无线直通车玩法大揭秘

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[网商人论坛] 还在为没有流量而烦恼吗？无线端这个大流量池你又抓住了多少？其实淘宝最不缺的就是流量，就看卖家们是否承接得住，无论是自然流量还是直通车付费流量，只要店铺表现够好，流量将源源不断。   
                    现在看下店铺PC与无线的流量占比，相信很多卖家无线端的流量已经远远超过了PC端。无线终端这两年的发展，以迅雷不及掩耳之势悄然声息的霸占了天地。如果现在卖家们还不抓住无线流量，在淘宝这个大环境里求生存，就要适应它的生存法则，跟上脚步才能爬的更高。
其实淘宝最不缺的就是流量，就看卖家们是否承接得住，无论是自然流量还是直通车付费流量，只要店铺表现够好，流量将源源不断。如果要想玩的好，有一些核心要点一定要牢牢抓住。
* v( ?1 l: y" v2 d0 G1 \无线直通车无疑还是付费流量里的一个蓝海，纵使很多人抱怨直通车的各种烧钱各种差劲，那只是没有找对方向，如果有正确的优化方向，直通车可以达到事半功倍的效果。对于无线直通车不知道从何优化下手的卖家，静下心来花上几分钟好好看一下这篇文章。
  U+ k4 \. v, g% P5 j! i一、无线直通车的推广入口
! m, v. G. }, V" n8 C# p  Z无线直通车是在移动端通过直通车投放，给予宝贝在移动端更多展示的机会。关于无线直通车展位这里不多说，大家应该都知道，搜索列表带hot字样的就是直通车位。关键词投放是开直通车大家都会投放的流量来源入口，除此之外直通车的定向推广也已经增加了手机端展位。投放关键词的同时，开启单独定向推广投放手机端展位也是一个不错的尝试，手机端定向推广相比PC端点击率会好很多，所以比较低的价格能获取更多流量。
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! z6 a7 e! k8 x- R9 V6 g手机端定向的操作：开启定向计划，测试初期最好单独建立计划，与关键词计划互不影响，针对淘宝活动和猜你喜欢两个展位进行溢价投放。通过一段时间的投放反馈的数据进行调整分析，也许会有意想不到的效果。如果你投放的没有流量，从以下几个方面找原因：
* Y% l, T) j) ~* _* ^①.检查下手淘创意是不是符合要求，根据手淘创意要求作图；
$ d# G  ]2 C3 S+ e9 U& g! a  z②.溢价是不是过低，逐步提高溢价再观察；
③.拓展圈定人群，有可能圈定人群过于精准数量太少，导致没有流量。
二、关键词投放选词技巧
卖家们都知道无线直通车选词跟PC端选词不同，不同的关键词在两个终端会有比较大的差异表现，无线直通车选词除了常用的无线搜索框下拉推荐、直通车后台移动包推荐词等，还有其他无线选词的小技巧鬼才分享给大家，下边跟着看过来：
1、飙升词
飙升词往往是因为一些重大节庆点，或者一些突发事件而造成的短时间内搜索量的迅速飙升，这些词短时间内会有非常大的展现量，而在发现初期竞争是非常小的，很低的价格获得巨大的展现。
/ Z$ G6 g- h9 x7 g# @& j8 V飙升词非常有利于在养词阶段快速提升质量得分，因为展现量大竞争小，点击率也会飙升，点击单价可以低至几分钱。所以如果计划中有这样的词质量得分很快会升到10分，对于计划权重的提升也很有帮助，飙升词多关注后台推荐以及淘宝页面的变化。
2、标签词
手机用户打字不像电脑，手机用户更偏向于点击，点击已有的淘宝推荐标签词。所以我们在无线直通车投放选词时要更多懂的去利用标签词，比如客户端搜索下拉框推荐词，还有搜索下方品牌、选购热点等等推荐的相关属性词，然后还有就是搜索页面中间部分出现的关联词，这些都是我们要善于发现并利用的。
* s% {# `6 x" t/ q0 s5 o卖家们可以先搜索主产品词，然后属性热点以及搜索列表会出现相关属性推荐词语，把这些词都记录下来，再去搜索产品词+属性词，系统又会出现更多修饰词语，这样就又可以获得一批关键词。依次循环把得到的关键词都记录下来，摒除跟自身产品不相关的，还有一些展现不好的词，剩下的词是卖家们可以在手机端计划重点投放的关键词。
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3、注意过滤无效词
时刻要记住当前计划是重点培养无线端，所以看关键词的数据着重看的是在无线端的表现，关键词具体的数据可以在直通车后台、淘宝指数或者数据魔方等地方查询。
* _! c2 |  t0 h3 ?其中直通车后台的流量解析工具很实用，在直通车后台进入流量解析，输入关键词看该关键词的流量透视，这里有数据很好的透视关键词的流量分布情况，无线与PC的流量占比一目了然，如果在无线端具有明显流量趋势，那么这个关键词卖家们可以重点投放于无线端。
1 E# v* B/ G! e2 g投放的每个关键词都是在无线端具有优势，而且有一定的展现指数和点击率，这两个数值自己可以设定一个标准，如果低于这个标准的可以去除暂不投放，注意摒除无效词的投放，优先培养一批优质关键词，这样计划能更快速的提升，然后再去带动其他关键词。

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) ~; j& a2 K5 T: I/ b三、无线标题的优化
在无线标题的优化时，卖家们更多使用的应该是在无线端有更多展现的关键词，在搜索查询关键词的时候我们可以直接只看无线端，比如生意参谋有查词的功能，通过对比无线端关键词展现指数、点击率、转化率数据，择优录用。
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/ l4 b& m- M. K  j# t" G& p还有一种找词用于标题优化的方法，在手机端搜索关键词出来的搜索产品列表，有很多展示的商品标题非常短。估计会有很多人都疑惑这样的标题是怎么来？买家点击进去产品的标题还是正常标题，并非展示出来的这么短。
) }5 D" z( y3 m$ `其实这些短标题是系统通过点击率、转化率、收藏加购等数据综合对比生成。所以这样表现出来的短标题每个关键词都有着很好的表现，这时卖家们就可以充分利用这些短标题里的关键词来优化自己的标题，把符合自身宝贝的关键词添加到自己的标题中，还可以把这些关键词拆分重组投放到直通车里，相信会有不错的数据展现。

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