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[网商人论坛] 未来2-3年，会有更多的消费者选择无线端购物。手机无线淘宝目前已经成为阿里生态构建中最重要的平台。
$ r$ k# M/ l' P' B6 a) x 淘宝无线端变化很大，每年都有一个新的突破。2016年是淘宝变化太大的一年，无线端的成交已经超过PC端达到了。而且随着客户端的发展和人们购物车的习惯，这也会月拉越大，pc的使用率也在减少，手机成了人们必不可缺的手中明珠。很多类目的商品，比如书籍类商家在无线端的流量已经占到所有流量的80%，并且这个趋势还在迅速扩大，未来2-3年，会有更多的消费者选择无线端购物。手机无线淘宝目前已经成为阿里生态构建中最重要的平台。2 \8 E* a. { w0 ~' B! X
今年以来，淘宝在直通车无线端推出了更多的活动力度和技术创新。大家熟悉的淘宝手机抢购，那个说白了就是刺激消费，不管买不买，大家都喜欢看看，感受一下在手机上和全国买家拼抢的快感，也不费什么力气，就是紧张和刺激。加上支付宝等线上付款方式的便捷，消费只是一种简单的冲动，有的时候感觉到麻木，忘记了当年在实体店买东西时点钱的感觉。- {' d6 P6 ]$ k$ f2 [ z% W
线上最基层的感觉就是视觉感觉，通过优秀的图片来吸引眼球达到记忆或者点击进去的目的。手机现在的屏幕分辨率大部分都比较pc的高。加上淘宝卖家或者淘宝公司公开招募大量优质的服务商和设计师，手机淘宝的专属工具和服务更多也更方便了。手机端的视觉做足了设计。) u/ j1 S+ o9 }& L; f
有人说无线端的客单价比较低，客单价高的还是要看pc，现在也是这个现状，不过随着店铺的可信度提高，客单价高的宝贝在手机上销量也会更多。目前，无线端普遍客单价要低于PC端，一般消费都不会超过200元。因为首先大部分使用无线端的都是年轻人。而且越贵的产品，做决定的时间就会越长，用户就会越谨慎。而手机端主要还是冲动消费居多。
8 N" u; G8 c* B- E在无线大趋势的情况下，做好无线端直通车推广也是比较重要的。由于用户使用时间的碎片化，越来越切合手机用户在“逛”中的冲动消费的特点。
9 ?" ?- O) ?$ h! i" F做好无线端直通车推广，一般分为3种推广模式。8 ]+ a1 ?3 L3 E( [/ @. M0 w; n" p7 H
第一种 关键词推广5 S% O6 j. j* \8 A, H
这个在分析自己宝贝之后，投放淘宝直通车计划，比如一个单品。鸭舌帽。直通车关键词比较少，一般也是大词流量占比最大。但是也是竞争最大的。一般卖家开这个宝贝计划可以按以下步骤操作。
# z3 W4 s- S( s; Z; D" Y1添加分数比较高的词，尤其是无线端的。这样在开始的时候会有一个好的排名的计划，也是有个高点击率的机会。2 如果pc端的分数比较高，可以考虑出价高一些，能在pc有不错的排名，这个时候无线折扣不要直接提高到400%，而是控制在100-150%。3 一般在2个小时观察一些词，词的点击率低的，调高以下出价。如果再观察点击率还是低，就删除处理。保持计划有个高点击率。这个里面其实直通车创意图片很关键。这个计划的关键就是点击率，效果要及时的监控，删除点击率低的词，可以用省油宝对调整的词进行一个实时效果监控，监控词30分钟展现和点击的变化情况。另外用省油宝领航版的用户可以去设定一个规则，设定展现>x，点击率<y，执行关键词删除操作，根据类目不同，xy的取值不同。 s+ x9 ?( y' T0 C( n' N1 g* u
第二种 养词的权重玩法。这个办法一般大家都用，是提高词分数和权重的。也就是说把分数搞起来，达到理想中ppc低，点击量大，至于转化，如果你推广的宝贝自然转化不错的，或者比市场平均高一些的，都会有很高的效果。做这个一般现在有比较好的办法有7种。: F& _ ~. Y W/ A
直通车无线端的3种操作方案
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1、高峰期 高出价 少城市 少词 多高分。
6 X6 d# |! B# z0 e这个办法 其实也是一个比较保险的办法，在操作的时候也是容易上手。操作步骤：
5 e4 X, F0 K! p/ v R选择中国一，二线城市。选择出价低但是排名比较高的词。选择分数高的词。选择上午10-11：30或者下午15-16：30或者21-22：30。根据自己情况来。着急的多烧日限额。还有一个就是最好在词添加之后第二3天再搞，因为今天的数据是前天的。（小道消息，平时开车也有感受）9 j: K; n: B6 l) J- _9 q0 S
