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6 X1 `& ], t6 f; a 女装，在淘宝所有行业中，可谓是最热门，竞争最激烈的一个类目，淘宝每天都有很多人加入这股洪流中，同样，每天也有很多老店关闭，可谓是一番“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”景象啊，如何在这日益激烈的竞争中踽踽前行，脱颖而出呢，这成为每个中小卖家最为头疼的问题！今天，大麦电商就针对女装的直通车关键词这一块做个详细解说，让直通车“烧”得其所！7 |; ?6 j7 c p, D4 Z; k o4 B
大码女装直通车如何做优化？
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一、 选择和分析关键词
& G m* q% t" a6 F7 m/ U" Z. O大码女装作为女装类目下占比比较多的一个小类目，如图可看到，大码女装占据了5.3%的市场份额，大码女装自身流量比较大，所以说，如何在众多流量中获得适合我们宝贝的精准流量，就显得特别重要！ [: B7 ^% _% |) b4 Y
大码女装直通车如何做优化？
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直通车后台分别有均衡包、流量包、转化包、移动包、类目包这五个词包，关键词共有“潜”、“热”、“优”、“锦”4个标签， 这些词包和标签我们要怎样应用呢？首先，先找准宝贝的属性卖点。
$ p% M. @, u+ E3 j该下图中，我们可以提炼到的信息：大码、夹克、短外套、胖mm，所以选词是主要是往大码女夹克短外套的方向去找。! h V- F; k, I8 W' n; H! R8 G
大码女装直通车如何做优化？
) U K9 y* D9 l. D0 F* P% r8 D3 J刚开始新推一款宝贝，我会先加均衡包的词，均衡包的词，已经综合其他四个词包在里面了，考虑到店铺直通车预算比较少，标“热”的泛词不加，避免一些无效展现和点击，拉低点击率和转化率！怎样判断这个词是泛词呢，我会先按展现排名，展现数据居首的词绕开不加，其他标签的词都可以加，加进去后，再设置搜索人群，如果搜索人群比较少，再分别在另外四个词包继续选词，（说到这里，你们可能会问，怎么判断这个搜索人群是多还是少呢？至于怎样才算少，这就要具体类目具体分析了，在这里我就不多说了）: h7 l3 a _& R! Z9 \* @, B+ E
该产品的直通车加进去主要关键词如下图，主要是胖mm短外套、大码女装短外套、大码女装夹克这方面的词、 且质量得分都比较高/ E R5 k5 v3 O2 p* x2 m; ?+ m0 `
大码女装直通车如何做优化？
1 s' @' ~$ f9 ^ `) u% W直通车有转化的词主要也是大码、短外套、胖mm类的词，如下图：0 s8 {" f% b$ V0 {9 d8 a
大码女装直通车如何做优化？
" z3 q- I; f& X% Z) [! u补充一点，如果您对关键词判断不好，不知道某个关键词是否适合我们的宝贝，那您可以在淘宝下拉框搜索这个关键词，看全网展示的大都是哪个类型的产品，若展示的产品与我们的宝贝相似的，那这个词就可以使用！刚加词进去质量得分低于4分的直接删掉。
) C. c$ N0 N" y% H9 J5 b; v7 D二、 出价
3 K h: ]/ V) Q; v; S8 F' }选好关键词后，默认出价比市场平均出价高一两倍， 添加进去后，再逐一调整价格，刚开始推广一款宝贝，我一般会将出价调到综合排名三四十，同时结合生意参谋访客分析，锁定搜索人群，如图1可以看到，店铺主要是18-39岁的女性买家，因此将搜索人群自定义18-29女，30-39女，实际的效果如图2，18-29岁的女性转化笔数较高，另外30-39岁的女性投产比也不错。
8 H: c/ k$ w; U' d* U图18 U G! W" Z& _ E" B7 b3 C
大码女装直通车如何做优化？
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大码女装直通车如何做优化？
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三、 关键词报表分析
$ Z8 V; G/ J7 Y$ ]关键词选了，价格也出好了，那怎样分析加的词效果如何，首先关键词报表选最近7天（如果店铺流量大的，分析周期可以缩短到三天，少的可选最近7天或者14天）4 @: I5 F! ^; w% b$ v/ z
1、 将投产比高的词提高出价，并将该词拆分组合，加类似这方向的词，这样有利于点击转化，投产低降低出价；/ \+ c! n# k( z8 b7 R7 q
2、 排名靠后，质量得分高的词，提高出价；
% g* C- ~. ?# r( [3、 质量得分低，花费高的词删掉0 l4 g/ H+ I" p
4、 排名靠前，成交率低的词，降低出价；2 I# X! V" r% a; j
5、 平均点击花费高，点击效果（收藏+加购+转化）不好的词，降低出价或者删除；
' E( w6 g. w; U0 G4 h- d$ p6 b6、 无展现无点击的词删掉
$ Q# K! ?( f @( M- Y) t7、 展现量高，没点击的词删掉；
$ }5 i I! i8 Q" W7 x: f' c8、 展现量高、点击率高，点击价格低的词可以提高出价
4 U- {0 ]$ S! g6 U$ d; P1 _$ p2 w2 ^9、 点击率低于宝贝平均点击率的词，重新判断该词是否与宝贝所放类目，页面详情信息是否符合，不符合的果断删掉，符合的就修改下匹配方式，控制无效展现，提高有效点击；
1 r6 |8 q+ a" c% _* `0 F0 T( o9 p10、 点击量、点击率、转化率、质量得分高的优质词，争取排在前两页右侧1-5名，底部前3名
: E- m- ]- h+ ~1 H) z3 G5 Q( R& o调整淘宝直通车周期分每天、一周、一个月，每日看昨天的数据进行小调，每周调近一周关键词的出价、匹配方式，增删关键词，每个月查看直通车报表，对投放地域、投放平台做分析调整。; G4 h5 ^9 H/ _- q z
四、 总结3 l* R/ ]+ _9 _4 L7 {9 N) y% S
大麦电商认为，选词作为直通车推广的根基，方向很重要，对于中小卖家来说，词不在于多，在于精！切忌选大词，示例中的宝贝，如果选的是外套、夹克、大码女装、胖mm这样的词， 精准度很低，外套、夹克，那是男的外套还是女、长款还是短裤的呢? 大码女装、胖mm，那是大码的连衣裙、裤子还是打底衣服呢？所以充分分析了解产品是选词和设置人群搜索的必备条件，结合产品的目标客户群，针对适合产品的人群包设置溢价，使直通车引流更加精准化，从而提升转化。
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发表于 2016-3-7 16:02:03
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