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[网商人论坛] 很多卖家都抱怨自己为什么总是没办法打造出爆款，各方面都做得很到位，那么大家有没有想过是没有做好直通车的选款呢？选对款打造爆款就会容易很多。
( I1 h! w3 Z; x3 R* D( l% x' P3 d 很多卖家都抱怨自己为什么总是没办法打造出爆款，各方面都做得很到位，那么大家有没有想过是没有做好直通车的选款呢？选对款打造爆款就会容易很多，下面我们来看看别人家的运营是如何运用直通车选款的？
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打爆很难？是没做好直通车选款！
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上一张图，一个月小推的数据图，可以看一下。- Z9 T' m3 C; R |9 b
背景：小C店，一件代发，女装，2个客服。& u* L8 V8 ^" T: [; y3 U2 b2 S4 G
常见的直通车问题：
( v, w a% I9 D J; x. N4 r7 x/ P( D出价很高，无展现，无流量；% ], F5 \( s1 \3 N
点击不多，均价过高；! y% j# s @" l2 S+ c
质量分满分，CPC降不下来；
2 t; \; N6 Q& D% j9 w J8 V有点击，无收藏；2 g0 T) I! ]# S- `# M( I
有点击，转化率低；
1 d: r$ i5 m; Q. W) a这些都是车手经常遇到的问题，我们常常会看到很多有关开直通车的帖子，学习各种一夜上十分，请教各种大神，但是学习下来并没有什么卵用。殊不知，技巧只能解决表象问题，本质问题没有解决，只有解决了根源问题，才能从根本解决以上常见问题。+ i# I' e7 ~% u9 V
所以我们这里还是要跟大家提一下选款的事情，款式一定程度上决定了你直通车点击率和转化率的高度，所以选款对了就是成功了一半。款式在某种程度就代表了点击率，解决了款式，你直通车不优化都是杠杠的。具体我们来看操作！
, V) \ ]0 J1 W$ Z- X7 w, q/ S3 f一、测款的步骤6 Q8 t% a" E4 `8 U$ t! s$ |1 }
1、二月底三月初，春装盛行，说实话这时候推春装，在专业人眼里确实晚了，但是谁让咱不专业呢，去杭州各大市场跑货，挑货，经过一个星期，挑选了35款女装，半身裙，衬衫，套装都有.成本在20-40之间的。（今年低价，走量的比较好做）
* h) V2 r2 E# \4 Q2、接下来就是上款，直通车测款，基础操作：
3 i+ c1 N) \6 N0 X6 }7 Q: L$ c直通车测款测的是PC端，而非手机端，很多朋友都是两个同时开，一看点击率很高，就觉得是好款，殊不知手机端点击率远远高于PC端，这样会造成点击率虚高的假象，手机端点击率受位置影响非常严重，鉴于此：测款的时候务必关闭无线端推广。
" j8 v) @3 A* j# J/ H# a记住测款的时候必须保持尽可能的外部环境一样，这样测出来的才准，所以：同种产品，投放地区，时间模板务必一模一样。
4 N/ d$ J E& b) j! d9 Y* w' A（PS：其实，按照理论来说，投放的关键词也必须一样）
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打爆很难？是没做好直通车选款！
+ @- Q: t" j3 Y直接在直通车推荐词这里，找电脑端展现词，复制粘贴到表格里。选择符合自己产品的词，最大词不要选，比如衬衫，这种词，选了也没用。也可以在生意参谋---市场行情 选择相应关键词。（pS：选词的标准：有人搜索，符合自己产品的词。且不是最大词。满足这几个条件的词都可以选出来）
6 D8 b0 a; G! ?) L$ ` J: W& A _选择完之后，广泛匹配，全部出一样价格1元，为了赶时间，我直接出价到1.5元，假若你预算不足，低一些出价也可以了，无非就是数据搜集的慢一些。" l4 ~3 ?1 ^4 n* _( o
三、图片$ l! P- K/ _. a0 t0 x
为了防止图片文字对点击率的影响，我们选择无文字原始图片。且直通车标题要写成一样的。
V4 l s3 C/ j& j$ w5 a( b1 Z8 v直接四张创意图，模特图，平铺图，不同颜色的图，放进去，我们以模特图为主要目标数据监测。因为有模特的图才是我们以后主要对外主图，测款对比的就是 带有模特的主图。当然，你的图都是平铺的，那就依照平铺图为标准去对比。8 C5 w8 c8 @1 P0 \2 \& [" G
打爆很难？是没做好直通车选款！
; v- f/ d2 m& u: y) }2 i; w四、优胜略汰
0 q; j9 k9 J# v& q2 v3天后，有了部分数据，根据数据优胜略汰（因为我出价高，三天足够了）8 U E9 g' O8 E; G T# t6 h8 [1 G
第一，我们看到有数据的款，和没有数据的款。9 a' y! ]1 e4 i! w4 c! f" E
三十五个款，有的有数据有的没数据，这是为什么，因为在你上架之后，淘宝已经根据你产品文本数据，属性数据，主图同款等数据做出来了判定，没数据的就是竞争力小的，删掉就行了。不用犹豫。6 F- G+ U6 q+ q: [1 y- a* F
第二，看有数据的款，同类目产品做比较。7 @; A& Q- t1 ?9 A% Q
因为我们之前就是同类目产品外部原因都是一样的，所以直接互相对比即可，只看看点击率。当点击率相当的时候看收藏，或者加购数据。比如，女士衬衫，PC端点击率平均点击率也就是0.5%-0.8%之间。有8款女士衬衫，其中只有两款点击率不错，一款0.9% 一个款1.5%。 话不多说，直接选择1.5%点击率的，0.9%的作为顺位款。0 O1 L8 r5 V+ Y8 W) w( K; k" J
继续看，最终半身裙选出来一个1%点击率的，职业套装，选出来一个1.2%点击率的。
& I; y0 S9 z$ j$ l* m选出来三个点击率不错的，找一个潜力最好的款作为主推款，其他的作为次推款。
7 |3 m+ s; S* m) E, b' d0 ^五、确定主推款和次推款, g# P2 M* J3 }3 {: _
选定的三个主推款，质量分6分以下的扔掉，主图 都添加一下优惠信息，继续推广2-3天了（还是没开手机端）。这时候结果就是：
9 V) [, y# f9 x' w; m衬衫：点击率1.71%，收藏率7%8 a" ^$ x& o# ?/ B# E
半身裙：0.95%点击率， 收藏率3%! H" j5 W( }/ q3 T& E2 {3 X& p) V
套装：1.13%点击率， 收藏率3%
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打爆很难？是没做好直通车选款！
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打爆很难？是没做好直通车选款！
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打爆很难？是没做好直通车选款！
: r- u# y" x2 K: |' M显而易见，女衬衫就是我的主推款。并且它的收藏率也相当不错。那么接下来该怎么办呢？7 U/ l8 _) P i0 A$ @4 C2 I
衬衫我有三种颜色，这时候边加钱推广衬衫，边测试不同颜色的点击率。选出来点击率最高的颜色，测出来之后作为宝贝主图更换。
9 `2 U( ?0 M1 c6 C) e4 l! j（PS：找朋友做了二十几个基础销量和评价）
3 d5 ~* j! W7 g' @基本上选款的整个流程就是这么简单，选好款我们才能更加轻松的打造爆款！
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发表于 2016-5-12 16:02:53
发表于 2016-5-12 16:03:11
