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[网商人论坛] 直通车核心只有三个字，点击率。没有点击率，再牛的选词，再好的产品，进不来流量。流量进不来，也就不会有点击量太高而降价以控制点击数量，所以点击单价也降不下来。 * S0 [# i5 V& }3 e
一个老车手对直通车核心点击率的浅谈！
, l! M3 {( o/ o% C) x# M直通车核心只有三个字，点击率。没有点击率，再牛的选词，再好的产品，进不来流量。流量进不来，也就不会有点击量太高而降价以控制点击数量，所以点击单价也降不下来。
1 U @5 N1 w; p: L6 ?8 P) }14年下半年有个政策说是降低直通车点击率的权重，不过实测没有变化，点击率依然是王道，但不保证15年不会发生变化。
7 n( ^% B+ [. E) T选词方面，自从淘宝推出千人千面之后，大部分的词趋于精准，所以选词方面渐渐弱化，只要能进来流量并不用特别在乎来自什么词。不过也不要真的盲选，只是选词方面的工作不用花太多时间。我的选词方法就是加系统推荐的词，起步选精准词，养养账户分，待质量得分提升之后再加入的词。大部分人也都是这么做的。8 c7 R A" @' y7 f0 K$ p% y
出价技巧，从平均价格左右开始出价，并慢慢上涨。测试过从高价开始出和低价开始出，发现一开始直接出高价平均点击单价降地比较慢。" }% g# `- c% Z: \
要做好直通车就要拍好图片，选好图片，做大量图片用于测试，直到有点击率高的图片出现为止，否则就把推广计划停掉重新选款吧。! S# Z5 h; v! C( b6 t9 x
点击率有多少算高呢？这个因类目而异。一般要达到平均点击率的一点五倍才能推，达到两倍以上才叫好。测点击率的时候一般会把手机端直通车关掉，这样数据更容易对比。再重申一下点击率的重要性，点击率高对于淘宝的判定代表图片吸引人，图片吸引人代表产品吸引人。何谓点击率，通俗的讲就是每一百个人打开直通车展示位，有多少人点了你的推广产品。- x. N n( c9 e; J a' @. T: q z
假设你的点击率是千分之五和百分之一点五，同样的展示量带来的点击量差别非常大。想象两种情况，一种是点击量太多，话费太高；另外一种是点击量太少，想要获得更多点击量。这两种情况对你来讲会如何操作？很简单，前者降价，后者提价。最终带来的结果就是点击单价不一样。所以点击率是核心，是前提。没有高点击率，尽量不要开车，要不然油耗太高伤不起。直通车图片点击率高的就可以换成主图，因为主图点击率高能够实实在在给你带来更多免费流量。" n( ^. [; A( Z3 W) G
但主图点击率跟直通车点击率有略微差别，这需要另外测试。
' l/ P' N6 ^: z5 m6 ~/ D除了点击率之外就是质量得分了，影响质量得分因素非常多，最关键的是产品转化率。转化率高，淘宝对应的单坑产出就高，也就更愿意给到你更多流量。
- h, w" C0 R" J* v3 u$ Q) D: o好了说了这么多点击率的重要性，那怎么样才能提高图片点击率呢？6 p: |- c! b5 ^# k0 e+ m
拍照非常非常重要，所谓巧妇难为无米之炊，没有好的图片，再牛的设计师也很难做出点击率高的图片。哪怕设计师真的做出点击率高的图片，那可能你的产品也会得到与图片不符的评价。9 j' G6 u2 P% v: B) M
关于拍照怎么拍好，怎么拍出点击率高的图片。我觉得这个问题说难也难说简单也简单。难，难在摄影博大精深，不是我几句话能讲清楚。简单，简单在这么多女性友人能把自己朋友圈中的自拍拍的那么娇艳动人，说到这我想大家应该已经知道怎么做了。1 W# r; P6 M+ h/ m2 `7 A
有发朋友圈自拍美图的动力，你一定能拍好图片的。
$ O0 t+ h% e# w2 D; _, q$ @0 y- C最后再回到定位的话题，定位能从根本改变你的点击率和转化率。大家可以去淘宝搜搜感受一下，随便什么产品。用买家的心态感受一下。同样产品的情况下，你会点那个图片，你会买哪个产品？
! P6 w% Y% C' B现在淘宝不管搜什么，出来的结果一定是琳瑯满目，满屏类似产品，对于选择困难症的大部分人来讲，你的特点很重要。没有特点，很容易让人自动过滤掉，也就是不会来点你的产品，不买你的产品。( N$ P! v& A: k- c6 }
为什么现在淘宝转化率越来越低？因为卖家越来越多！买家晕头转向，点开你的看看再点开无数人的看看，买你的产品几率有多大？特别是对于我这种有选择困难症的人来讲，宁可去其他地方买算了。便宜那几块钱不够累的。
% G' Z5 e# ?2 @4 Y- m+ A9 O但这时候你发现一张图片很好看而且很特别，大部分人就会感兴趣了。同时，卖这个产品的人又不多，你就有了高转化率了。, ^5 q1 C! s$ A& \( q* U& H4 p0 j$ t
所以，核心又回到前面，定位决定了你会苦逼还是轻松。
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发表于 2016-4-28 16:03:09
发表于 2016-4-28 16:03:19
