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% t/ k5 E8 d" J. d" C+ K) n 许多店铺类目都有自己的换季过渡期,在进入冬季过渡到春夏季的时候,全网搜索量下降,店铺流量也下降,以致于店铺销量下滑,而淘宝直通车的推广也受到影响,那么在这个换季过渡期直通车该怎么玩呢?3 r7 s5 }( x+ t: s$ x: h
直通车玩法对,季节不是问题
/ ^5 O" k; W7 L许多店铺类目都有自己的换季过渡期,在进入冬季过渡到春夏季的时候,全网搜索量下降,店铺流量也下降,以致于店铺销量下滑,而淘宝直通车的推广也受到影响。例如女鞋类目,短靴去年同期搜索量下滑,夏季新品凉鞋,从3月初开始搜索量上升,持续到7、8月份。与女鞋类目这样的季节过渡期直通车该怎么玩呢?! j. o, V# W; _, r
首先,店铺到了宝贝换季,淡季的宝贝处于清仓的阶段,推广淘宝直通车时,要从关键词入手,精简化。删除无效的关键词,例如过去30天只有花费没有转化的关键词,ROI和转化率低的关键词等,这些词可以删掉,然后筛选转化高的精准词,可以适当提价引流。尽量提高淡季宝贝的转化率。% M; |) `6 i# O+ o+ J
第二,宝贝上新,换季宝贝预热推广。选款、培养流量,培养精准的高转化词 上新的宝贝缺少各方面的数据,还需要测款,可以用长尾词多宝贝推广引流测试选款。然后选择宝贝侧重优化培养,优化关键词,培养高匹配的精准词,后期旺季的时候,宝贝的精准词有基础,质量分已经培养起来,提高引流转化率。$ v* x9 z% v4 n+ J0 i
预热宝贝选词时,可以建议多使用大词,提高宝贝的展现点击,而且大词在淡季的时候竞争会相对比较小,PPC可以控制,但是小卖家预算比较少的时候,建议主要还是侧重精准长尾词,比较好控制预算。* |' t% z6 ]4 s/ M6 {$ J3 [
第三,设置适宜的区域投放。例如凉鞋,3、4月份北方气温仍然波动,可以参考去年同时间段的行业人群地域数据,再结合之前直通车地域投放的报表数据,进行筛选,去掉一些无效的投放地域。
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直通车玩法对,季节不是问题
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第四,开启淘宝直通车定向推广测试。可以根据店铺的产品定位,定向设置投放,通过多个维度推广测试,分析推广数据,观察关键词推广和定向推广的数据,转化率高的可以侧重调整优化,提高新品宝贝的转化几率。定向推广的流量存在不稳定性,但是通过定向设置,可以投放到精准人群中,有效提高转化几率。. h$ u- `6 O9 R) k& ~3 r% ~
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直通车玩法对,季节不是问题
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第五,结合店铺宝贝优惠活动推广。冬季过渡到春夏季宝贝推广,店铺有提高促销优惠力度,淘宝直通车要结合店铺优惠活动推广,设置优惠券或者打折,因为这个时期的买家是处于观望态度,可买可不买,但是预热宝贝有优惠活动,可提高买家的转化几率,要抢占先机,提高宝贝的转化几率,提高宝贝的自然权重,才能提高宝贝的自然排名引入免费流量。
! M* u) \5 ]2 ]; o* [6 W6 f! G1 n以上是关于换季过渡期直通车的玩法,各位卖家可以根据以上的建议进行直通车的操作:
' R0 Q* t" H! h: ~! b1.推广淘宝直通车时,要精简关键词; \' {8 g3 ^. J' V6 w
2.换季的宝贝需要预热推广;9 I. B# H) I/ u9 s7 T
3.设置适宜的区域投放;
; e# R$ ~9 n* l k+ }4.开启淘宝直通车定向推广测试;' N! Z- n3 Q7 f% U
5.结合店铺宝贝优惠活动进行推广。
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