2、创意图 高点击率 无线高折扣 匹配搞精准
. ~) G6 e& k' n这个办法其实很多人也在用，操作步骤
$ ]7 C5 F+ @$ T" ^6 B, p& h$ e搞1个创意，选择10个左右的词。出价pc和无线一样。地域选择20个比较好的省份。创意图片搞一个文案类型的，写上自己卖点的。或者是奇葩的创意图。这样会得到比较高的点击率，从而使得分数提升。# v/ o" S( u6 O$ w: a
直通车无线端的3种操作方案
2 M3 o. d3 K: \. P9 k8 p7 h4 [这个办法有不足的地方，就是分数不好稳定，也是根据车子本身权重而定，有的时候分数养的过于高，分数会在第三天回落，所以操作的时候要灵活运用才能有好的效果。创意图片制作可以使用省油宝的创意优化功能，模板精美卖点突出，制作主图还是比较方便的。0 L7 Q% t" a k8 v( \
3、水军刷点击 出价低 多点击量
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直通车无线端的3种操作方案
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水军，这个是一个特殊而又神秘的群体，他们一般是刷单平台延迟出来的，现在发展的是单独的机构。有专门刷直通车点击的。划分区域，效果也是不错的。这个也是根据自己要走的方向而定，有的类目就是靠几个大词，才有收获，其他的词买家搜索的比较少，比如一些食品零食类目，刷起来大词，排名高，才有好的效果，不然后面买家基本上不去搜索了。食品类目的大家比较看重销量，因为吃的东西，大家相信，销量多，买家多，比较安全。水军平台有好有坏，大家选择时候要多多分析一下。
/ R0 g9 [! [, l9 q4、关键词多刷单 词少 匹配搞精准
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直通车无线端的3种操作方案
6 N) \( Z2 K" u! I这个办法之前就有不少人搞过，既有了销量，也会使得分数上升。所以也是一个比较不错的办法，一般也是选择大词来做，不过现在搞小词的也是比较多了，效果比较快一些。通过直通车展位进来，然后购物车，收藏，成交。按正常刷单的流程来操作。刷单有风险，客观需要谨慎。现在刷单平台参差不齐，鱼龙混杂，找的时候要主要资金安全，小号安全，以及刷单质量等问题。大多数有自己比较长久使用的平台，主要安全就好了。
" m4 `3 m- _" o* Z+ I# n) \# R- P5、互点 互相帮助 互相点击: D( U7 c/ ~6 M% R. ?: i0 B
直通车无线端的3种操作方案
6 N0 J$ Y S' X0 Y这个是一个小而美，简单的办法，这个和水军的性质一样，只不过这个比较耗费体力和时间。需要自己去和别人互相交流搞。效果方面也是时好时坏的。主要是质量和数量上比较落后。要是有大的qq互点群体，效果也许会好一些。: ] [* i2 f X) C/ J/ T' q- Q2 `& l8 y
6、自己点 高级vpn过滤少3 q" Y& x1 L" \( F3 _% e
这个其实是算软件流派的操作办法，我之前也介绍过一些常用的软件，大家研究研究。现在有一些分支，做做vpn，建立自己的群，用比较好的路由。或者是有代理商，你借用他们的。自己去点击率，不过这个过滤的几率比较大。但是成本还是比较低廉的。还有一些是电脑操作的点击，软件做个系统，添加自己要刷的内容，就可以自动操作了，省时间省力气。3 r% V+ W% w C0 U
7、选好款子 做好创意图 优化长尾精准词 稳定长久/ P# z: B! R5 z- E
直通车无线端的3种操作方案
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正常推广，是个比较用心的活动，这个需要做基础权重，选词养词，提升点击率，提升转化，通过长期优化，可以做的效果比较好，可以试试省油宝自动推广计划，选择精准长尾计划配合全能加力推广，操作省心效果好，直通车优化推广就是需要长期稳定长期稳定，也是您做淘宝，或者说长期做淘宝必要走的路子。这个办法就不在这里具体说了，有需要的可以找我咨询咨询。: B- v9 Q( _# q2 B0 c* g% z
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发表于 2016-4-28 16:03:09
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