|
|
<
[网商人论坛] 未来2-3年，会有更多的消费者选择无线端购物。手机无线淘宝目前已经成为阿里生态构建中最重要的平台。
9 _5 Y$ M* O H 淘宝无线端变化很大，每年都有一个新的突破。2016年是淘宝变化太大的一年，无线端的成交已经超过PC端达到了。而且随着客户端的发展和人们购物车的习惯，这也会月拉越大，pc的使用率也在减少，手机成了人们必不可缺的手中明珠。很多类目的商品，比如书籍类商家在无线端的流量已经占到所有流量的80%，并且这个趋势还在迅速扩大，未来2-3年，会有更多的消费者选择无线端购物。手机无线淘宝目前已经成为阿里生态构建中最重要的平台。- P3 q7 ~) n+ A) o3 _$ L+ D& j
今年以来，淘宝在直通车无线端推出了更多的活动力度和技术创新。大家熟悉的淘宝手机抢购，那个说白了就是刺激消费，不管买不买，大家都喜欢看看，感受一下在手机上和全国买家拼抢的快感，也不费什么力气，就是紧张和刺激。加上支付宝等线上付款方式的便捷，消费只是一种简单的冲动，有的时候感觉到麻木，忘记了当年在实体店买东西时点钱的感觉。0 b- u2 A2 Z0 c# N1 X9 g
线上最基层的感觉就是视觉感觉，通过优秀的图片来吸引眼球达到记忆或者点击进去的目的。手机现在的屏幕分辨率大部分都比较pc的高。加上淘宝卖家或者淘宝公司公开招募大量优质的服务商和设计师，手机淘宝的专属工具和服务更多也更方便了。手机端的视觉做足了设计。
) D2 D; J$ J3 n+ f有人说无线端的客单价比较低，客单价高的还是要看pc，现在也是这个现状，不过随着店铺的可信度提高，客单价高的宝贝在手机上销量也会更多。目前，无线端普遍客单价要低于PC端，一般消费都不会超过200元。因为首先大部分使用无线端的都是年轻人。而且越贵的产品，做决定的时间就会越长，用户就会越谨慎。而手机端主要还是冲动消费居多。# ]3 b) \* A5 V+ c
在无线大趋势的情况下，做好无线端直通车推广也是比较重要的。由于用户使用时间的碎片化，越来越切合手机用户在“逛”中的冲动消费的特点。: n& k/ }. C _+ Q$ `
做好无线端直通车推广，一般分为3种推广模式。
: |" X' @8 R4 y第一种 关键词推广" c4 M) e$ X) r& K. x- M9 N
这个在分析自己宝贝之后，投放淘宝直通车计划，比如一个单品。鸭舌帽。直通车关键词比较少，一般也是大词流量占比最大。但是也是竞争最大的。一般卖家开这个宝贝计划可以按以下步骤操作。
, t) b& Y) E& K% V1添加分数比较高的词，尤其是无线端的。这样在开始的时候会有一个好的排名的计划，也是有个高点击率的机会。2 如果pc端的分数比较高，可以考虑出价高一些，能在pc有不错的排名，这个时候无线折扣不要直接提高到400%，而是控制在100-150%。3 一般在2个小时观察一些词，词的点击率低的，调高以下出价。如果再观察点击率还是低，就删除处理。保持计划有个高点击率。这个里面其实直通车创意图片很关键。这个计划的关键就是点击率，效果要及时的监控，删除点击率低的词，可以用省油宝对调整的词进行一个实时效果监控，监控词30分钟展现和点击的变化情况。另外用省油宝领航版的用户可以去设定一个规则，设定展现>x，点击率<y，执行关键词删除操作，根据类目不同，xy的取值不同。
. [" |- c0 e& @8 D0 K, H$ v% f" T4 G第二种 养词的权重玩法。这个办法一般大家都用，是提高词分数和权重的。也就是说把分数搞起来，达到理想中ppc低，点击量大，至于转化，如果你推广的宝贝自然转化不错的，或者比市场平均高一些的，都会有很高的效果。做这个一般现在有比较好的办法有7种。
! u' J1 s' C8 x- {9 Z
直通车无线端的3种操作方案
1 J# U5 m8 R D1 @! e9 p; w. U1、高峰期 高出价 少城市 少词 多高分。! K# V) u) R3 `' h. e$ C0 W
这个办法 其实也是一个比较保险的办法，在操作的时候也是容易上手。操作步骤：
: S9 G+ ]0 T& F- u/ M选择中国一，二线城市。选择出价低但是排名比较高的词。选择分数高的词。选择上午10-11：30或者下午15-16：30或者21-22：30。根据自己情况来。着急的多烧日限额。还有一个就是最好在词添加之后第二3天再搞，因为今天的数据是前天的。（小道消息，平时开车也有感受）
