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[网商人论坛] 现在刷单卖家也不敢再触碰了，活动一时间也报不了，从而致使中小卖家们无奈只能开直通车做业绩，那么面对如此现状我们应该如何去应对呢？
8 _, c; P. ]' ^/ H 现在刷单卖家也不敢再触碰了，活动一时间也报不了，从而致使中小卖家们无奈只能开直通车做业绩，但卖家同时也发现开直通车一个月的投放预算远远超过了自己预算的范围之外，而且产出的销售日不忍直视。那么面对如此现状我们应该如何去应对呢？
0 z+ F, Q8 m- N首先我们应该了解一下直通车的扣费原理。实际扣费=下一名出价*下一名的质量得分/你的质量得分+0.01元，至于公式你可以忽视掉，你只需要明白你的质量得分越高你的扣费就越便宜。 i% A5 Q0 Y0 O( k6 S. }; \( c! L
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# F; v8 Q$ F2 Q0 O所以建议大家想用直通车大力引流的前提第一要做的就是先提高推广关键词的质量得分。在这里我觉得影响质量得分的因素有以下几点：. e2 O' ~2 f) O- [
1）创意主图6 t0 |: L+ h: ]* ~" M3 u' O
在提高创意主图质量方面我也提出了几点意见大家也可以作为参考与美工进行更好的交流沟通：①：色调搭配协调 ②：突出产品卖点 ③：改变拍摄角度 ④：抓住当下热点 下面放几张主图大家可以参考一下：2 W9 {: d7 [! G% q5 ~
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那么像这样的主图我相信大家看到了都会有去点的感觉。所以我建议在竞争如此激烈的市场坏境下大家可以去针对自己类目自己推广的产品去做出适合自己家的主图才是最重要的。
' y7 r$ a3 E/ a _2）无线端的详情页. y7 {% d9 S ]) m: P; X X
我们来说说无线端详情页英如何去优化布局。无线端的详情页最大的问题就是停留时间短导致跳失率非常高转化率非常低，在这里建议大家做好几下几点是可以做到提高无线端买家体验的。1 K ^( X' U( j6 J- R
一.产品多颜色SKU排列可以有戏的增加买家的停留时间。 {. s1 m$ P9 B. ~3 j* }% ~' Z4 H) q
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7 Z6 R8 S+ ` l9 C0 d& D8 ?二.可以设置一些收藏有礼的可以有效的增加买家体验从而提高质量得分。# P1 _# t [- i
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三.做好买家晒图评价可以有效的增加买家下单转化率。1 g8 D# |- a5 f) g5 F
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; }0 a6 l9 G, X, k; O四.做好详情页的问大家也可以更好的增加买家的收藏和加购从而提高下单转化率达到提高买家体验的目的提高质量得分。
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8 i; G5 k T' E6 x/ K$ {' I五.当然你最后再无线端详情页加一些搭配套餐或者第二件半价也是可以更好的提高单款的产出和转化！
( z7 s m. b+ B: g3）关键词的点击率/ y/ d$ H M3 @/ T: @% H% v% M6 j4 Y2 Q
对于关键词的点击率在保障了图片的同时我们还可以通过高点击率的词和高点击率的地域来继续加高我们关键词的点击率。首先我们打开直通车首页-工具-流量解析-输入你类目最大的词-t恤女$ {4 b; |0 e1 `- g0 |/ {3 x' {6 ^
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从上图我们可以看出来昨天一天关键词的点击率情况，那么这个时候我们可以根据你推广产品的属性来选择一些高点击率的词出来作为你前期推广的关键词去培养。
) ^( w$ \) o- q6 f! Z然后我们还可以通过流量解析里面的数据透视来查看T恤女在那些地域的点击率高。
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那么结合前面的创意主图加高点击率的关键词加高点击率的地域那就完美的解决了关键词点击率的问题了。那么你直通车推广关键词的质量得分也就上升的很快了。
5 G) F$ ?$ c, v4）关键词的点击率转化率6 c; ]% I6 y& }4 o! l* J
同理你也可以根据浏览解析里面的关键去寻找一些高转化的关键词加进去从而提高一些前期推广关键词的点击率转化率。
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只有做好了质量得分之后你再去大力推广才可以有效的降低你的PPC。而不是一开始大词就直接推广那样你的PPC肯定居高不下。
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发表于 2016-5-19 16:00:47
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