置人群搜索的必备条件，结合产品的目标客户群，针对适合产品的人群包设置溢价，使直通车引流更加精准化，从而提升转化。
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发表于 2016-3-7 16:02:03
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