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[网商人论坛] 很多卖家都抱怨自己为什么总是没办法打造出爆款，各方面都做得很到位，那么大家有没有想过是没有做好直通车的选款呢？选对款打造爆款就会容易很多。
( i5 Z. | d1 e* M 很多卖家都抱怨自己为什么总是没办法打造出爆款，各方面都做得很到位，那么大家有没有想过是没有做好直通车的选款呢？选对款打造爆款就会容易很多，下面我们来看看别人家的运营是如何运用直通车选款的？' n" i1 F, u; S3 n$ I! V& y
打爆很难？是没做好直通车选款！
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上一张图，一个月小推的数据图，可以看一下。
* ~8 b# d/ M h0 g2 Z* X背景：小C店，一件代发，女装，2个客服。
j: X9 n( l$ o2 ~常见的直通车问题：2 i3 j2 {& h) i
出价很高，无展现，无流量；
# R+ L }/ a/ x4 D点击不多，均价过高；
" E7 r J4 m( i% T1 u质量分满分，CPC降不下来；
% G( C, S. L- S( b! C- s有点击，无收藏；
5 H! i" F$ H: {( S" O7 E3 ^4 Q( C有点击，转化率低；" q: c" i. Z3 |# k) m) |
这些都是车手经常遇到的问题，我们常常会看到很多有关开直通车的帖子，学习各种一夜上十分，请教各种大神，但是学习下来并没有什么卵用。殊不知，技巧只能解决表象问题，本质问题没有解决，只有解决了根源问题，才能从根本解决以上常见问题。5 W! v# B" I2 ~+ I; c$ f8 I* @
所以我们这里还是要跟大家提一下选款的事情，款式一定程度上决定了你直通车点击率和转化率的高度，所以选款对了就是成功了一半。款式在某种程度就代表了点击率，解决了款式，你直通车不优化都是杠杠的。具体我们来看操作！
8 j& @8 a, z% s# d% M4 W0 l一、测款的步骤; A" T3 Z* @+ Y6 Y" g
1、二月底三月初，春装盛行，说实话这时候推春装，在专业人眼里确实晚了，但是谁让咱不专业呢，去杭州各大市场跑货，挑货，经过一个星期，挑选了35款女装，半身裙，衬衫，套装都有.成本在20-40之间的。（今年低价，走量的比较好做）* T+ f6 }! l' h% s( c
2、接下来就是上款，直通车测款，基础操作：8 E( c& r5 g' I% P* }5 Z* u
直通车测款测的是PC端，而非手机端，很多朋友都是两个同时开，一看点击率很高，就觉得是好款，殊不知手机端点击率远远高于PC端，这样会造成点击率虚高的假象，手机端点击率受位置影响非常严重，鉴于此：测款的时候务必关闭无线端推广。
$ j# N2 z+ A5 A( [记住测款的时候必须保持尽可能的外部环境一样，这样测出来的才准，所以：同种产品，投放地区，时间模板务必一模一样。& W( `9 O7 t' q+ u
（PS：其实，按照理论来说，投放的关键词也必须一样）9 T& t5 s7 N E# B1 Z- H
打爆很难？是没做好直通车选款！
( d* }+ r6 S# @; w% t* A. N3 I4 x直接在直通车推荐词这里，找电脑端展现词，复制粘贴到表格里。选择符合自己产品的词，最大词不要选，比如衬衫，这种词，选了也没用。也可以在生意参谋---市场行情 选择相应关键词。（pS：选词的标准：有人搜索，符合自己产品的词。且不是最大词。满足这几个条件的词都可以选出来）. Q; {: z! \: B, U. [ Z: K1 z5 W" ~; M
选择完之后，广泛匹配，全部出一样价格1元，为了赶时间，我直接出价到1.5元，假若你预算不足，低一些出价也可以了，无非就是数据搜集的慢一些。+ |$ E% L2 [( I. m: u
三、图片
' j: u1 r! V# L- k5 j R% a为了防止图片文字对点击率的影响，我们选择无文字原始图片。且直通车标题要写成一样的。
$ X! O, y( W7 F* |9 F. G4 o直接四张创意图，模特图，平铺图，不同颜色的图，放进去，我们以模特图为主要目标数据监测。因为有模特的图才是我们以后主要对外主图，测款对比的就是 带有模特的主图。当然，你的图都是平铺的，那就依照平铺图为标准去对比。
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打爆很难？是没做好直通车选款！
1 w5 V$ X1 v2 B, k四、优胜略汰
3 |+ l7 V3 ^( g+ ^7 X3天后，有了部分数据，根据数据优胜略汰（因为我出价高，三天足够了）. U% a7 x8 b+ U" b$ X. Y& m
第一，我们看到有数据的款，和没有数据的款。
$ h; u6 U) s0 w# Q! n6 S& x三十五个款，有的有数据有的没数据，这是为什么，因为在你上架之后，淘宝已经根据你产品文本数据，属性数据，主图同款等数据做出来了判定，没数据的就是竞争力小的，删掉就行了。不用犹豫。
# o8 s- t8 l, A7 H2 {第二，看有数据的款，同类目产品做比较。4 r0 W8 v4 ~, l' h
因为我们之前就是同类目产品外部原因都是一样的，所以直接互相对比即可，只看看点击率。当点击率相当的时候看收藏，或者加购数据。比如，女士衬衫，PC端点击率平均点击率也就是0.5%-0.8%之间。有8款女士衬衫，其中只有两款点击率不错，一款0.9% 一个款1.5%。 话不多说，直接选择1.5%点击率的，0.9%的作为顺位款。9 Q Y3 A6 E% p: t/ |
继续看，最终半身裙选出来一个1%点击率的，职业套装，选出来一个1.2%点击率的。
+ w) M! `' R% \6 Y, V7 w5 q" z选出来三个点击率不错的，找一个潜力最好的款作为主推款，其他的作为次推款。/ e+ ]. q- b# Z: @- j4 c/ C- q
五、确定主推款和次推款' _3 L8 C" U% v1 e+ f4 o
选定的三个主推款，质量分6分以下的扔掉，主图 都添加一下优惠信息，继续推广2-3天了（还是没开手机端）。这时候结果就是：
! q9 {# f- T/ S/ P+ _) b衬衫：点击率1.71%，收藏率7%
- H" K6 W3 v+ D* m; x4 Z半身裙：0.95%点击率， 收藏率3%
8 a) O# |- G0 Q套装：1.13%点击率， 收藏率3%4 @/ D" m$ F9 M7 D& N4 k( A x0 E
打爆很难？是没做好直通车选款！
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打爆很难？是没做好直通车选款！
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显而易见，女衬衫就是我的主推款。并且它的收藏率也相当不错。那么接下来该怎么办呢？; G! [0 c- k$ c9 ?" d9 ?
衬衫我有三种颜色，这时候边加钱推广衬衫，边测试不同颜色的点击率。选出来点击率最高的颜色，测出来之后作为宝贝主图更换。2 n- L" h2 W- g6 n% ^, @
（PS：找朋友做了二十几个基础销量和评价）
) \0 [1 G- I- H3 l基本上选款的整个流程就是这么简单，选好款我们才能更加轻松的打造爆款！/ g& X( T0 e- d
店铺诊断、代运营也好，直通车托管、图片设计也罢
. L% g8 n V. X) D& ]服务商会帮你解决店铺遇到的所有问题0 U7 i# ^ v. i7 K1 J8 k
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发表于 2016-5-12 16:02:53
发表于 2016-5-12 16:03:11