" M9 y2 Q# P9 G/ d% R& {2、创意图 高点击率 无线高折扣 匹配搞精准* M! c- E: P! E7 G! _1 t
这个办法其实很多人也在用，操作步骤/ ^9 U/ [" H/ S
搞1个创意，选择10个左右的词。出价pc和无线一样。地域选择20个比较好的省份。创意图片搞一个文案类型的，写上自己卖点的。或者是奇葩的创意图。这样会得到比较高的点击率，从而使得分数提升。
6 q9 o; A p2 _' O. Y3 F
直通车无线端的3种操作方案
2 N7 n& D |& d+ U' U: a; g这个办法有不足的地方，就是分数不好稳定，也是根据车子本身权重而定，有的时候分数养的过于高，分数会在第三天回落，所以操作的时候要灵活运用才能有好的效果。创意图片制作可以使用省油宝的创意优化功能，模板精美卖点突出，制作主图还是比较方便的。4 A' R+ s5 x+ x7 I
3、水军刷点击 出价低 多点击量0 z% i* z6 g1 U; `* X6 X
直通车无线端的3种操作方案
) k% _# H X+ [- o5 D1 G7 O
水军，这个是一个特殊而又神秘的群体，他们一般是刷单平台延迟出来的，现在发展的是单独的机构。有专门刷直通车点击的。划分区域，效果也是不错的。这个也是根据自己要走的方向而定，有的类目就是靠几个大词，才有收获，其他的词买家搜索的比较少，比如一些食品零食类目，刷起来大词，排名高，才有好的效果，不然后面买家基本上不去搜索了。食品类目的大家比较看重销量，因为吃的东西，大家相信，销量多，买家多，比较安全。水军平台有好有坏，大家选择时候要多多分析一下。: m% f) U5 h% J4 E+ t2 s
4、关键词多刷单 词少 匹配搞精准
9 R2 y* r/ L, Y+ H) H
直通车无线端的3种操作方案
1 n6 r% L1 g; s
这个办法之前就有不少人搞过，既有了销量，也会使得分数上升。所以也是一个比较不错的办法，一般也是选择大词来做，不过现在搞小词的也是比较多了，效果比较快一些。通过直通车展位进来，然后购物车，收藏，成交。按正常刷单的流程来操作。刷单有风险，客观需要谨慎。现在刷单平台参差不齐，鱼龙混杂，找的时候要主要资金安全，小号安全，以及刷单质量等问题。大多数有自己比较长久使用的平台，主要安全就好了。) d5 ^' D4 a2 d3 x& _* }9 J1 R
5、互点 互相帮助 互相点击( X( T1 k1 o2 T$ c
直通车无线端的3种操作方案
/ w2 Y$ O$ S6 d& T6 E这个是一个小而美，简单的办法，这个和水军的性质一样，只不过这个比较耗费体力和时间。需要自己去和别人互相交流搞。效果方面也是时好时坏的。主要是质量和数量上比较落后。要是有大的qq互点群体，效果也许会好一些。" J- Y; e/ D+ o/ b: a- j0 d1 _
6、自己点 高级vpn过滤少
4 Z, Y: N. F! g) E这个其实是算软件流派的操作办法，我之前也介绍过一些常用的软件，大家研究研究。现在有一些分支，做做vpn，建立自己的群，用比较好的路由。或者是有代理商，你借用他们的。自己去点击率，不过这个过滤的几率比较大。但是成本还是比较低廉的。还有一些是电脑操作的点击，软件做个系统，添加自己要刷的内容，就可以自动操作了，省时间省力气。. L5 O; B4 w4 H5 L+ |( J6 M
7、选好款子 做好创意图 优化长尾精准词 稳定长久2 B, N0 W% T6 {
直通车无线端的3种操作方案
9 f( s9 F' Y& a% U ? d- ^正常推广，是个比较用心的活动，这个需要做基础权重，选词养词，提升点击率，提升转化，通过长期优化，可以做的效果比较好，可以试试省油宝自动推广计划，选择精准长尾计划配合全能加力推广，操作省心效果好，直通车优化推广就是需要长期稳定长期稳定，也是您做淘宝，或者说长期做淘宝必要走的路子。这个办法就不在这里具体说了，有需要的可以找我咨询咨询。
: ~2 i5 U. _) L$ M. n$ E( T P
$ O' c% J) `6 `2 {7 W+ s* P 1 2     |
上一篇： 换季直通车如何快速测款下一篇： 提高直通车转化率的小技巧 |
[复制链接]
|手机版|
( ICP15082891-1 )|扫码开通VIP
发表于 2016-4-28 16:03:09
发表于 2016-4-28 16:10:02
