巧用直通车为店铺挖掘新思路

网商人论坛

[网商人论坛] 在推广过程中，我们会发现很多宝贝会有一个淡旺季或者转化的高低峰，相信很多人或多或少都会遇到这样的问题， 那么在宝贝转化情况出现明显的下滑，我们应该怎么做更好呢？   
$ T. k; A# A) ]                    【前言】
/ ~" f) b0 l$ H% v6 q; |在推广过程中，我们会发现很多宝贝会有一个淡旺季或者转化的高低峰，相信很多人或多或少都会遇到这样的问题， 那么在宝贝转化情况出现明显的下滑，我们应该怎么做更好呢？
【案例举例】
3 Q) f3 @7 \! x  i8 G3 Q这个店铺是主营实木床的，自从今年春节重启直通车之后，转化一直处于疲软状态，从下图近30天数据可以看出，转化情况是逐渐下降，甚至一连几天出现低转化情况。

巧用直通车为店铺挖掘新思路

5 l: Q* Z) F6 s0 }

巧用直通车为店铺挖掘新思路

: H, D: A9 Y: R2 D1 g与此同时，点击率、流量并没有下降，那么在帐户引流策略没有大改，流量没有大波动的情况下，是什么原因导致转化下降的呢。我们来分析一下行业的情况。
8 Q: X% Y9 \! V: S

巧用直通车为店铺挖掘新思路

: l) b; k) v- [& P( [% Z

巧用直通车为店铺挖掘新思路

, g) j0 O% p$ W从推广宝贝的几个主要转化词来看，近30的展现量跟点击量都有下降趋势。而店内同品类的规格床品也有相应的销量下滑现象。这就解释了上文直通车转化下滑的现象。
【如何变通】
  C2 d. {; p/ B: y6 T& M那么这种情况下，我们要怎么办好呢？难道要任由数据如此下降吗？当然不是。凡事总得努力一下，才会有进步，正所谓逆境重生。回到具体案例，我们来看一下店铺内主打宝贝的情况。
经研究后可发现，店内床品的规格较多，如下图。

巧用直通车为店铺挖掘新思路

由于思维定性等原因，之前包括直通车和店铺，一直主推的都是成年人床，这也导致小规格的单人床、儿童床，购买占比很低。那么我们再来看一下这类规格的行业成交情况如何。

巧用直通车为店铺挖掘新思路

巧用直通车为店铺挖掘新思路

不难看出这类规格在行业的展现量、点击量都是逐步上升状态的，转化率也相对较为稳定。那么我们的店铺能不能从中分一杯羹呢。话不多说，先用直通车加推一个计划，专打此规格床品。看看测试效果如何。
$ z! {6 E/ a5 g2 P这是新计划近一周数据，目前只开了PC端。

巧用直通车为店铺挖掘新思路

- i$ T4 R; d6 I( P这是旧计划近一周数据，PC与移动端一起开。
. |4 l# ^: {: k0 t" o+ @  F

巧用直通车为店铺挖掘新思路

) `' z# j8 m. b- Z0 W0 h* r/ j从流量上可以看出，我并没有削弱旧计划的预算，但从转化情况来看，新计划的势头明显更足，无论是ROI还是点击转化率，都高出旧计划两三倍数据，且转化较为稳定。对于一个新开的计划来说，这样的数据最起码证明了这个思路是正确的。
综上，在店铺装修等大方面都未进行修改的情况下，直通车转换一下思路，就可以为店铺宝贝带来一个新的可能性。
9 l4 m9 o9 U6 U0 ]【总结】
5 b" u* v+ N* k9 y: F5 t: r" q很多人在转化情况不好的时候，容易归咎于行业大势、店铺各方面维度的不足等情况，的确，这几个方面对转化情况确实影响较大，但如果我们跳出常规的思维模式，多开放性地思考，也许会发现新大陆。
+ y: t+ E* Q& [+ ~2 N3 s关注微信公众号网商人论坛（ixwslt）【微信搜：网商人论坛】回复“蒲公英”即可获取本文作者“蒲公英”的微信号
: @( N" r% @. t) F- Q【本文系作者“汕头蒲公英”授权网商人论坛发表，转载请注明作者及出处。】
如果您有电商方面的困惑，可关注网商人论坛微信（ixwslt）【微信搜：网商人论坛】并回复【朕有话说】+您遇到的问题，各路专家可免费为您答疑解惑。
4 z# Z; [) u8 }7 [$ G% P" S                                        【版权提示】网商人论坛倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至tougao@xwslt.com，我们将及时沟通与处理。

tmszsn

楼住是群里的谁呢

kjrvvl

内容很干支持

ddvj5b

内容很干支持

uxpg6h

内容很干支持

ah5cvw7a

要的就是这样的文章

wz9_egml

楼住是群里的谁呢

2glxq0

顶！干货不错